褚时健——红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”，是中国最具有争议性的财经人物之一。1979年，51岁的褚时建成为玉溪卷烟厂厂长，一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。
1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。2002年，74岁的褚时健保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
11年成就励志“褚橙”
2002年，褚时健决心投身种植冰糖橙行业，但是云南的冰糖橙市场已经饱和。为了种出更好吃的橙子，褚时健将湖南怀化的“冰糖橙”引入到云南哀牢山。“褚橙”果园占地2400亩，园中的小路不必迂回往复便可游遍整个橙园。褚时健说，这样设计是为了“不走回头路”。他觉得真正的好橙子不只是甜，而是要甜酸适中，皮要薄，汁要浓，口感要脆甜无渣，入口即化。
这位刚入行的老人一切从零开始，白手起家。历经11年，克服了掉果、口感不佳、色泽暗淡等种种困难，当年从湖南引入的普通橙树在云南哀牢山结出了口感更香甜，色泽更鲜艳，手感更平滑的“褚橙”。
地产界知名人物王石曾发微博感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”
借助电商平台走南闯北
据报道，去年11月5日，“褚橙”借助电商平台“本来生活网”上线，首次在北京售卖，单日销售量即从4吨上升到7.5吨，一个月后，单日预订量突破30吨。从11月5日起至12月10日，35天特级“褚橙”三次卖断货，“褚橙”销售了约200吨4万箱，每箱售价为138元，超出最初预售量20吨的10倍。销售截止日，网站接到的禇橙订单还有15吨左右。
业内人士指出，仅以农产品标准化而言，每一颗“褚橙”能基本保持24：1的甜酸比，是褚时健严格执行科学种植的成果，其口感及品质的标准化是促使“褚橙”热卖的主要原因。像“褚橙”这样标准化生产的生鲜农产品非常适合网购。这一轮生鲜电商的发展，同时也被寄希望于倒促中国农产品的标准化生产。
据了解，今年“褚橙”销售区域扩展，销售地从北京扩展到全国，京东商城、淘宝聚划算、顺丰优选、田园易购等电商网站也纷纷推出了褚橙的团购活动，将褚橙送达全国各地，更助推了“褚橙”的热销。
布局未来20年市场
褚时健谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢？”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了；这次，75岁的褚时健决定种橙子。
“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。”本来生活网市场部总监胡海卿对媒体介绍说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。
据透露，目前，褚时健还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。“褚橙”每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚时健的橙林有2400亩，年产出8000~9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请他合作，并划出了2000多亩地，希望他带着农户种橙子。
“这也意味着，未来几年之后，"褚橙"的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域”。胡海卿认为，此次褚时健与电商合作，其实也是在为5~6年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情。
业内分析人士看来，“褚橙”的成功尽管有据可循，但却难以复制。“嫁接电商平台、借助微博推广、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走红。”电商观察人士鲁振旺表示。
在鲁振旺看来，“褚橙”的原生态、高端产品的商品定位恰恰符合电子商务的属性，“这是二者一拍即合的主要原因，物流成本压力下，电商需要经营毛利率较高的商品。”
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本文标题：励志“褚橙”借道电商网络热卖
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