团购3年开辟出独有的天地，赢得了稳定的用户群，看似一样的团购，却在悄然发生变化，商家的策略由促销变成常态化销售，用户的行为由尝鲜变为习惯。变化下的团购，用户增长秘籍和商家策略有什不一样呢?

　　在拉手网公关总监刘晨亮看来，团购用户增长有着主客观两个因素，客观方面，通货膨胀的加剧使得购买力下降，团购形式帮助用户节省了费用，迎来了用户的关注，可以理解为刚需;更为重要的是，大众消费理念的主观转变，聪明消费的理念成为当下的主流，动辄几百元上千元的产品让更多的用户抛弃商场，走到了团购平台来。相关数据显示，团购用户数为8327万，占全部网民的14.8%，用户全年增长28.8%，保持相对较高的用户增长率，越来越多的用户选择团购。

　　那么，商家如何利用好团购的平台呢?刘晨亮介绍说，团购单子的设计一方面要考虑到本地的用户属性特点，还要考虑当地的消费习惯和消费能力，做到有的放矢才会有事半功倍的效果。此外，值得商家重视的是，截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，实际通过手机购物的用户规模达到5544万人，占手机网民的13.2%，购物网站APP应用在网购用户中的渗透水平明显加深。商家在设计产品组合时，应该多考虑移动互联网用户的需求。

　　以下是拉手网给团购商家的5点营销建议：

　　1、重视自身特点，结合市场准确定位

　　新王子美食汇是2010年开店的，从开业初期就以团购为市场的重要推广手段，经历了俩个年头，现在已经成为长春首屈一指的高端自助品牌，开设多家分店，在13年新增加大众消费自助餐模块，在我方建议下，重点结合自身特点，展现区别与竞争对手的优点，从良好环境和新鲜海海产品着手，掀起了一股自助潮。新闻链接：http://zixun.tuan800.com/a/tuangoufengxiangbiao/20130129/44185.html

　　2、注重服务，保证质量

　　团购很多时候都会觉得是'偷工减料'代名词，而做好服务和团购质量则会在众多产品中脱颖而出，深受广大用户好评!不要因为短期的利益，牺牲自己的口碑，让消费者真正体会到实惠，体会到物有所值，那么就是一次成功的团购!尤其现在拉手网消费者可以写评价，将会是商家表现的一杆公平称。

　　3、切勿多团购合作

　　有的商家发现合作团购会给自己带来很大好处，就开始和各种团购合作，最后只要是个团购网站，都会看见自家的产品。但这也是团购的一大忌，会让自己的店缺少品牌价值，就像我们不会看到阿迪达斯和耐克在路边摊销售一样，建议多和一些有影响力，有品牌价值的公司合作，而葛优代言的拉手网，就是不错的选择。

　　4、扬长避短，有的放矢。

　　在经营的过程中，经常会遇到各种问题，而团购就是我们很好的一把利剑。当我们需要品牌推广的时候，可以把自己最优的产品推出去，赢得市场。当我们刚制作出新产品，需要市场检验的时候，可以推出团购让消费者提供最好的回馈;当我们某产品库存较大的时候，可以快速消耗换成资金流。可见团购用得好，在我们的经营和管理中不可或缺。例如吉祥混沌，就在提供特色产品的同时，增加了品牌价值，有很多人通过拉手网，加盟到吉祥混沌。并很好的推出了他们的外带礼包。相关新闻：http://staffers.cb.com.cn/2230369/20120320/352638.html

　　5、换位思考

　　做团购就要做套餐，而套餐的制定则是重中之重，如何制定一份好的套餐呢?很简单，换位思考，假定你是消费者，你想吃到什么?举个简单的例子，找几个朋友用自家的菜单点餐，把他们点出的产品根据概率挑选出来，就是一份大众喜欢的套餐了。下面链接的中国城，就是不错的选择：http://changchun.lashou.com/deal/7376129.html

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本文标题：拉手网：商家团购营销的5点策略

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