(乐购网专栏 作者：刘硕)传统店商的发展是跟随了行业大势发展所获得的机会性发展，并没有打造足够的自发展能力。传统店商如果做不到系统发展，支撑品牌体量的细分市场，充其量是企业的短暂市场，是企业机会性获得的市场，是市场与行业发展大势形成的机会，并没有形成对其他品牌的免疫力，也将处于危机状态。
笔者认为，未来五年，传统店商市场现有的竞争格局将会出现新一轮的大转变，传统店商行业整合将会加速，可以说，未来几年内，电商行业整合基本完毕，传统店商的壁垒市场也需要在此过程中建立。传统店商品牌要发展就要不断地创新，与时俱进是品牌之数常青的秘诀，一个产品会衰老淘汰，但品牌却能够跨越生命周期永保生命。生命力长久的品牌都极重视品牌活力的塑造，对品牌进行适度的创新性调整，塑造品牌活力，是创建传统店商电商金字招牌的重要法则。
战略险途 电商消费待龙头
持续的通货膨胀以及导致通货膨胀的因素长期存在，已经拉动电商行业的价格升级。传统店商品牌将会在持续的价格杠杆中通过升级反哺运作成本，从而拥有有效的竞争武器。传统店商品牌消费将会更加地向名牌集结，消费者对于传统店商品牌产品的认知、认同将会持续升级，直接影响消费者对传统店商深度的认识，带动其消费审美升级，最终影响消费习惯，进入传统店商品牌消费的大品牌时代。传统店商品牌持续升级，推动了消费升级。一方面，传统店商品牌厂商的逐利性需求必定需要不断优化产品结构，扩大中高档产品的比例，提高盈利能力。另一方面，传统店商厂商只有通过实施有效的品牌升级才能保护自身的市场地位，品牌的杠杆作用直接影响品牌的战略地位，品牌升级是他们的一大市场战略。传统店商战略确定的前提是明晰战术组合，营销战术组合就是通过战略发展定位确定产品、价格、渠道及有效的推广方式。战术组合包括财务、人事、资源整合战术等因素。只有梳理好战术组合，才能细化认知战略路径、明晰战略路径，做好长远资源投资分析。
突变求生 重塑基因重武器
传统店商消费升级拉动市场容量升级，它在拉动价格升级、产品升级、品牌升级的同时，必然伴随着渠道运作的升级。那么传统店商运作的旧模式如何升级配套、渠道运作的模式如何创新、渠道效率与投入效果如何发挥，都是非常实际的问题。在经营管理环境越来混沌的情况下，传统店商市场的机会在加大，但是机会不一定对自身有好处。传统店商如果在品牌力、渠道力、管理力等环节不对接，将会出现机会毁灭企业生存的机会。传统店商经营环境的升级将会带来品牌竞争效应升级。毫无疑问，将会有一大批传统店商品牌由于竞争力不足、资源整合力量、系统力量不足，导致升级失败，将让位市场的主控地位。然而，一些品牌强势、 资源优势明显、系统力量强的企业将会抓住机会，获得大发展。基于战略、战术的确定，资源整合将会是企业的重头戏工作。因为资源整合的实质就是发现自身的短板，实施修补或者嫁接外在资源。通过成功介入细分市场中的高端升级、消费升级机会，实现向下整合，彻底挤占弱势品牌的生存机会
开放传奇 逆转价值单向度
品牌不仅需要自身的核心价值，更需要自己的表达方式，要构筑壁垒市场，品牌的创新沟通将是决定品牌能否跨越式发展的天花板。与此同时，品牌的创新沟通还决定品牌传播、品牌运作的成本、效率与效果。传统店商品牌升级将会带来资源整合的升级。电商烧钱论已经是业内公认的，毫无疑问，传统店商市场机会的升级必然伴随着市场投入的升级，特别是传统店商这些对品牌有着天然渴求的领域，这些不断加大的市场投入将用于市场各种资源的整合。消费升级与经营升级将会引来外来资本的介入，传统店商行业市场机会高、盈利能力高，企业系统力量低，传统店商行业资本介入程度将会继续深化，将会出现更多的参与者。同时，很多传统店商企业将会积极引入外来资本，投入到市场竞争中。传统店商需要把握市场发展机会，捍卫市场地位从而取得市场升级战的胜利。传统店商可以通过塑造创新壁垒，提高跨越式发展能力。在实现无缝覆盖时，通过创新，提升占位产品的品质、包装、口碑。与此同时，积极开发个性化产品，适应个性定制需要，实现对规模型机会市场的围堵。
序幕初开 商业灵魂主沉浮
传统店商市场运作归结为产品、品牌、渠道、管理、创新五大经营要素上。传统店商与消费者沟通的主要途径就是品牌的传播、推广、促销、事件公关等，沟通的内容载体主要集中在品质、品牌核心价值、社会责任，在这些要素的使用上，必须差异化，与竞争品牌完全区隔。与此同时，必须保证沟通的强度，保证沟通的频度与力度。传统店商通过全面占领主流价格带，实现主流价格带无缝覆盖。在无缝覆盖的同时，必须保证高端、中高端标杆产品的第一销售位置，从而取得决定性意义的品牌区域占位。同时打造坚实的中部产品，占据最大销售额价格带第一销量位置。作为传统店商品牌，如果中端价格带产品断档，就不能成为领域强势品牌。随着消费升级，产品升级，传统店商品牌价差将会不断拉大，一个品牌不可能长期占据所有价格带，必须实施按价格带进行划分，实施分品牌操作。传统店商中低端产品占据销量极大的价格带，也是作为电商强势品牌必须占位的价格，关键在于较高价格带产品的拉动作用、共享较高价格带渠道与组织的规模效应。同时，传统店商只有占位传统店商高价位，成为高端品牌电商，才能稳固细分领域市场地位，从而也将标杆作用下延，带动整体品牌地位或细分领域地位的提升。
结语：传统店商品牌市场运作目前基本处于高能耗、高风险的状态，是一种资源密集型的运作方式。与此同时，传统店商行业品牌众多，普遍面临全国化、异地作战的瓶颈，投机空间小。传统店商品牌必须综合评估自身的发展空间、考量自身的资本使用效率以及资源使用的机会成本。传统店商在确定战略发展路线之后，需要积极、持续地投入电商市场的发展与扩张，那么传统店商品牌的战略发展路径、对自身进行合理的定位、自身能力的合理评估都是需要思量的课题，只有这样才能临危不乱、有的放矢。
传统店商通过集中体现、集中释放，品牌传播实施聚焦，以实现与市场的全方位沟通，增强品牌承诺与兑现，统一形象价值、统一传播，可以实现高效的品牌沟通，以突显品牌利益。管理创新是全体传统店商面临的共性问题，侧重点虽有不同，但是都在经历一个转轨期。在转轨期，传统店商面临着商业操作成本动荡、电商游戏规则的转变、消费形态的转型等一系列问题。传统店商需要着力打造一个适合于传统店商市场运作的创新管理体系，合理地解决渠道合作等问题，从而降低管理损耗，值得行业内集中探索和研究。
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本文标题：传统店商电商化生存
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