揽袖拂拭 拨云撩雾满山 翠
从产品原料开始，产品变为成品的过程即为企业生产的过程，那么生产的每一环节都将成为产品成本点。产品在定价的过程中，分为成本价、裸价、出厂价、折扣价、零售价的分层划分，成本价是无法改变的，而管理成本和营销费用却是相对变化的，变化的根据在于销售目标和销售利润的确定。企业想获取多少利润是与价格休戚相关的，而价格的制定又与产品的定位相关联。做垂直电商营销要给消费者一个购买的理由，这个理由即为产品的所有广告定位诉求点。在垂直电商行业中，产品承载的是消费者的情感，所以要让消费者认可产品价值才是根本。企业的产品要和其他竞争对手的产品不一样，要有差异化，更要与众不同。这样的价格和产品就达成了彼此支撑，是的消费者从价格可以判断出品质，再从品质认同其价格。
对垂直电商市场而言，大多数企业在垂直电商产品操作过程中往往采用的是直接渠道或间接渠道的操作方式，而这种操作模式最为忌讳的是产品消费者定位和渠道形成错位，形成产品动销慢、渠道库存严重积压的局面。垂直电商可以通过利用高端产品价格，为企业留有足够的营销促销推广费用，形成足够强大的渠道推力。所以，垂直电商营销最好是抛弃价格战的打法，而打能够带来足够利润的“价值战”。垂直电商促销的内容很广泛，是设计广告的传播、促销活动、公关事件搅动等能通过信息的传播能将产品到达消费者手中的一种营销方式。垂直电商产品展示包括产品功能展示、价值展示、体验展示等诸多销售环节。因此，努力在顾客的消费经历中注入新颖的、令人激动的、娱乐性的因素，从而改善顾客的厌倦情绪，其实质是通过有形的具体功能展示，满足对顾客感官方面的刺激，来影响其购物需求。
结语：传统的商业营销渠道广泛存在于市场的各个角落中；而电商渠道在淘宝、京东等行业巨头的示范作用下，迅速成长起来；垂直电商的范畴则更加广泛，在未来的细分领域也会有更大的发展空间。或许这有将各种渠道加以整合应用，找到渠道间的平衡点，我们才能豁然开朗。这种复合式的营销渠道打造，无疑使对垂直电商的一个巨大考验，一方面是经营角色的延伸，另一方面是与市场和消费者沟通方式的转变，更需要兼收并蓄、创新实践的心态加以对待。垂直电商行业的崛起，既有整个行业大环境的有利影响，也有企业自身抓住机会实现翻身的努力。垂直电商企业在未来的发展中，需要越来越重视对品牌的打造。垂直电商通过品牌打造将进一步巩固自己在消费者心中的形象，巩固自己既有的定位，为品牌的溢价提供了充足的背书保障，加快自身的发展，走出营销迷城。
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本文标题：垂直电商营销迷城
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