(乐购网专栏 作者：悟网不欢)好消息是：答案是否定的，坏消息则是：活路将只属于少数人。我们回过头来，仍然从电子商务效率的三条表现来寻找可能的求生之路。
先看第一条：直接降低渠道成本。很不幸，不用做什么的分析，这条路真的可以直接无视了。如果你找某个厂家说，我是个小卖家，把你的货都给我吧，我的提成低。只要厂家能上网的人还健在，他立马就会蹦出来说：给你?你一个月能卖出去几毛钱?我给XXX，他的人气是你的几千倍，你比得了吗?你还是接着回去卖仿真娃娃吧。
第二条：扩大渠道覆盖率。在扩大线上渠道覆盖率这方面，也不要想了，那些大平台必然被大卖家牢牢把持住。在一些新的、小的平台上，或许有掉馅饼的机会，你或许会成为传奇，不过要随时做好货款被拖欠、信用被删除、店铺被无理由关闭的风险，天堂地狱一线之间，听天由命吧。除此之外，我们还有以下的机会：
1. 高覆盖率不等于高转化率。如果大卖家有1万的流量，有100的成交，而小卖家有100的流量，有3的成交，那意味着小卖家仍然有成本上的相对优势，有活下去的理由。而要做到这一点，就需要小店主从低价与规模模式转向差异化需求、商品品质与服务模式，形成自己的特色，也就是马云所说的“小而美”。对那些沉下心来做电子商务的小店主来说这将是一条曲折、艰辛的道路，意味着卖家以专业的心态去做专业的销售，把自己从职业卖家变成专业卖家。在这条道路上已经出现了一些成功者，也必将继续有成功者涌现。
2. 高国内覆盖率不等于高国外覆盖率。如果你有外语方/专业方面的特长，帮助那些产能过剩的厂家开拓一下国外线上渠道吧，人民和同行都会感谢你的。无论是在国外平台上直接开店，还是帮助传统厂家/渠道做国外网店代运营，都有过一些成功的案例。目前，该领域开拓的还很不充分，由于语言与行业的壁垒，这个空白仍会持续一段时间，现在加入依然具有先发优势。
3. 高全局覆盖率不等于高局部覆盖率。大部分的平台在一线、二线城市的覆盖率很高，但是在三、四线城市未必很高，这漏下来的空档也是机会。如果你正好生活或者成长在三、四线城市，又对这个城市非常了解，可以根据本地特点，提供一些本地性质的线上服务，典型的就是O2O。在这方面也不乏成功的案例，或许其绝对市场空间不大，但是养活一些小店主还是没有问题的。
4. 高线上覆盖率不等于高复合覆盖率。有些商品，尤其是非标准性的、行业性的商品，直接在网上购买存在初始障碍，需要提供线上线下相结合的复合性渠道。例如琐碎的家居用品、繁杂的电子元器件、各式各样的工业品等。也就是说在垂直行业里还存在大量的机会，而这些机会需要线上、线下互相配合、互为补充。只针对一个行业、一个行业里的一个品类，甚至一个品类里的几个较大客户展开精准营销，建立垂直型的复合渠道就有可能维持小康生活。这方面也仍然存在可供小网店生存的市场空间。
第三条：激活过剩产能。诚然，容易激活的产能早被激活的泛滥了。但我们时不时仍能听到：某某地的人参丰收了，农民伯伯泣不成声，因为太多了卖不出去了;某某地的辣椒特别好，但就是没人拿出去卖。为什么?依然是因为存在信息交流的障碍和销售渠道的壁垒。或许这只是一次两次的投机机会，但是传统的商人可以把投机做成常态模式，而到了信息时代，我们更没有理由对这些机会视而不见。要做到这一些，小店主需要培养传统商人的敏锐嗅觉和执行力，需要走出家门与市场打成一片。即使你不打算一辈子都投机，但是抓住其中若干次机会，积累实力，从而让自己的网店上一个档次、逃离死亡区，不也是一件很有诱惑力的事情么?
总之，电子商务的意义无非是让从前稀缺的渠道资源变得廉价，以前许多小网商借助于这个廉价的资源发展壮大了。它们壮大以后，反过来控制了这个“廉价”的渠道，于是渠道又变得稀缺。大量小卖家成为电商经济繁荣受害者的实质也在于：你的流量资源被无情的蚕食、挤压，你作为渠道越来越没有价值。而在渠道本身已经很难继续挖掘的情况下，小卖家只能在渠道的两端：产品和用户方面找出路，前文所作的种种论述归根结底都服务于这两端。
由于本人并非电商人士，以上所有分析均为理论探讨。如有雷同，祈请谅解。如果有人能从本文得到些微启发，本人则不胜荣幸之至。如果有人因为听信本文的胡言乱语而至于走火入魔、倾家荡产。本人除表示深切同情之外，不承诺担负任何责任。
感谢由@乐购网 主办，@丁道师 主持的速途在线沙龙，使得我能接触到电商业内人士的真知灼见，聆听其切身经验，本文的素材多取材于该沙龙，在此深表感谢!
@悟网不欢 原创，新浪微博：http://www.weibo.com/wwbh
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本文标题：谁是电商经济繁荣的受害者？
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