(乐购网专栏 作者：刘硕)中国电商产业进入了一个高速发展阶段，经过量变的积累，2013年，电商开始向品牌化发展，并且普遍产生了盈利追求。中国电商产业经过十年的发展，正迎来质变性的战略发展机遇。而在这种大背景下，在平台型大电商依然称霸的情况下，垂直电商企业该如何在行业内脱颖而出，成功突围呢?在万物复苏的朝春季节，垂直电商龙抬头的日子，究竟还有多远?
花朝向阳 战略筹谋突围困局
某种意义上说，垂直电商已经在电商市场中获得了一定的认同度，有些甚至成为称霸一方的“地头龙”，企业走过了创业的初期阶段，原始的客户资源积累已经完成，而接下来垂直电商需要在电商市场中迈向更广阔的空间。
没有企图心就没有企业战略思想的原始动力。没有战略的企业注定走不远。也可以肯定的说，没有战略或战略企业的垂直电商注定会在原地踏步中被激烈的电商竞争所淘汰。垂直电商只有拥有了战略及战略企图，才能具备全局的思想。只有全局的思维和眼光，才能站在行业及行业未来高度明晰自身发展的过去、现状和未来。
因为市场不断变化，企业之间的竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本逐年上升，特别是营销成本上升幅度更大，垂直电商的利润空间变小;合作商家往往在合作的最初，给予垂直电商很大的支持，但随着合作商家自身能力的日益强大，对于电商的支持也不断缩减，这也就降低了垂直电商的利润;而合作商家在发展过程中，内部管理问题日益突出，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。垂直电商善于开源，但节流做得远远不够，造成了很多隐性的资源浪费。
垂直电商只有从思想上突围，用战略眼光审视自己，才会判断未来，才能抓住机遇，成功实现突围。垂直电商突围之前应立足于更大范围的市场，用具有快速成长能力的保值性产品实现迅速攻城略地。从产品的角度看，垂直电商企业只有矢志不渝地打造声誉产品，让声誉产品的成功为企业的整体产品赢得声誉，才能实现成功突围。声誉产品是企业发展的开路先锋与封疆大吏，没有声誉产品，企业的整体产品就失去了重要的支柱，就成了一盘散沙。
垂直电商必须集中全部的力量去推动自己某一支产品营销成功，只有通过一支成功的产品营销在市场上站稳脚跟并形成影响之后，企业才能通过产品整合最大限度地利用市场资源，从而为电商平台培育其他产品的营销聚集能量。成功的产品具有较强的市场渗透力和扩散力，通过某一产品的营销成功不仅能让垂直电商从该产品中得到最大收益，还能给同类产品的持续营销奠定基础。
踏青采集 资源匹配解除消费疲软
垂直电商在一定领域内可以体现出得天独厚的优势，可以一旦跻身于电商市场中就会暴露自身很多限制条件，也这是诸多垂直电商无法在市场中突围成功的原因。市场范围大了，各种费用就会上升，企业的盈利就会找到挑战，如果垂直电商继续坚持单兵作战，企业突围时期的市场之后就会受到束缚。如果资源投入不足或者无法做到充分共享，企业不能承受收益方面的压力就很难走出去。
疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境下，电商注重于营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同样，在消费疲软时代，产品同样是实现逆势增长的“利器”。实际上，疲软时期是垂直电商调整产品线最好的时机。当然，不同规模的企业应当采取不同的产品策略。对垂直电商企业而言，消费疲软期应当遵循“适当收缩、优化调整”的方针。适当压缩产品线，将一些竞争力弱、赢利能力差的老产品和成长性差的“夹生饭”产品砍掉，或将其降格为局部区域性产品，在支持力度和营销费用上应当相应降低。
众所周知，新品失败率高。在疲软时期，因为市场容量下降，消费者购买力下降，推新品是难上加难。所以，这一时期，企业应当放缓新产品上市速度。例如，一些垂直电商原计划延伸品牌辐射产业链，当消费疲软时代到来，就要暂缓上市，原计划中的延伸产品也要慎重。在疲软时期，消费者消费水准会相应降低，主流价格段亦会下沉。为此，企业应当找到新的主流价位段，并相应调整自己的产品策略。
消费疲软时代，企业面临的压力来自方方面面，比如来自品牌力、产品力、渠道力、运营力等。不过，挑战也意味着机会，企业往往在上述几个层面完成砥砺、重塑抑或升级之后发现，疲软阴霾已经散去，取而代之的则是全新商业模式和广阔的市场空间。
蛟龙抬头 联盟营销导入垂直电商
随着社会经济的高速发展，我国电商市场竞争日益激烈。产品在营销的过程中，只靠某一传统特质走同质化路线，已经不能在轻易取胜。于是，“跨界营销”便开始悄然风行于垂直电商各细分行业之间。随着“联盟营销”理念的发展及更广泛的应用，中国垂直电商已经开始有借助“跨界营销’，寻求强强联合的品牌协同效应的趋势。
垂直电商企业突围的实质就是团队的突围，垂直电商企业只有通过联盟建立起足以支撑突围的团队，才能实现整体突围的可能。单个垂直电商就像河里的船，经历不了多大的风浪。一旦电商联盟，则会像大海的船，经得起滔天骇浪。垂直电商企业突围，从资源利用角度看，企业必须结合自身的实际情况与承受能力，选择合适的合作伙伴，做出与突围进度相匹配的资源支持。垂直电商能否成功突围，不是取决于资源拥有和绝对量的投入，而是看合作的战友与合作的深度。
“联盟营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，互相渗透、互相融合，灌输给品牌更为立体的形象，更有纵深感，以此产生出与其他同类电商的不一样之处，让自己在竞争中能够更为强势，而进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的垂直电商平台。
“联盟营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求业内非竞争合作伙伴，发挥不同类别电商的协同效应;跨界营销的实质在于，能够实现从不同角度诠释同一电商的功能优势。同时，我们也应该看到，在跨界合作中，就相互合作的电商而言，营销能力上是有很多挑战性的。传统的电商营销策略，只需要考虑如何使用好自身的资源即可，而在跨界合作中，企业则更多地需要考虑在和合作伙伴的互动中获得资源利用上的协同效应。
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本文标题：2013垂直电商喜迎龙抬头
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