不过，随着2012年冬季促销活动的带动，凡客最近又增加了2000人。陈年给凡客定的2013年新任务是：全年盈利，销售额增长50%，毛利率保持在40%左右，整体库存周转时间控制在30天以内。这让刚刚处理完库存如释重负的事业部感到了新的压力。经过考验以后的凡客回归了常识，用陈年的话说是“知道轻重了”，“我们如果想把凡客变成一个长久的品牌，要经过多少惊涛骇浪，接下来遇到的事情肯定还是很多”。
回归常识的直接体现之一，就是不再盲目追求明星款，除了一些稳定下来的基本款，在时尚类服装上改走“多款少量”打法，这也正是全球著名的快时尚品牌ZARA的典型商业模式。过去在凡客，每个部门都恨不得明天就推出一款能销售上百万的明星产品，现在，陈年告诉财新记者，“几十件就可以”。
而在基本款方面，凡客的对手是优衣库。优衣库是在全球范围内都很有影响力的日本休闲服饰连锁品牌，其产品的最大特色就是主打基本款。基于淘宝平台，近年来优衣库官方旗舰店在网购领域的影响力也在不断扩大。
凡客的多款明星产品诸如法兰绒衬衫、卫衣、摇粒绒上装以及轻薄羽绒服，在对于一线城市用户的抢夺上，无一不与优衣库形成直接正面的PK。
姚婷表示，凡客并不怕与优衣库“贴着打”，她的信心也来自于凡客作为电商的优势。据她观察，优衣库的法兰绒衬衫款式最多只有三十几种，因为店里可呈现的实际空间有限，但凡客可以在这个产品上做出200多个款型，可以玩更多的个性图案，不受展示空间的限制，这是互联网的优势。
姚婷认为，2012年以来，至少在中国市场，凡客在包括法兰绒衬衫在内的很多产品，给优衣库形成了一定压力，因为优衣库2012年在中国市场降价比过去狠。“我今年主打法兰绒，明年做什么产品能再一次推动衬衫上一个高峰，这是我目前最主要要想清楚的问题。”姚婷坦言，50%的销售增长是很大挑战。但更困扰她的一个问题是：如何能更科学的订货，逻辑是什么?
多款少量的打法，将对凡客与供应商的合作提出更多的挑战。“供应商这一块我们跑的特别勤，我们希望跟供应商能建立更好的合作，更透明的合作，让他们盈利，灌输给他们一个想法：你们一定要关注销售。”姚婷表示。
凡客的机会和成为凡客的机会
“好长时间没想过上市这个问题了。现在我们不是靠再融资而是靠自身造血找到了凡客的发展之道。”陈年告诉财新记者，凡客随时准备着，但不急着上市。
最麻烦的问题是要让凡客投资人获得一个可以接受的回报。经过数轮击鼓传花，凡客最后一轮融资的估值已被炒至30亿美元，但这是在整个电商高烧的2011年，在目前市场行情上，要回归这个估值很难。“你还得在这个基础上，怎么都得有百分之四五十的回报。”凡客能做的，只有实现盈利，然后等待。
虽然拥有五年的品牌鞋服供应链经验，虽然已经消除了历史库存带来的巨大压力，回归常识后的凡客，已不再拿互联网企业的成长速度来自我要求。
凡客截至2012年底的销售收入初步统计大概在50亿元，基于这样的收入基数，再保持互联网企业早期创业阶段的翻倍增长，已不太现实。此外，从一个品牌服装企业的发展维度来观察凡客，其面临的挑战仍不少。
“如果真的作为一家服装企业，这个团队真的要做五年十年团队才可以成熟。”第一事业部的周强为记者做了这样一轮分析——现在他分管的事业部跟生产中心加起来，团队规模不超过100人，却覆盖了当下主流的鞋品。
“我们开玩笑说我们做好多公司的东西——帆布鞋、女鞋、运动鞋……这些在传统企业，都是一个很大的公司在专注做一个很具体的品类，做帆布鞋的工厂跟做运动鞋的工厂完全是两回事。”
对周强来说，100多个人的团队面对的业务运营流程，几乎等于一个李宁加一个匡威加一个UGG、然后还要再加一个时尚女鞋品牌企业。与供应链的磨合，显然不会是一件容易事。
而在外界看来，未来有可能导致凡客“无功而返”的潜伏危机，恰存在于这样一种运营现状之中。
“同样是做标准款，优衣库服装的高品质可以做到始终恒定如一。凡客可以做到吗?”一位不愿透露姓名的品牌B2C企业负责人对财新记者分析指出，现在优衣库、ZARA、H&M这样的国际快时尚连锁品牌一方面加速了对中国市场一二线城市的布局，同时还在网购环境也迅速补位，一线城市白领女性用户的购买品味被迅速拉升。
过去五年，凡客所获取的用户资源，大多基本停留在平均年龄只有20岁左右的学生用户或三四线市场用户。这样的品牌印象，对于凡客在一线城市获得更多的白领用户将成为障碍。
在另一方面，多款少量的打法还在摸索之中，这对于凡客与供应商的磨合将形成巨大的考验，对于物流也会形成考验。多款少量的同时，凡客能否保住甚至提升毛利率?凡客在2012年岁末推出的大力度清理库存行动，在未来对其品牌有多大影响力，以及在2012年四季度由清仓而来的火爆局面能够延续多久?所有这些问题，都还是未知数。
而陈年的信心，除了在盘整中收获的心得和底气，还在于他认定，“成为凡客的机会再也没了，再没有资本来做这件事。品牌型的电商，就凡客到了这个规模，其他离得都很远”。
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本文标题：凡客诚品战库存
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