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　　2，屈臣氏、万宁、药房等最热销的胶原饮品(全国屈臣氏广东省各大连锁及单体药店8瓶装均有销售)，官方网站销售

　　FANCL的渠道策略：国内FANCL专柜及专门店、及其它购物网站

　　通过对比发现，这几家公司采用的营销策略大概如下：1，自建网络营销渠道做B2C 2，采用联营方式借力 3，进美容院或者药房

　　从营销策略上来看，其实胶原蛋白是可以做美容院，做商超，做专柜，做药房路线的。做联营是成本比较低的方式，借用别人的手达到铺开市场的目的，而且这样做成本不是很高，将风险一起分担。做专柜是自建渠道，成本较高。

　　而且如果做美容院，那么就存在很多的生产厂家同时争有限的美容院资格，这样子做营销策略同质化不说，而且成本非常的高并不能取得很好的市场预期。

　　从价格上来看，其实现在的胶原蛋白产品的价格和时常的洗发水等产品的价格很接近，在这个基础上，我们可以进一步得出判断，胶原蛋白产品其实是可以放入商超市场进行销售的。而这一块市场，是目前几乎所有的品牌都不曾想到过的。

　　而商超市场是最容易将市场展开，走量和做大规模，占最大的市场份额的。

　　根据以上的品类情况分析，可以得出一个结论：胶原蛋白是可以采取网络直营+商超代理路线经营的。

　　结论：

　　1，目前进入胶原蛋白市场并不晚。 2，目前胶原蛋白市场很混乱，产品定位不清，销售模式无标准。 3，产品的价格和包装需要走商超路线，让平民容易接受。 4，胶原蛋白可以走网络公关+商超模式销售。

　　建议：1，定位简单一点，一个诉求即可，比如去妊畛纹等。2，湿营销造品牌用大范围的公关兵团作战方式让用户段时间明白概念 3，画龙点睛，请参看APDIA法则

　　PS：如果看懂了本文，就可以在市场上获得很大利益，记得给本人说一声谢谢就是了。

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