超值装!每天补充胶原蛋白 买五送二 买五盒蓝色装送两片海洋胶原肽面膜(30瓶颜如玉胶原肽口服液+2片海洋胶原肽面膜完美体验“保湿锁水”效果)
劲省198元 买5送1盒 “锁水祛黄”套装 肌肤水润、美白、有弹性
劲省594元 买12送3盒 “祛皱淡斑”套装 祛皱纹、淡化色斑
买10盒送大礼包 (1盒颜如玉{蓝色装｝+3片海洋胶原肽面膜) 肌肤得到真正的保湿锁水，不再干燥暗黄，恢复弹性水润!
买20盒送大礼包 (12瓶颜如玉+6片海洋胶原肽面膜) 活性肌肤，显著淡斑、祛斑，由内而外激发新生力量!
加强装(粉色装，适合25岁以上人群，胶原蛋白重度流失)、全国统一价198元
标准装(蓝色装，适合20—25岁人群，胶原蛋白轻度流失)全国统一价99元
功效诉求：平整肌肤(补充网状和基底层中流失的胶原蛋白和弹力蛋白，使深层肌肤恢复厚度和弹力，从内部消除皱纹和松弛，让皮肤变得紧致细腻。为表皮细胞提供平整的生长“土壤”) 持续保水(珍贵的南极冰鱼具有独特的咸水单向通透保水特性，提高基底层和颗粒层的保水性，源源不断地为表皮细胞供应充足的水分，持续滋润，淡化色斑和暗黄。让皮肤更有光泽。) 强力保护伞(南极冰鱼的天然抗紫外线优势，直达透明层和角质层，为肌肤撑起一片强力“保护伞”，保护新生肌肤免受二次伤害，有效避免了色斑的形成。同时美白肌肤。)
口号：补胶原，就喝颜如玉胶原肽
运营商：广州颜如玉医药科技有限公司
FANCL
产品诉求：果味饮料(含三肽胶原蛋白)
价格诉求：338元{2盒内｝/盒{盒/10瓶/50ml} 318元{3盒以上｝
渠道建设：国内FANCL专柜及专门店、及其它购物网站
促销：有行会员积分兑换
功效诉求：强调效果
第二部分：对比研究
以上的资料为援引资料。旨在阐述胶原蛋白市场各个产品的特性以及营销策略，让胶原蛋白从业者能够进行对比分析，制定适当的策略。
我们尝试将上述胶原蛋白的产品诉求点放在一起进行对比，以及将这些产品诉求点在公开市场进行抽样测试：
产品：LUMI，ESMAY，恩美，颜如玉，FANCL
几乎每一种产品都在强烈诉求是深海鱼提取的原生态胶原蛋白，但需要注意的是，这并不是消费者所关注的东西。消费者并不会直接关心某一种物品是什么材质，而是因为某一项产品的功效唤醒了他们的记忆，所以他们会连带关注这产品的材质。
因此，可以得出结论，材质并不是产品销售的重点。
我们又尝试把各种胶原蛋白生产商的功效诉求点放在一起进行用户测试，如下：
LUMI：功能诉求：水润弹滑，让肌肤加倍年轻、28天肌肤完美绽放、从里到外的美白、“喝”出来的美白哟!美白、祛斑、抗皱(全能)
ESMAY：补水 强劲补水 深层缩水(保湿因子，三螺旋结构强劲锁水保持皮肤水嫩如初!)亮肤 白嫩如霜 吹弹可破(良好的保水能力使皮肤水润亮泽，散发健康的光彩。)抗皱 抚平细纹 逆转时光(丰满的胶原蛋白层，将皮肤细胞撑起达到舒展细纹的功效。)淡斑 淡化色斑 修复痘印(深层渗透皮肤，改善皮肤细胞的代谢增强体内胶原活性淡化色斑。)
恩美：多种问题一起解决
增强皮肤弹性 更年轻;补水保湿 肌肤更水嫩; 抑制黑色素 肌肤美白;收缩毛孔 肌肤更细腻; 淡斑祛皱 肌肤年轻态;淡化黑眼圈 消除眼袋; 饱满乳房细胞 更挺拔;燃烧脂肪 瘦身美体;
松弛皱纹补充肌肤缺失胶原，增加皮肤收紧力，有力解决皮肤松弛导致的细纹，唤回平滑饱满肌肤;
暗黄色斑有力淡化肌肤顽固色斑，阻止新斑形成，解决肌肤色素沉积;告别肌肤暗黄;健康肌肤色，焕然一新;
干燥粗糙增强肌肤保水锁水能力，肌肤不再干燥起皮;解决肌肤粗糙、痘印，服用3-6个月，全身肌肤光滑润白;
毛孔粗大增强肌肤弹性，告别毛孔粗大烦恼。促进肌肤紧致细白，回复婴儿肌肤嫩白;
爱华浓：28天为您再现少女莹润肌肤 保湿 美白 紧肤 淡斑 消除眼袋
颜如玉：唯一经国家食品药品监督局认证的胶原肽饮品 唯一中国专利技术认证的胶原肽饮品
FANCL：要讲究效果，就要选至尊等级的优质产品
我们试着将以上产品的功能诉求点，在卖场对用户进行不间断的宣传，调查情况如下：
单位时间：20小时
单位人数：30人/分钟
抽查情况如下：70%的人记住了胶原蛋白这个词，50%的人大概知道产品具有很多功效，但是几乎所有的人都没有记住具体那个产品可以做到什么。
从这一点上来说，其实这所有的产品的诉求点并不是很清晰明了。现在是一个信息爆炸的时代，人们对于那些诉求点很多的产品常常记忆模糊，根本都不能记得住，而那些产品诉求点比较少的产品，却常常容易进入用户的心里。
诸如上述的胶原蛋白产品，那么多的功能点，让用户记住什么呢?根本都记不住，概念模糊。而一旦概念模糊，就意味着用户无法识别，自然也就销售成了问题。
所以，这就产生了第一个问题：定位不清晰!
因为定位不清晰，所以大多数民众对于此类产品毫无所知，因为定位不清晰，所以此类产品一直不曾火爆，尽管市场已经产生了几年，但是市场混乱，不成熟。
因此，建议后进者在定位方面下功夫，在产品功能描述方面，一定要做到狭窄，简单，切忌太多太繁琐。
比如mmV的产品，可以死扣“去皱纹“或者”去眼袋“一个点做主宣传。
只有做到狭窄的定位植入传播，才能够让用户记忆深刻和容易理解，否则就会形成传播衰减，耗费了不少的钱却达不到应有的效果。
第三部分：渠道策略对比
LUMI的渠道策略如下：1，自建www.lumi258.com网络平台，采用B2C形式销售
2，自建专柜
ESMAY的渠道策略如下：1，自建网站购物平台www.esmay.net.cn采用B2C形式网络销售
2，联营
恩美的渠道策略如下：官网直销http://www.girlwell.com/，青岛有直营店，其他地区无任何联营
爱华浓渠道策略如下：厂家直接网站销售，B2C，无任何代理http://www.592ss.cn/ 公司网站：http://www.shlx.cc/
颜如玉渠道策略：1，www.yanry.cn
推荐阅读
从2011年圣诞节的“咬牙挺>>>详细阅读
本文标题：【原创独家观点】胶原蛋白市场调查报告
地址：http://www.lgo100.com/a/b2b/20130105/256336.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示