【速途论道第246期 婚纱电商靠谱吗?】站长干货论坛创始人张清发起话题：近日，网传世纪佳缘创始人龚海燕辞职，进行婚纱电商二次创业，我认为婚纱电商靠谱，国内婚纱电商仍属于待开发领域，婚纱是婚前的最后消费高峰阶段，有消费就存在盈利，应该把握这个市场，那么大家觉得婚纱电商靠谱吗?

　　就此多名评论分析人士和乐购网专栏作家通过微博参与了今天的话题讨论，发表了精彩的观点和看法。

　　方家堡(上海电商公司)：现在卖婚纱的都是寄居在各大平台的店铺，并没有专属的婚纱独立站点。如果婚纱电商能做到定制化、个性化，并跟本地化的婚纱摄影、婚纱租赁、礼服等企业级市场处理好，盈利不是难事。很多网站和婚庆服务公司都经常有试纱活动。

　　易方寒(IT评论员)：依托实体业务，发展婚纱类的垂直电商会比较有前途。未来的互联网发展重点将是垂直类网站的爆发，以及传统互联网企业巨头在垂直业务领域的布局。

　　丁道师(乐购网副总编)：婚纱电商在中国的市场前景不错，但是品牌和地域性太强了。 我所知道的很多婚纱电商，做的好的都是本地的。全国性的目前没太成功的，当然龚海燕有婚恋行业9年的经验和资源，做婚纱电商起点比其他人高了很多。

　　柳金(网友)：這東西怎麼說呢，能開真是有勇氣，如果只是展示的話，意義也不大，但實現完全網上交易訂單，退換貨，售後會累死。。跟著發展起來的新兴行业也会更多，那就解决了一大部分的就业问题。。。这么一想也是不错的，关键看投入的成本了。

　　城宇(4G时代主编)：从婚恋交友(社交)到婚纱定制(电商)，龚海燕选择了互联网圈子中最热门的两个行业。婚恋交友市场几近饱和，而婚纱定制似乎方兴未艾。选择婚纱定制似乎更符合龚海燕开发婚恋周边产品的未来定位。不过，婚纱存在试穿和物流等问题，如果日后网络和传统实体店能够结合，或许前景更好!

　　陈明宇(速途研究院分析师)：以前有个朋友做国外婚纱电商，做的还不错。市场前景还是不错的。

　　未之不见(网友)：我认为婚纱类的电商网站要线上与线下结合，国人对于结婚仪式比较看重，而婚纱只有试穿过才能知道合身不，仅仅依靠网上浏览图片，是无法打动消费者的。只有在线下开设实体精品店使消费者实体感知，才会有其生存之地。卢玉华(专栏作家)：龚海燕进军婚纱电商：婚纱对于一个女人来说就相当于是诺贝尔文学奖，拥有至上无比荣耀，对于一个男人说为此生至爱肯定与相守。也许本意出发商人角度，也许本意想看到更多女人穿中心中理想婚纱而努力着，不管出自商人角度还是理想追求，对男女都是一种个性化服务，提升情操渲染。

　　张雨芹(乐购网评论中心编辑)：现在新人确实在结婚上花费功夫，奢侈消费，但婚纱大都承包给婚纱摄影公司，如果是个人的话，婚纱大都昂贵，而且也是一次性穿着，恐怕会比较少人特意为了结婚去买一件不经常穿的衣服，婚纱模式不可取，而如今垂直电商都抛售了，如果是婚纱出租这个模式倒可以考虑。

　　张书乐(IT评论人)：垂直化电商才是王道，不过我估计婚纱电商以后可能又会走向当当、京东的广义电商之路上。内容从窄到宽，发展从宽如窄。

　　黄嘉榔(电商观察家)：电商来了，神马的东西都被冠以电商二字，就笔者来看，婚纱电商以后的发展或者像服装电商那样，或者向o2o模式发展，看到的只有这两个方向，但是在很多的城市本地化的婚纱店，基本都被他们垄断了。消费者的习惯、婚纱的价格、服务、质量、信誉等都是一个挑战也是一个改变消费者传统思维的过程很艰巨啊!

　　双石子(站长)：实体店面结合线上销售，市场前景还是非常好的!因为现在网民多各种电商都开始接受了，包括婚纱电商，只要品质和价格足够给力!

　　张_斌(WEB前端工程师)：个人觉得婚纱电商是靠谱的，根据大婚新人的心里特性，要想做好，认为最好做品牌电商，走o2o模式。

　　非IT美女(网友)：网上售卖婚纱?其实对大部分人来说，婚纱只是短期内使用的物品，不会长期使用，因此，长期来说不太看好，但是短期看好，因为现在租婚纱价格也不便宜，如果买婚纱比租婚纱便宜，大家肯定会买。这样也会导致租婚纱价格下降，始终会低于婚纱售价，所以长期不看好，因为没人一天到晚穿这个!

　　曾祥敏(公司运营总监): 相信这个行业赚点钱没问题，但想做大一家公司就可能不那么容易，这个行业特窄，且没有二次需求。

　　张宇微(专栏作家): 一般人穿婚纱都是结婚当天这一天，因此很多人都选择租。所以站在这个角度上，婚纱电商市场前景并不乐观。如果电商是以租用而非售卖的话效果应该会不错。

　　曲子龙(网络尖刀CEO): 畅谈垂直的时候,大家都寄予厚望,只可惜走着走着,你会发现,这又出现了一个"红孩儿",最后从垂直又投向了某些大怀抱!

　　李伟锋(知名站长): 垂直婚纱电商是有市场，如果孤立去做，那也只有死路，首先与传统连锁婚纱影楼去抢蛋糕，没有那么容易，如果把婚纱电商与结婚产业链融合，作为结婚产业生态中的一个份子，或许能成功，这取决于是否有强大的产业资源。

　　陆海天(资深律师): 除非产能过剩，否则还是别想了，不过走品牌化，做直营还有点机会。

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本文标题：速途论道：婚纱电商前景靠谱吗?

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