(10)如果参展人员绝大部分都是网站的目标客户，可以在一些路口向过往人群发传单或发公司宣传册的形式推广网站，也可以和主办方合作，设置一个现场上网查询区，将主页设置成你的网站。
这里就列举10条推广方法，仅供参考，联系实际看是否适合。更多的推广方法，根据实际情况，大家再去摸索和研究。
D 扮演好行业媒体的角色
我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章曾经讲过，大部分的B2B行业网站除了是一个B2B平台，还是一个媒体，对于一些重要的展会，参展企业中目标客户比较多的展会，需要做现场采访报道。报道的内容包括两个部分：一是报道整个展会的情况，二是报道参展企业，主要包括：是否推出了新产品、最近经营销售情况、未来的计划、对行业情况的一些看法等，同时拍摄新产品、展台全景等，在展会结束后继续为企业做推广。在采访过程中，一般都会见到公司的高层领导，让企业高层更充分的了解网站，面向企业高层推广网站。在网站发布采访稿，并发布到相关的行业网站，让阅读采访稿的企业加深对网站的认识(在报道里合适的地方加上网站名称)，提升了网站的影响力、品牌知名度、可信度，促进网站销售。对于一般的展会，发几篇文章简单报道即可，对于重要的展会，要做专题推广，在网站很多页面做推广，并将专题发给更多的潜在客户，让他们更信任我们。
E 重要的展会销售人员要与客户预约在展会见面沟通
对重要的展会，在展会举办的前半个月，就要想办法通过主办方拿到所有参展企业名称，然后挑选可能成为网站客户的企业，将参加展会的企业根据实际情况分给销售人员，销售人员通过BAIDU搜索等方式找到会去参加展会的公司高层管理人员，并与对方预约展台上见面，一般的话术就是：我们要对这次参加展会的企业进行一个报道，做一些采访，到时就可以带记者到他展台去见他，在这个过程中，推广网站的业务也就顺利成章，也就是换个更好的方法让他们不拒绝您。
对于没有展台的客户，可以问他们是否要去参观这个展会，如果要参观，可以预约见面，邀请他们到你的展台，加深了解，让一些观众也可以通过这个展会成为您的客户，面对面的介绍网站，展示网站的实力，直接促进销售。对于某些大客户，可能两年都谈不下来，需要多次展会和他们各个级别的人见面，建立长期的沟通，才能最终达成合作，根据我的经验，展会在促进网站与大客户合作上有非常大的作用。
4 展会结束后及时与客户沟通，并及时报道展会，持续向新访问者传播，让他们更信任网站
一个展会的结束，并不代表展会所产生的效果已经没有了，在展会上认识的客户，要及时的跟踪，往建立合作方面引导。对于行业网站来说，参加一个展会所起到的作用，也许对网站以后的经营作用更大。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第8章12小节所讲，网站的可信度建设很重要，需要贯穿在网站运营的所有过程中。我们不要仅看到通过这个展会是否直接获得客户，而是要看到通过这个展会，让很多对网站实力和可信度表示怀疑的企业看到报道以后改变想法，而与网站建立合作。
A 展会结束后及时与客户沟通，促成更多的合作
根据我的实际经验，在展会后的1-2个月内，是促成销售的最佳时间，要及时与客户沟通。比如：提交方案给客户、把写好的展会报道文章链接发给客户浏览，对于采访过的客户要把写好的文章给他们确认，如果有发到其它相关网站，要提供转载次数统计报告，让他们在没有交费前就能体验到网站免费提供的服务。加对方的QQ，时常与客户象朋友一样聊下，引导对方更深入的了解网站，才有更多机会促成合作。
B 展会结束后及时报道展会，写作采访稿，做专题
除了在展会期间要通过图片和文字报道展会现场的情况，展会结束后也要写作新闻稿、采访稿，对于重要的展会，要做专题报道。这个报道对网站、报道的企业、读者都是多方共赢的，一般重要的展会要写作5-10篇左右的原创稿件，再搜索其它媒体的报道发到网站上，并把所有拍摄的照片挑选出来以相册的形式发布，供大家浏览。专题报道包括3个部分的内容：原创新闻稿及采访稿、其它媒体的报道稿、部分图片展示、一些与展会相关的内容，让大家看了这个专题既能对展会有一个全面的了解，也能通过展会所反映出来的行业趋势有一个详细的了解，最重要的是能通过专题看到网站的实力，提升品牌知名度。
C 对报道的文章、专题要重点推广，提升网站可信度
对报道或专题的推广，分为对内和对外两个渠道：
(1)对内推广：采访稿写好一篇就发布一篇，每篇尽量保证在网站首页等重要位置总推荐2天以上，如果有6篇以上的报告，就会有长达半个月的推广。还要放一篇综合报道的文章在网站动态里，让那些想和网站合作的客户在了解网站的时候能够看到我们参加展会的报道。对于制作的专题，要在很多栏目的闲置位置做图片或动画广告推广，放置2-4个月都可以，让不同时间来网站的用户都可能看到这个展会的专题报道，让更多的访问者通过专题更加信任网站，提升网站品牌影响力。
(2)对外推广：将一些广告性质不是特别强的采访稿发到相关合作网站上，更多的网站将会转载这个文章，还可以安排客户或网站推广人员，将含有网站名称、客户产品的采访稿发到更多的相关网站，比如：博客、论坛、帖吧等，让不访问我们网站的人也能了解到网站的实力，也能给客户带来效果，企业采访稿更多的时候是一个很不错的软文，是很好的知识营销工具。
总之，对于行业展会，我们要有一个意识，参加展会不是为了直接提高网站的流量，就算所有展会参展商、观众都来访问网站，相对于一个行业网站每天上万IP的流量来讲还是很少的。参加展会的作用是从参展商和观众里找到我们的客户，和新老客户见面，加深互相之间的了解、信任度。更重要的作用是让现在及以后的网站访问者可以通过展会的相关报道更相信网站，打造网站品牌，提高网站的销售额。正如央视广告里说的：我们要相信品牌的力量，任何一个B2B行业网站都要当作一个品牌来经营，才能有更好的发展。
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