D 清楚网站能提供的服务，以及表明服务能让展会获得的好处
根据展会的重要性、展会愿意提供的服务、网站本身能提供的服务，确定网站提供那些服务给展览会：(1)提供网站某个二级栏目首页的广告位，能给对方带来的好处，比如，在资讯栏目做广告：“首先，此栏目的访问者都是总经理、部门经理、市场销售人员占大多数，与展会需要传播的目标用户是一致的;其次，此栏目是大家了解行业动态，行业信息的窗口，在这里放展会信息，与用户的需求是一致的”。(2)提供首页第一屏以下的广告位：首页包括了所有网站的访问者，能更大限度的向展会的目标客户传播;其次第一屏的广告都给客户购买或预订了，不是我们不提供;最后首页广告位的展示不仅是获得推广，也是展会实力的一个展示。(3)提供大的位置，或者首页和二级栏目同时提供广告位，还可以给对方提供文字链等整合营销推广服务。首先这种推广最大限度的获得了传播，推广效果最好;其次能让大家觉得这个展会的实力很强大，无论是向观众，还是向参展商，都能很好的推广。
E 网站和展览公司对应的合作内容
根据展会愿意提供的服务，网站会对应提供相应的服务，如果网站处于初期，我们可以多提供一些服务，常见的合作方式如下：(1)展会提供第(1)种服务，网站就只在二级栏目第二屏的位置送一个小广告，不提供栏目大广告位;(2)如果展会提供第(1)、第(2)两种服务，则我们可以提供二级栏目第一屏重要位置广告位，但不是特别大，如果有期刊或行业书籍，同时在上面放一个整版彩色广告。(3)如果展会人气很好，去参展会获得很好的效果，或者对方强烈要求放首页，展会也不错的话，可以提供首页第一屏或第二屏广告位。(4)如果对方提供第(3)或第(4)种服务，可以在网站首页、二级栏目都提供很好的位置，同时在期刊或书籍上也提供很好的位置，和展览公司建立全面的合作关系。
总之，与展览公司合作是一个很好的推广方式，需要根据展览公司的实力，具体的问题具体处理，不一定要拘泥于所有的这些模式，无论是怎么样的合作，只要双赢即可，鼓励更多创新的合作方法。如果资金允许，一些特别好的展会，可以花钱购买一个更好的展位，获得更大的推广效果。
3 B2B行业网站在展会上做推广、打品牌的技巧
关于传统产品如何在展会上做推广，大家只要去百度搜索下，就有许多介绍。但是如何在展会上推广B2B行业网站，这方面的文章还很少，此节针对B2B行业网站如何在展会上推广做一些经验之谈，不一定适合所有的B2B行业网站，毕竟各个行业都有自己的实际情况，大家联系自己的行业做参考即可。
A 如何布置B2B行业网站展台
由于合作的B2B行业网站展台更多是9平方米左右的标准展台，这里专门讲解标准展台的布置，特装展台一般都是要外包给展览设计公司来设计，他们会给你设计更专业的展台，在这里不做详细介绍。标准展台一般有2面墙，具体尺寸要看展览公司提供的展台情况，海报的设计如果要考虑多次使用，最好用布来印刷，这样多次使用也不会太难看，海报设计的内容包括网站的口号、实力介绍，也要包括网站提供的会员和广告服务介绍，如果有期刊、书籍、会议等服务，要一并做介绍，尽量体现网站的实力。
由于标准展台不是特别突出，要把主要推广的内容做一个海报放在X展架或易拉宝上，放在展台的旁边，引起展会观众的注意。在展台的桌上要放一台可以上网的笔记本，将网站首页打开，让观众可以现场就体验网站。如果带有书籍或期刊免费赠送，要做一个台卡，写上免费赠书等字样。要印刷一个全方位介绍网站的宣传样本，大概6-10页，摆放在桌上。还要放一张桌子、买点小瓶的矿泉水，供客户来的时候洽谈和接待方便，基本上一个B2B行业网站标准展台的布置就完成了，具体的可以根据展会人气等实际情况做一定调整、创新，虽然展台小，但要精致、美观，还要节约成本。
B 参加展会人员及所带物品
展会一般要派2人参加，一个展会一般都要有销售和运营两个方面的人参加。因为销售很多时候只顾去找客户，如果全部让销售的人去，很难顾及整体的品牌推广;如果销售不去，运营的人由于与销售业绩没有关系，很难主动去找客户，对展会的效果会有影响。当然一些人气不好的展会，也可以只派运营的人参加，一个也可以，所有的东西通过快递或物流公司运输。对于一些重要的展会，要派尽量多的人参与。参展要带的物品包括：宣传样本、相机、名片、X展架或易拉宝，如果有书籍、期刊要赠送，还要带一个台卡、装资料的袋子等等。
C 在行业展会上怎样做推广
展会的观众数量不会因为某个参展商而改变，但是如何把有限的目标观众尽量多的吸引到你的展台，还是有一定的技巧的，在此简单的做一些汇总。
(1)对于比较重要的展会，要利用B2B行业网站的影响力，开展会前1个月左右就要发通知，告诉大家展台号，并在首页推荐，或者固定位置放一个图片或文字链广告，吸引那些去展会的人到你展台;
(2)在展台上放易拉宝或X展架，要突出显示，尽量多的吸引观众的眼球，在广告词上要多用心;
(3)在相关展馆的重要入口，放一个X展架或易拉宝，突出显示重点推广的业务，并标上展台号;
(4)开展期间，要让编辑/记者做现场报道，将开展期间拍摄的图片，放到社区或资讯里，并不断的更新，让大家持续了解每天展会的情况，一些上网的用户可能会看到报道，如果来参观就会来你的展台;
(5)观众一到展台，就要和对方交流，了解对方是做什么产品的，如果相关，就要引导对方现场访问网站，了解赠送的书籍、期刊，并赠送一本给他，互相交换名片，尽量多沟通交流;
(6)到相关展台拜访，交换名片，发宣传样本，如果有书籍或期刊，到每个展台赠送，沟通交流，并让他们到你的展台参观;
(7)销售人员要预约参加展会的客户或潜在客户见面，面对面沟通与交流，直接促成合作，关于这个部分，下一个章节会详细讲解;
(8)如果带有行业书籍、期刊等纸媒，而交换来的展台位置又不好，可以与参加展会的客户合作，在他们展台的前台找个位置，以他们的名义免费派发书籍或期刊，也给他们的展台带来人气，实现双赢。
(9)如果B2B行业网站已经赚钱，或者资金允许的情况下，可以提供一些印有网站名称和LOGO的实用礼品，比如：U盘、雨伞、名片盒、书签、台历、笔等各种礼品。
推荐阅读
[导读]凡客同样犯下了大多数创业公司常犯的错误：热钱涌入引发的盲目冲动，过于乐观地判断未来，迷信营销而忽视质量、供应链等技术性积累，导致年轻的电商企业在高速扩张中，失控的风险急剧增加。 索罗斯一句话打碎了>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/b2b/20120929/87191.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示