8月14日，京东商城CEO刘强东在微博上发出“京东大家电三年内零毛利!”的“宣战”，苏宁易购立即回应，所有产品价格必然低于京东。国美也随即参战，宣布全线商品价格将比京东低5%。当当、易讯等其他电商也都表态将不同程度的加入这场大战，更有小米、360的顺势加入为自身产品做广告。

　　北京大学光华管理学院市场营销系副教授苏萌

　　对于这场“京苏之战”，北京大学光华管理学院市场营销系副主任苏萌指出：“此时，大家不上京东和苏宁去买东西，是一种智慧和淡定的表现。原因有两点：一是我们看到国外的研究，已经从理论上证明，在大的促销下你去购物，是盲目的，冲动性的，同时也是消费前置的一种表现。消费者购物之后，大家的反馈是说，大多数他们对于促销时候购买产生了很大的后悔和愧疚感，这是我们经常看到的。二是因为看到了国家统计局Q1和Q2季度的一些数据，这些数据显示，国内无论是3C还是大家电等消费电子类的产品有两个特征：一是产能大于销售，二是有大量的库存。在这种情况下，商家一定会做出大力的促销，但是作为聪明的消费者，我们能够看到的是，这种电子产品更新换代速度非常快，可能之后三个月你会觉得很贵。我切身的一个经历是，在上一次大促销里面，一不小心花了9888元买了一款夏普60寸的彩电，之后我只打开过两次。”

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本文标题：苏萌：电商混战，消费者需淡定

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