(乐购网专栏 作者：余金华)几天前，德国百年奢侈服装品牌HEINE正式在乐蜂网亮相，开出第一家线上旗舰店。笔者与负责HEINE品牌的刘嘉颇为熟稔，这位美女海归不无得意地对我透露，HEINE将在中国的全部新款服装的销售权授予乐蜂网，这也正式掀开了乐蜂网进军奢侈品电商的序幕。
据了解，HEINE服装的价位约为400～2000元之间，其服装风格性感、风格化，符合乐蜂网以京广沪白领为核心的目标群，本次首次引进的服装为欧洲同步的秋季新款。
以化妆品起家的乐蜂网在代理、自主品牌的化妆品两翼齐飞的同时，还涉足奢侈品，以同行朋友的话说，你们就不怕刺激唯品会?这真是一个有意思的话题。作为乐蜂网的职员，这句话还激发了我的兴趣，想一探究竟。
诚然，说到奢侈品电商就不得不说唯品会。这个代表中国奢侈品行业第一家登录纳斯达克的电商公司，在 “割肉”登录后，连续两个财季交出漂亮财报。这在电商寒冬中，宛如卖火柴的小女孩手中的所剩不多的火柴，给人温暖。
就笔者观察：乐蜂网的奢侈品模式和唯品会最少有三大区别：
首先，唯品会采用的是“名品限时折扣模式”，这种模式最初源于法国的Vente-privee.com网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时。唯品会照搬到中国来之后，同样遭遇了奢侈品电商的发展瓶颈，授权、假货、货源存量不足等问题，于是，唯品会逐步将眼光从“一线奢侈品牌”转向“二三线奢侈品牌”，通过大量代销国内的二三线品牌商库存，让财报数据大见好转。
乐蜂则不同，乐蜂恰与唯品会“反其道而行之”，采用正宗的“品牌授权模式”，OTTO集团旗下的HEINE品牌有大约5000个款式的服装，每个季度推出约为300个款式，这些款式供应乐蜂网的销售绰绰有余，这将直接解决“名品限时折扣模式”中货源不稳，每种货品大约只有2、3个，且时不时带得遭受法律指控，假货干扰。
其次，正是基于经营现状，唯品会将供应链的核心转为“国内二三线品牌”之后，其本质是这些品牌的“库存周转仓”，虽然这种库存消耗将极大降低唯品会的现金流消耗，甚至可以采用代销完全不占用现金流;但用户的专属尊贵感也在降低。换言之，唯品会会吸引更多“并不高端”的用户群在其上“淘宝”，这种“检漏”带来的中兴，将随着唯品会进一步调整货品结构，引进更多高毛利的非知名品牌，而让用户选择余地的逐渐变窄，进而削弱竞争力。
乐蜂在此点上又是“反其道而行之”。随着HEINE品牌在国内的影响力逐步增强，乐蜂将利用独家销售授权的优势，聚集品牌真正的核心用户群，聚焦的结果是“买奢侈品服装，上乐蜂”，这背后的另一重核心逻辑是：Heine有足够的款式可供用户选择。而款式恰是服装行业的第一金律。类似于靠韩国抄款在淘宝起家的韩都衣舍，这个金律屡试不爽。
此外，Heine还将在核心城市开辟线下专卖店，这将和线上的销售形成呼应。
其三，“名品尾货模式”，必然导致的结果是款式过季，这是唯品会目前模式的死结。这个死结是模式的基因决定，无从变更。唯品会成也因于此，败也必因于此。
乐蜂在这个点上，又是“反其道而行之”。因为HEINE品牌的历史、研发、款式的沉淀，将让乐蜂有足够的余地选择当季最新的款式，将欧洲的时尚第一时间分享给国内的消费者，这将是乐蜂的奢侈品得以持续发展的杀手锏。
归结而言，从经营模式、聚众与泛众、服装款式金律三个角度而言，乐蜂与唯品会处处皆为互逆，并没有可比性。关键不得不说的是：唯品会是平台化经营，乐蜂的奢侈品看似是依托于乐蜂网平台零售，其本质却是品牌经营，两者其实并无可比性。
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本文标题：乐蜂网引入奢侈品 叫板唯品会？
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