乐购网微言录 徐雷以及他的优购团队正面临着垂直B2C的前景拷问，同时也被质疑，如果没有百丽，优购网将面向何为?但徐雷很坚定地表示，有资源不丢人，只用资源才丢人，用不好资源更丢人。
与此同时，身为“富二代”的优购网上鞋城也已探索出自己的经营之道，对于传统企业与电商的嫁接，徐雷们也更是潜心研究，徐雷表示：传统企业做B2C要迈三道坎，其中最重要的是传统企业不能因为主营业务遇到了问题，而把电子商务作为新的增长点;其次，做电子商务的企业必须有零售基因;再次，传统企业的品类线、品牌线要足够宽。(戴阳佳)
图：优购网上鞋城CMO(乐购网配图)
“传统企业做B2C要迈三道坎，其中最重要的是传统企业不能因为主营业务遇到了问题，而把电子商务作为新的增长点，这种想法是错误的;同时，线上业务在前3-5年内不要寄希望能改变公司发展曲线，或者在财务报表上有多漂亮的业绩。”
“其次，做电子商务的企业必须有零售基因，才不会迷失在库存周转率、存销比、人效等涉及供应链效率的业务指标中。因为电子商务是一个高度关注零售指标的细分行业，传统企业做电子商务业务时，如果实行代理分销模式，自己不操盘具体经营，实际上是把自身短板最大化了。”
“传统企业的品类线、品牌线要足够宽，如果只有单一的品牌就尝试触网，那么更适合到天猫、京东等平台分销货物。”
——《优购网上鞋城CMO徐雷：做电商的要有零售基因》(北京商报 2012年04月25日)
对于电商企业通常面临三个选择：第一是规模，即所谓的成长性。第二个是毛利率，并非在一定时间内能赢利，但可以支撑企业继续生存。第三则是货品结构的管控，对于畅销品和滞销品资源的合理分配。“具体在某个时间段选择什么，企业要根据市场变化做出调整。”
——《徐雷：优购网更倾向于规模和成长性》(亿邦动力网 2012年08月13日)
“品牌商可以选择全网营销的策略，不要介意渠道，只要能卖得出去就行。而渠道商，一半以上的销售要在自己的主站中去实现，并合纵联合，与其他平台或渠道实现更多的合作。”
——《徐雷：优购网更倾向于规模和成长性》(亿邦动力网 2012年08月13日)
“B2C的本质实际上是通过供应链管理，用IT信息技术和数据分析来经营用户，而传统零售行业最大的问题是貌似知道用户是怎样的群体，但其实和用户直接的关系比较薄弱，当用户的消费习惯、消费能力发生演变后反应相对延迟。”
——《优购网上鞋城CMO徐雷：做电商的要有零售基因》(北京商报 2012年04月25日)
“对于目前品牌知名度较高的传统企业来说，电子商务或许仍然可以称之为一种途径，对于这些企业来说是春天，机会可能更多些。传统企业品牌等资源积淀也是做电商的重要条件，“躺下的时间有多长，站起来的高度就有多高。”
——《徐雷：国内电商从资本中拿投资越来越难》(凤凰科技 2012年 4月26日)
徐雷简介：
现为优购网上鞋城CMO，此前任京东商城营销副总裁。
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本文标题：徐雷：传统企业做电商要迈三道坎
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