(乐购网专栏 作者：黄嘉榔)价格战远去，各种的评论以及研究文章遍布互联网，各个互联网巨头纷纷发表自己的想法。今天不谈价格战，先看一份数据，据阿里研究中心此前发布的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，中国90%的网络零售通过电子商务平台完成，2011年中国电子商务服务业收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规模。庞大的市场交易份额以及庞大的市场空间下的数据的，是用多少无数小小的数据来叠加，电商发展前景好，是每个置身于互联网都联想到，但是电商为何经常与低价的帽子结缘?其实是电商的迫不得已。

　　(一)电商初期 低价为王

　　从电商引入中国到吸引更多的关注的背后，对于企业而言，给予企业更多发展的机会;而对于消费者来说，电商产品价格是低廉，这也是电商引入中国所宣传的结果。没错，一个东西在中国发展，必然要经历的一个低价促销的策略，中国的消费者是聪明，既然看到有更加便宜的，肯定是投身其中，即使如现在电商出现很多问题，包括：诚信、质量等，但是消费者依然喜欢，这就是低价的结果。电商如要消除这种观念，从低端往中高端走，无疑低价的帽子牢牢的套在身上，如何改变观念是电商值得思考，因为人的共性，就像乞丐故事一样。但是现在电商有点忘本，固然价格低廉吸引更多的消费者，但是产品质量、服务、诚信等也是一个重要，消费者宁愿花费多一点钱，买个保证。

　　(二)电商竞争激烈

　　无疑电商从蓝海到红海，必然有着许许多多的企业投入之中，各种的手段五花八门，电商企业为了稳定自身的优势不得不进行低价销售产品，竞争者的势头很猛，价格战的发生其实就是双方来争夺市场。在市场中，是没有一方会放弃手段的，虽然利润减少，但是品牌印象加深、用户增多，才是电商高速发展的一个至关条件。

　　(三)低价=高利润

　　没有商人会赔本赚吆喝的，动辄就猛烈叫嚣大让利的商家，在其背后一定隐藏着巨大的战略"阴谋".而事实上，每一次价格战，考验的不仅是电商企业的实力，更是每个企业的价值观，只有真正尊重消费者，你才会赢得来自后者的真正尊重。而尊重消费者必须通过踏踏实实的行动，任何用口水挑起的价格战，诚信随之"侧滑"。企业都是唯利是图，低价利润单薄，是难以维持企业的生存的，所以无论价格战，还是什么促销其实价格要么是减了之后就是原价，要么就是产品是暴利，即使低价利润依然丰厚。

　　(四)用户数量

　　电商低价的结果是吸引更多的用户，这在前面说过，确实，无论是谁都有贪小便宜的想法，所以低价策略无论是电商行业还是其它行业是万能的法宝，关键在于用户对于产品的信任度。如今众多的电商企业都是在围海捕鱼。一家电商拥有庞大的基数，就拥有多大的影响，无论做什么动作都必受关注。说起数据，今天速途论道说到：中国电子商务真的超过了美国?笔者的观点是中国基数大，可比性不强。

　　电商的发展规律必然从低端走向高端，淘宝商城就是一个例子，阿里巴巴集团构建淘宝商城目的之一就是要分割高端与低端，但是即便如此电商低价的观念依然深入人心，改变消费者的想法是电商走向神坛的关键一步，人固有的习惯是很难改变的。

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本文标题：电商发展 缘何难弃低价帽子

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