乐购网上海讯 茵曼、韩都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在众多传统企业纷纷涉足线上之时，越来越多的淘品牌则选择了开设线下实体店。业内人士认为，线上与线下是两种不同的业态，线上的成功模式不可完全复制，淘品牌开设实体店，还是要根据自身的情况谨慎考虑。
线下的诱惑
不久前，淘品牌裂帛宣布涉足线下，开设了第一家实体店。同样是淘品牌的韩都衣舍也开设了实体店。
虽然有人曾对淘品牌的逆袭表示过担忧，但韩都衣舍相关负责人对乐购网表示，从韩都衣舍运营的这段时间来看，“实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。”对韩都衣舍而言，线下店虽然只是作为一个销货渠道，但总体来看盈利空间很大。
依靠互联网成长起来的品牌发展至今已经形成了可观的规模，知名度不输线下，所以，淘品牌转战线下，在争取用户方面缺少的并不是优势而是运营策略。“今年我们尝试做了第一家实体店，但目的很简单，就是以体验店的形式，增加线下销售的经验。”该负责人表示，线上销售仍是主体。
做真正的品牌
说起线下实体店运营相对较好的淘品牌，百武西可以算一个。百武西开设实体店一年多来，已经发展到4家。“下半年还会发力，预计会开到10家店。”尽管运营情况良好，但百武西的创始人立空并不认为这已经是成功，他对乐购网表示：“成功一两家并不能成为样本，至少要有二十家成功经验，才能算是成功。”
“我觉得对淘品牌而言，最终想做的是真正成为一个品牌。”立空认为，同样一个品类，线上的覆盖面还是小于线下，而企业要形成品牌，线下是无法回避的渠道。“虽然网上有更快的成长空间，但线下的功课也要做。”
除了要做真正的品牌外，在线下开店，也是为了满足消费者的诉求。“消费者有面对面的诉求，这点不容忽视。”立空对乐购网表示，开设线下店，也是为了更加贴近消费者从而增加消费者黏度。
并非蓝海，量力而行
或许，华南电商深喉龚文祥的说法，代表了一部分人的心声。“其实很难说看不看好，这取决于很多因素。”龚文祥说，线下实体店能否经营的风生水起，还要看创始人对零售的理解和把握程度。
电子商务观察者鲁振旺也表示认同。“这跟各家的定位有关。”鲁振旺认为，若产品毛利及客单价较高，有实力的淘品牌则可以考虑向线下发展，“但如果毛利太低，就要谨慎考虑了。”
无论线上还是线下，对企业而言，做好产品才是首当其冲的要点。虽然商业的本身是相通的，但也要根据产品结构做出相应的调整，线上的成功模式不可完全复制。鲁振旺也指出：“线下并非是蓝海，而且线上与线下是两个业态，线下经营更复杂。”（张璇）
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本文标题：淘品牌的逆袭：占领线下做真正的品牌
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