乐购网讯 近日，电商价格战打得如火如荼，在商家赚足了用户流量，吸引了大量眼球的同时，供应商也被带进了价格战的泥藻。上周，苏宁和国美又高调推出线上线下同价的促销活动，在吸引大量用户的同时，也将竞争压力带给了供应商。
现阶段，电子商务仍处于高速发展时期，消费者的购买欲望大多基于低廉的价格，而这也是电商对价格战乐此不疲的原因之一。不过，价格战乐了消费者却苦了供应商。由于利润受到挤压，一些供应商会考虑专供的方式，来避免渠道冲突，以免在这场价格战中收到波及。
资深传统商务观察家马磊对乐购网表示：“有时候供应商为了平衡线上线下价格压力，很多产品的配置不一样。即便是同一款产品，有的供应商也会专门为线上量身定做。”
即便如此，供应商在价格战中仍然大喊“伤不起”。一位供应商在接受媒体采访时表示，电商降价并不能促进供货商的销量或打响供货商的品牌，反而会影响他们产品的市场及经销商的销售。或许正因为如此，部分家电供应商也纷纷表示对价格战的担忧。
据悉，在价格战期间，多家供应商纷纷向国美苏宁抗议，利用手中的制约权，要求停止这次低价之争。线上渠道和线下渠道开始争夺定价权，博弈的背后不仅是供应商买单，同时也是对线下用户资源的一种争夺。马磊表示：“做生意的底线是有利可图，现在的厂商关系不同于早几年国美苏宁争霸的阶段，供货商话语权相对大一点。”
“供应商现在也很头疼，厂商博弈就看谁能掌握话语权。”马磊认为，只有品牌拥有高附加值才能在厂商博弈中拥有话语权，相应的制造行业利润会越来越薄，产业升级必须对产业结构进行调整，“供应商现在很苦，陷入价格战的泥沼，调整的周期会很长。”
此次价格战，似乎已经让消费者习惯了消费环境的转换，消费者对于线上购买家电的适应能力完全超出了供应商的想象。看似平常的心里转变，却给品牌供应商们带来了空前的危机。如何调整，才能使供应商在此次博弈中提升竞争力，同样也值得深思。
马磊认为，严格的控制成本是贯穿提升竞争力始终的，“首先做品牌差异化，注重设计等上游的投入，做出自己的特色。其次，优化自身分销渠道，仓储物流方面精细化运营。第三，重视营销，利用多样化营销渠道宣传品牌。”(张薇)
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本文标题：供应商陷价格战泥沼 厂商博弈争夺话语权
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