朱菊媛的创业故事在遂昌县不断地复制着。图为她在网上谈生意。
一个小县城,一群普通得再也不能普通的小人物——三轮车夫、摆地摊的小贩、种地的农民、刚毕业的大学生……当他们在人生的不同时段尝试“电子商务”,寻找生活的另一条出路时,改变的,不光是他们的生活方式。
这个小县城,就是被称为“淘宝县”的浙江遂昌,如今,这个只有5万居民的小县城,超过1200人开了网店。
这种“无门槛”的自主创业,正在生长的电商力量,给当地土特产重新带来了“价值发现”。它又给当地居民的生活方式、价值观念乃至小县城的人际关系,带来哪些改变?
“摆个地摊,你都得有关系”
在淘宝网,有一家四钻网店“老记忆”旗舰店。这家网店里,松紧带、缝纫机机针、蒲扇、手工鞋垫等日常用品摆满了橱窗。
7月18日上午,这家网店的掌柜朱菊媛正坐在电脑前,眼瞅着屏幕,一个字一个字地敲,回答买家提问。
盯着键盘慢慢打字,让46岁的朱菊媛适应了好久。最开始,她连怎么开机都不会。
电脑桌靠墙摆着,朱菊媛身后,是装满蒲扇、线团的几个大箱子,一捆捆鞋垫堆放在沙发旁。
上午买卖不多,朱菊媛会抽空去大街摆个摊,这算是她的“实体店”。她会把有点瑕疵的蒲扇、鞋垫拣出来卖,品相好的在网店卖,收摊时顺手买点菜回家。下午网店生意多,朱菊媛没工夫做饭,她既要做“客服”,还要打包发货,晚饭老公下班做。晚上11点才会关电脑,这期间,朱菊媛会坐在沙发上一边做鞋垫,一边瞅几眼电视新闻里播的“国家大事”,一边瞄着电脑,一旦“阿里旺旺”发出嘟嘟声,她就赶紧扑上前,看来生意了没。
这只是浙江遂昌一个普通网店店主“家电一体化”的生活。在这个号称“淘宝县”的小县城里,5万居民超过1200人开了网店。像朱菊媛这样的掌柜,年龄最大的都有78岁了。
这个依山傍水的小县城,距温州市区200公里,但经济并不发达,最大的资源就是漫山遍野的竹子。遂昌号称“竹炭之乡”,这里的冬笋,因为一部《舌尖上的中国》,让全国各地的吃货惦念不已。
两年前,朱菊媛还是个在街上摆摊的小贩。1992年,她从供销社下岗,没什么特长,只能摆摊卖袜子鞋垫。
每次,朱菊媛都会拎着几个大编织袋坐客车到乡下赶集,虽然很辛苦,但那时人年轻,扛得住。没有农村大集的话,朱菊媛会在县城找个角落摆摊。 “摆个地摊,你都得有关系!”朱菊媛说,街上很多地方属于能摆摊又不能摆摊的区域,因为在工商所有熟人,她才不至于被撵来撵去。
2010年,有人告诉朱菊媛,遂昌开了一家网店协会,教人开网店,不收钱。
朱菊媛一下就被吸引住了,“坐在家里就能挣钱,这活儿不比摆摊轻松多了!”
被复制的“励志故事”
为朱菊媛提供免费培训的遂昌网店协会,是一个半官方半民间行业组织。
网店协会打造了一个叫“麦特龙”的交易平台,平台上有多种遂昌土特产,竹炭、笋干、菊米、土鸡、土猪,由当地企业供货,协会通过提供免费开店培训“孵化”电商,并纳为会员;买主下单后,会员可以直接从“麦特龙”发货,享受进货价,“麦特龙”本身依靠供货企业返利维持运营。
这种赢利模式两年多来“孵化”了1200名淘宝店主,来协会培训的大多是待业青年,也有开小杂货铺的、在家务农的,朱菊媛的“同学”中,还有三轮车夫。
“开不成没关系,至少掌握了一门技能;开得不成功也没关系,你们也算当过老板了。”网店协会会长潘东明说。
潘东明经常跟学员讲的,是蹬三轮的李玄东的“励志故事”。李玄东从没接触过电脑,他是利用坐在黄包车上等客的工夫,拿大腿当键盘练,练出打字功夫的。如今,李玄东已开了三家网店,多的时候一月能挣7000多块,比踩黄包车时高5倍。
最老的学员是78岁的左右任。这位退休老干部喜欢集邮,就为了这爱好,老爷子在没有任何电脑基础的条件下就来学开网店了,学成后“立竿见影”,在淘宝网开了家专营邮票和钱币的网店。每天,左老爷子在线五六个小时,食指慢慢单击键盘,一点都不抖,服务态度、发货速度评分都在4.8以上,几近满分。
这些“神话”一样的故事,在小县城里传着,也让朱菊媛“热血沸腾”。操作网银、注册网店、关键字搜索、PS图片、识别网络诈骗……朱菊媛的两个笔记本上记满了这样的“开店攻略”。在儿子帮助下,朱菊媛的网店开张了,卖的还是原来那些东西:鞋垫、袜子、蒲扇,但人一下子感觉轻松了,原来鞋垫一双两双地卖,现在买家一买就是一二十双,她还找了个做鞋垫的阿姨专门给她供货。
如今,朱菊媛每月能挣三千多,已经超出在金矿当工人的老公了。街坊眼中的朱菊媛,比摆地摊时明显提高了一个“档次”。
每天,都有快递员来取包裹,街坊们会跟朱菊媛打招呼,“呵呵,做得很好啊!”只是,他们都不知道,这个老邻居还有个“甘泉心”这么小清新的网名。
家族的纽带
朱菊媛们的成功故事,在这个只有5万居民的小县城传得很快,谁谁开网店了,月收入过万,一个又一个“财富神话”在遂昌县城里激荡。
小县城不缺奔驰、宝马和保时捷,这里离义乌只有160多公里,但一般居民还是靠着每月两千元的死工资吃饭,凯恩集团、钢铁厂这些当地的大企业养活了数以万计的工人。
2006年后,遂昌冒出第一拨网商,虽然没有“发多大的财”,但口口相传下,在小县城里发酵得很快。遂昌网店协会会长潘东明说,今天外甥开网店,明天舅舅见赚钱了,也会开一个。这样的家族纽带,让遂昌网店发展非常迅速,但问题是东家抄西家的,三五百家都卖一模一样的东西,同质化太严重。
38岁的徐振峰家一共开了四个网店,每月十几万销售额,最大的一个“竹之语”是双皇冠,每年能卖出几十万元遂昌土特产。
2009年,衢州人徐振峰还在杭州一家私企负责网络安全,做防火墙,年薪7万元。
这一年,徐振峰的女儿出生了,妻子开了家网店“竹之语”,卖遂昌老家特产薯干。半年后,妻子带女儿回到老家,一边看孩子一边开网店,没想到订单越来越多,挣的钱居然比老公多不少,徐振峰干脆辞职来到遂昌开夫妻店。
后来,徐振峰的大姨子和丈母娘也加入进来,丈母娘和大姨子以前常在外打工,月收入一两千。丈母娘还是个麻将迷,开了网店后就很少搓麻了。
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本文标题：淘宝县变形记从无门槛创业到“无门槛社会”
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