乐购网讯 定位于渠道商的鞋类B2C电商乐淘开始转做品牌商，日前，乐淘一口气推出5个鞋类自主品牌。乐淘副总裁陈虎在接受采访时表示，转型做品牌商，走到产业链上游，这是乐淘的第三次创业。对此，相关业内人士认为，转型还有很长一段路要走。

　　多次试错摸索出转型的必要

　　相关业内人士认为，乐淘转做品牌商，有走凡客道路的意味，对此乐淘副总裁陈虎认为：“这种说法也不为过”。陈虎对乐购网表示，乐淘在几年的发展当中，一直在摸索一条更适合自己的道路，虽然也有磕磕绊绊，也有不少试错的经验，但这也是发展毕竟的阶段。

　　陈虎说，纵观电商大行业以及目前所在的阶段，电商企业大多集中在产业链的中下游，结合乐淘的实际情况，做产业链的中下游机会不大，且时间太久也很难发展壮大，因此就逆向转为做产业链的上游，也就是开拓自主品牌。

　　去年6月，乐淘获得《愤怒的小鸟》的品牌授权，并在行业内创新地推出了“小鸟鞋”，刚上线每周的销量就在1000元双。或许是联合品牌效应的成功，给了乐淘转型的方向。“这样或许还有机会。”陈虎说，去年，乐淘先从联合品牌做起，积累了品牌操作的基本经验，同时组建了合适的供应链团队，为接下来推出自主品牌进行了经验储备。去年底，确定了大方向后，乐淘就开始谋求转型。

　　“刚推出一个月，情况还可以。”陈虎说，坚持最适合的路径，目前已有一个好的起点，乐淘会坚持走下去。

　　转型还需很长一段路要走

　　有业界人士认为，做自有品牌网上卖不难，难在如何提供售后服务，鞋的售后维修服务是客户满意度建设的重中之重。每一个品牌也都有自己的品牌运营团队，乐淘网只是这些品牌与消费者沟通的平台之一，唯有如此才能长久。

　　艾瑞电子商务分析师苏会燕对乐购网表示，很多大的品牌商也开始自己做电商，而做电商最主要的的拼供应链，也就是确保采购，以及确保以较为低廉的价格采购到商品。

　　苏会燕分析表示，优购依托百丽的平台，旗下大部分商品都是百丽自有品牌，因此在推广上压力较小，同时设计上也有专业团队。苏会燕说，自有品牌有其自身的优势，首先有自主定价权，其次毛利率更高。

　　“渠道商转向品牌商，首先需要克服知名度的问题，需要做大量的市场推广。”苏会燕表示，其次在产品的设计、产量等问题都需要和代工厂沟通，否则就会面临库存的压力。“如果主推自主品牌，前期的投入会比较大，以后管理上的问题也会慢慢体现。”因此，转型还有很长一段路要走。(张璇)

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本文标题：渠道商转型品牌商 前景可为道路艰难

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