第二你一定要维持可持续的毛利率，这个可持续的毛利率根本不同内幕来讲不一样，比如枕头轻而易举就40—50%的毛利率，怎么叫可持续的毛利率呢?就是说你靠这个毛利率两年，三年以后你自己能够造血，所有的企业一开始都要风投来投钱，但是你不能指望这个企业尤其做细分领域的时候，我三年以后我五年以后还要继续输血，这样就不行。
第三做细分市场要避开的陷井就是跟着人家走，因为绝大部分细分领域或者是自由品牌，线下有两家公司都是很典型的代表，当你讲企业定位的时候，当你讲到企业营销定位的时候，当你们讲到怎么留住顾客的时候，我摆脱各位你们只要想这两家企业，这两家企业都很成功，但是这两家企业A成不了B，B也成不了A。第一家企业沃尔玛，地球人都知道，第二家企业屈臣氏，基本上业界人都知道，就是大有大的美丽，小有小的动人，屈臣氏每一平方米所创造的销售，屈臣氏获得顾客的忠诚度都非常高。所以我建议各位多关注一下屈臣氏，屈臣氏为什么定位始终就围绕着年轻的职业女性，他的道理在哪里?如果你做垂直细分领域，你还把价格战打的一塌糊涂实际上你是没有空间的，所以我是觉得做细分领域我非常看好有很多机会，但是我觉得各位要避开一些陷井，你不要拿疯狂烧钱的方式做细分领域。
最后跟大家做一点分享，就是说我这么多年做电子商务，今天我看电商会看什么?我希望这个东西对大家有点帮助，从我个人来讲当我看一个电商企业我就看三样东西，第一你的模式，你的模式有什么跟别人不一样的，比如顾客营销，你的页面展示，你整个购物流程，不管哪个环节在模式上有没有创新，有创新我给你钱，我给你模式的钱，模式做的好你盈利的倍数是最高的。我的模式就是两个字，一个字叫抄，两个字叫抄袭。
第二个运营效率比别人强，你每产生一块钱销售，你用了多少人工，你每产生100单销售你有多少退单率等等，这些都是需要运营效率的，很多人做过线下销售都是知道的。
10分钟下来了，你告诉我没有，我的运营效率不比别人低，说没问题，咱们再换一杯咖啡，
还有第三个就是你顾客的留住率是不是比别人高，我不管你用微博、手机短信、顾客积分计划，当时我在淘宝上搞用户基本计划，也是面对很大的阻力，现在他们目前都能够坚持下来，我不管你用什么方法，你在挽留顾客，让顾客产生重复购买，你去年活跃顾客在今年留下的百分比，去年你有100个活跃顾客，今年还有50%，80%，你是不是比别人高。
我是站在曾经的操盘手里面我评价就是这三样东西，你的模式是不是比别人新，不比别人新，没关系，这个世界抄袭的东西太多了，如果我运营效率在初始阶段也没问题，那你能不能有比别人更好的方法把顾客留下来，你说我也没有，那真不是我不想帮你。
如果给各位演干活，我有一个很多年的实践，今天跟大家做一个小小的分享，当你做一个细分市场，当你做一个垂直领域，不管是线上还是线下，当你看到问题的时候你肯定绞尽脑汁在想，如果你想不清楚我有一个很简单的方法，假如你现在做的垂直的项目就是这个，想不到别的方法，很简单，你把你做的事情砍掉一半，缩小，还不行，再缩小，聚焦是你最大的成功，还不行，那我就再聚焦，我专门做枕头行不行?我睡衣先不做，枕头如果做不好，我专门做枕心行不行?我连做枕心我都做不下来，这里是二楼，那我建议你有一个选择从二楼跳下去，好消息是你跳下去楼下已经是尸横遍野，你也死不了。谢谢!
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本文标题：黄若：垂直电商生存要做到10%的份额
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