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　　6月27日消息，B2B行业空间自前两年开始持续紧缩，一些开放平台开始制定相应举措应对风险，阿里巴巴宣布私有化，敦煌网则提出2.5%低佣金率策略推广其即将上线的16个品类1000款重点支持产品。

　　该低佣金策略被认为是B2B行业的“价格战”。

　　敦煌网阿里巴巴改变策略应对冲击

　　B2B行业中层向凤凰科技透露，敦煌网B2B业务与阿里巴巴、慧聪网不同，其主要以一千美元左右的小额外贸订单为主。

　　对此消息，敦煌网高级运营总监王丽杰表示，敦煌网目前订单额度大多为几百美金，为提高公司销售额，其目标是将订单额度提高到几千美金，此外提升卖家增值服务收入也是重要途径。

　　而一直行事颇为低调的敦煌网此次公开表示，将增加订单额度，并希望将其以往以小B业务(企业对企业之间的小额营销)为主的方向改变，慢慢做大，增加过万美金级别的订单数。

　　分析人士指出，随着亚马逊、淘宝网、京东商城为代表的线上零售业的崛起，使得敦煌网、慧聪网等电商1.0模式的公司遭到冲击，阿里巴巴选择将其B2B业务退市并私有化的决定，而敦煌网则从业务模式的转型和改变上做文章。

　　对于此次降低佣金，王丽杰表示，2.5%的佣金率是目前行业的最低水平，已低于企业成本。目前行业佣金率一般为4%-20%。

　　公开资料显示，阿里巴巴B2B公司实施了重大的调整，将业务重点从增加会员数向提升买家在交易平台的用户体验转移，此举令付费会员数的增速在一定程度上有所减缓。

　　B2B业务持续收窄

　　互联网资深评论人谢文曾表示，“B2B的模式已经没有什么增长空间。现在国内互联网业务竞争激烈，但主战场是在B2C或B2B2C这块。”

　　阿里巴巴内部员工也对外透露，阿里巴巴的B2B业务在阿里集团的比重正在下降，与淘宝、天猫、支付宝等阿里旗下的其他业务相比，行业现状与市场份额都有明显下滑。

　　对此现状，王丽杰透露，传统外贸的生存现状不容乐观，因为小订单相较于大订单收到的冲击小，因为敦煌网一直以小额订单为主，所以并未受到行业冲击，仍会坚定外贸模式，“一般收取的外贸佣金为订单金额的4%—20%”。

　　当问及，外贸品类中，哪些品类比较畅销时，她举例，目前敦煌网产品品类中消费电子类产品销量最高，其中部分电子配件产品利润率较高，比如，国内生产的手机壳销往国外，利润可以达到70—80%。

　　另据其透露，上半年敦煌网处于盈利状态，但其并未透露具体销售额情况。

　　据敦煌网提供数据显示，目前该公司已经实现100多万国内供应商在线，业务遍布224个国家和地区，买家数量达到400万。

　　根据易观智库产业数据库发布的数据显示，截止2011年12月底，中国电子商务B2B市场规模为31.1亿元，环比增长率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B还保持着19.5%的高增长率。易观智库预计，在2012年的第一季度，B2B运营商总体营业收入规模仍会与2011Q4大体持平。

　　本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20120627/49118.shtml

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