TechWeb编辑推荐：奢侈品与电子商务的姻缘似乎从来都不是那么美满。
6月中旬，有爆料者透露，Coach公司此前在天猫商城上开设的网络旗舰店经营惨淡，在为期一个月的首度试水中竟然没有卖出任何一件产品。
即便如此，Coach国际部总裁维克多·路易斯(Victor Luis)在接受本报采访时对记者透露，Coach计划将在未来的1年至1年半的时间里正式推出自己的电商业务。
作为首个尝试吃电商这只“螃蟹”的奢侈品公司，Coach的电商战略引起了业界的极大关注，但其试水业绩引来了业内的普遍质疑。一些人认为，在中国，尝试电商搭载奢侈品的营销模式或许根本就行不通。
但Coach中国区公关部一位人士向本报记者否认称，有关外界传言Coach电商业务零成交量的消息并不准确，首次试营业是有交易的。不过上述人士并不愿意透露其具体的成交量和交易金额。
据Coach官方介绍，在去年12月12日至2012年1月15日期间，Coach与天猫商城合作，开设了其首个在华奢侈品在线旗舰店。在线旗舰店中的产品价格与线下相同，同时会有少量为天猫商城提供的独家特定商品。由于奢侈品运营的特殊性，其运营团队均由Coach自身客服团队负责管理。
“Coach的品牌精神是追求多元化，探索不同渠道的可能性和机会，因此我们非常重视电商的影响力。”维克多·路易斯对本报记者表示。
“我们的网上旗舰店在四周内总共获得了350万次的点击量，这一尝试不仅帮助我们在目标消费群中增强了品牌认知度，而且使得我们成功收集了网络消费者的各种即时评论、反馈和建议。”谈及Coach首次试水的表现，维克多·路易斯并没有流露出任何的失望或不满之情。
但不论是Coach的国际部还是中国区，目前都没有在交易量这一问题上给本报记者任何正面回应。
据了解，Coach目前在中国奢侈品市场占据着6%的市场份额，2011财年Coach中国区的销售额为1.8亿美元，但Coach高层期待2012财年中国区能够交出一份3亿美元的漂亮答卷。如此来算，未来Coach在华营业额需要增长67%，而目前奢侈品行业的整体增长水平为30%左右，所以，Coach中国区的业绩压力着实不小，电商渠道的开辟也就显得更加意义深远了。
不过，除了推出时间，Coach方面尚没有制订出更详细的电商战略细节。当记者问到Coach未来会选择做自己的电商平台，还是会选择与天猫、京东商城等第三方渠道合作时，维克多·路易斯称：“Coach尚没有落实相关的计划。
奢侈品和电商的“联姻”曾一度被认为“看上去很美”。
根据贝恩咨询的统计，2011年中国民众的奢侈品消费总额超过2700亿元，年度总体增幅接近30%，已超越美国成为世界第二大奢侈品消费国。而艾瑞咨询的统计报告指出，2011年中国电子商务全年市场交易规模达7万亿元，同比增长46.4%。在近年宏观经济接连下滑的大背景下，奢侈品与电商成为了少数高速增长的行业板块，二者的结合也曾给外界留下无限遐想和期待。
然而Coach的案例无疑给电商尝试浇了一瓢冷水。奢侈品行业研究专家、中欧国际工商学院市场营销学教授蒋炯文对本报记者说：“Coach网上旗舰店获得了350万次的点击，但却没有带来交易量或少量成交是令人难以置信的结果，这是奢侈品走电商模式的一次失败。Coach的尝试从一定层面上反映出，在目前的中国市场，奢侈品和电商相结合的模式并不搭调。”
原文详情：《Coach触网失利：奢侈品嫁接电商看上去很美》
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