前些日子，一位朋友问我对“爱上葡萄酒网”怎么看。说实在话，我对这家网站了解不多，只知道是经营纯进口葡萄酒的B2C，在众多酒类B2C网站中已经相对细分化，市场容量相对也就有限。当然，小市场并不代表不能塑造出大品牌来。

　　不知道从什么时候开始，“清新”开始很对人的口味，其实也就是小而美。在学校的时候，老师跟我们讲过品牌多元化，也讲过垂直市场的不断细分。前者的路越走越宽，但也许是越走越窄。因为，一个品牌的无限延展，自然会衍生很多的问题。后者的路越走越窄，但也许能越走越宽。因为小而灵活，随时可以向外延伸。

　　那么，爱上葡萄酒网这样小众的网站，又该如何塑造一个大品牌呢?我觉得，首先就应该做好细分市场。虽然爱上葡萄酒网争不到市场第一，但可以做到唯一。等唯一被打破的时候，也就成了市场第一。道理非常的简单，大家都在做全面的产品，爱上葡萄酒网坚持做进口葡萄酒，那他就成了唯一的进口葡萄酒B2C网站。等到后进者发现细分市场，然后再跟进的时候，爱上葡萄酒网就可以成为进口葡萄酒B2C中第一。

　　其次就是要坚持自己的品牌定位。一个品牌如何定位于中高端市场，那就要谨慎的往中低市场走。这一步万一走不好的话，就会毁了前期的所有努力。就好像是一个高贵的公主，一旦放下了自己的身段，想要再回去就变得很难了。当然，如果是向上爬升的话，就能很快带动自身的品牌，虽然这条路并不会很好走。就像吉利收购沃尔沃一样，对于吉利品牌来说，其实是提升了。但对于沃尔沃来说，其实又是降低了。也就是说，品牌只能上升，一旦下沉就会有风险。

　　对于任何一个品牌来说，向上走相对较难，向下走会更简单。如果从短期来看，等到品牌效应具备之后，往下走是能够短期增加营收。尤其对于针对中高端人群的品牌，越往上走市场的容量就越小，就很难形成规模效应。但是，这并不妨碍一个大品牌获得“大市场”。就像很多的奢侈品牌，虽然市场不大但获得的利益不小。任何一个市场，都是遵循20/80原则来的。只是，要拿下20%是一件不容易的事，而要想达到只有一条路，那就是坚持。

　　营销大师李光斗曾说过，坚持就是品牌。没错，任何一个小众市场的大品牌，都是通过坚持获得品牌地位。所谓，不要认为自己的市场小，就放弃成为一个大品牌的理想。也许，这块小市场能够获得比大市场更高的地位。

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本文标题：爱上葡萄酒网的小市场如何塑造大品牌？

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