人类要在竞争中求生存，更要奋斗。
——孙中山
(乐购网小西访谈室第二十期)小西的话：改变，因为追求“更好”;前进，因为不满足。对于创业者来说，必须懂得舍弃一些，必须“疯狂”一点，才能发现不一样的世界，才能更好的创新。
爱优会创始人彭思立就是这样一个创业者，他曾面临很多选择，也经历了不少转折，取舍之间，他从不后悔。
2007年9月，35岁的彭思立为自己创造了一次“转折”，他从海淀区商务局辞职了。
这个想法在他脑中盘旋了差不多半年。彼时他任副处级干部已3年多，年轻有为，仕途正盛，而在他心中，自己的生活总好像缺了什么。
当初区里面向全国进行选拔时，彭思立真的是过五关斩六将才竞选上，他却为何铁了心要离开这个别人艳羡不已的职务和平台?旁人百思不得其解。
原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解开三年来憋在心里的疑惑：国美到底是怎么赚钱的?
“在商务局时我主管流通行业发展与投资促进工作，与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美等等都有比较多的接触，对零售业有了进一步的了解，我开始琢磨电子商务怎样更好地从传统零售借鉴和学习，但都仅限于一些相对表面、相对理论的东西，实际上，我真不知道零售是怎么做的，连锁零售到底是怎么赚钱的。”彭思立表示，当时在国内提起零售就意味着国美，国美先进而高效的盈利模式对于他来说就是一个谜，一个令他茶不思饭不香的谜。
图：爱优会CEO彭思立（右）与联合创始人Kevin（左）（乐购网独家拍摄）
走，有一条通往理想的路
彭思立对于零售行业的关心源于他对电子商务的狂热。2000年，从中国人民大学读完MBA的彭思立进入万象网工作，那时的万象网在国内B2C很出名，彭思立担任市场与客服的总监，负责线上线下的手机销售服务。后来，伴随互联网泡沫破碎，万象网倒闭，彭思立就一直“在互联网圈子里混”，直到去参加海淀区2004年面向全国的处级领导干部公开选拔。
“在我心中，电子商务充满了神奇的想象空间，并且我知道自己最终一定会去做电商，只是还没有找到合适的机会。”在主管流通的政府部门任职后，彭思立对零售行业逐渐有了更深的了解，他发现传统零售有很多东西可以移植到B2C，并开始对国内的零售巨头国美产生浓厚兴趣。可以说，是好奇心的驱使以及对国美模式的探索欲望促使了彭思立的离职。
在国美的四年多时间，担任总裁助理的经历让彭思立逐渐看清了零售的“魔法”，也揭开了一直萦绕在他心中的那个谜。在他眼中，零售是个苦差事，没有周末，假期更忙，打交道的人也各色各异。在他心中，零售是件小事，但是是一件“你我身边的小事”，是典型的小中见大。而在他的认识中，一方面，零售无小事，成功全在细节中，但更重要的是，模式决定境界。对于B2C的模式而言，“大型零售企业的模式是有其先进性的，只不过，能否照搬到电商领域，这当中得有讲究”，“当前的线上零售，越来越走向线下零售的模式，这是在走回头路，为了短期内冲销量和尽快盈亏平衡而放弃对商品的经营，是典型的杀鸡取卵，从长远来看，是条不归路。”
“当前B2C都纷纷开始采用账期加返利的形式，这种模式的好处是平台风险低，收入有保障，还能发挥资金杠杆作用，但副作用就是商品经营能力大幅下降，同时也给供应商带来了很大的风险、压力和负担，最终的结果就是商品‘低价不低’的现象”。
“物价为什么居高不下?因为供应链有问题。从工厂到电商平台，中间层层环节、各种收费和资金占压，使得物价被不断推高。所以，面对‘低价不低’而又无法盈利的现象，我们该反思的是电子商务的流通模式。”经过长期调查、看厂、巡店，彭思立意识到只有跨过中间环节，把商品直接从生产者提供给消费者，才有可能把价格控制在合理的水平，才能为消费者创造真正的高品质、低价格。
可是，要改变模式，谈何容易，尤其是已经尝到现有模式甜头的企业，可能性几乎没有。所以，只有一条路，那就是创业。“别人不做我来做。”
2011年12月底，一个以购物为核心应用的社交购物平台悄然上线试运行。这是直营B2C首次与SNS结合，在短短不到半年的时间，没有任何广告宣传的情况下，这个平台的会员迅速发展到近20万，而且正呈雪球效应越滚越大，越滚越多。
这个平台叫做——爱优会(www.iuwe.com)，一个“购物的开心网，开心的购物网”
本文的主人公彭思立，就是爱优会创始人兼CEO，一个40岁的固执“老男孩”。从美国回来创办万象网并任CTO的Kevin成了他创业路上的第一个共行者。
朋友说，“老彭，你疯了”
叫彭思立“老男孩”一点不为过，因为憋不住的好奇心和强烈的创业心，他从舒适的机关跳槽到企业，又因为对行业现状和趋势的洞悉，毅然舍弃优厚的待遇，年届不惑从头创业，只为了心中那一句，“我就是想帮消费者把价格做下来。”
可是，说起来容易做起来难。身边的朋友都说，“老彭，做电商，而且还是拼价格，你疯了?!”
是的。就是要做一件别人想干不敢干的“疯事情”，帮消费者把价格真实地降下来!湖南人的“霸蛮”在彭思立身上体现得淋漓尽致。怎么才能把销售价格降下来?只有一条路：降低供价!怎么降低供价?首当其冲先把中间差价去掉!
为了去掉中间差价，彭思立就得让生产工厂直接供货。而要让工厂直接供货，一是要走经销模式而不是代销模式，让工厂没有后顾之忧;二是得“先款后货”，没有帐期，让工厂没有资金占压的负担;三是以差价盈利而不是以收费盈利，保障工厂的经营利益，工厂旱涝保收而把经营风险加在自己身上。只有同时做到这三点，工厂才能直接供货，才能给出供货“底价”。
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