乐蜂网CEO王立成(TechWeb配图)
【TechWeb报道】2月28日消息，乐蜂网CEO王立成今日接受媒体采访时表示，乐蜂网的本质不是电子商务，竞争对手不是化妆品B2C而是屈臣氏。今年，乐蜂网将进行新一轮融资，主要用于达人孵化计划。2012年，乐蜂网的目标销售额为30亿。
乐蜂网的本质不是电子商务 竞争对手是屈臣氏
乐蜂网CEO王立成表示，乐蜂网的本质不是电子商务，也不是电子商务社区，而是一家自有品牌公司。
如果给乐蜂网找一家模式相近的竞争对手，王立成认为是屈臣氏。全国化妆品零售总额在1500亿-1600亿之间，屈臣氏销售额估计达140亿-150亿，占整个零售总额的10%。
“我比较尊重敬佩屈臣氏。其他电子商务做化妆品，在整个化妆品零售总额中都不足以谈。”王立成说。
王立成认为，电子商务只是服务于品牌的一种工具，品牌可以依赖电子商务生存。“电子商务是下订单，送货到家。你买了IBM的电脑，售后服务你不会找电子商务平台而是会找IBM。电商是横着做，品牌是竖着做。”
他透露，乐蜂网目前有400款自主研发的产品，当自主研发产品达到2000款时，会开线下门面。
“达人经济”模型
乐蜂网自有品牌采取的是达人经济模式，为用户提供由“美容时尚达人”打造的专属女性的时尚解决方案。2011年，乐蜂网推出Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四个达人品牌，每个达人品牌的实际投入都在1亿以上，全年的总费用投入在6亿左右。
王立成介绍，国外达人经济模型有两种，一是一个达人多个产品模型，而是多个达人一个产品模型。而乐蜂网是多个达人多个产品模型。今年，希望签约20个达人。
王立成将达人分为三类：明星达人、专家达人、草根达人。目前，乐蜂网以明星达人和专家达人为主。
同时，乐蜂网今日启动“孵蛋计划”，将投资数亿元打造草根达人品牌，这项计划不仅包括美妆产业，还涉及服装时尚产业，有想法、有经验的美妆达人及新锐时尚设计师都有可能获得乐蜂网的投资，创造属于自己的美妆品牌。
将进行新一轮融资
乐蜂网已经成立三年半的时间。2008年，乐蜂网获得红杉资本投资，至今尚未进行过融资。
王立成将融资分为三个阶段：一是梦想阶段，是李静与红杉资本对未来达人经济的梦想。
二是创新试错阶段。公司现在并不缺钱，但正在考虑进行一轮融资，主要用于达人培养计划，预计投入几亿人民币。不是每个达人都会成功，是一种对创新的试错。
三是复制成功的阶段。签约的20个达人中，对成功的达人进行复制，可能通过IPO的方式融资。
今年目标销售额30亿
王立成表示，2011年乐蜂网销售额10亿，自有品牌销售额占4成。今年目标销售额是30亿。
截至2011年底，乐蜂网注册会员已超过500万人，目标年底注册用户达到1000万，用户二次购买率达56%。
王立成透露，乐蜂网创办前两年略有盈余，去年开始做品牌推广，投入2000万元，预计今年将盈亏平衡。(可心)
推荐阅读
TechWeb编辑推荐： 怎么和我下单购买的东西不一样呢?昨日，市民何先生反映，自己在卓越网订购商品后，收到的确认邮件中竟是另外一款商品。 何先生介绍说，他于2月21日在卓越网看到一款金士顿32GB的U盘，售价仅为89元>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/b2b/20120301/35390.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示