工业品B2B网站乐百供开始会员收费引发新一轮洗牌

　　作为工业品行业内最具专业性的B2B电商企业之一，乐百供将在即将到来的8月开始向会员收取年费。根据CEO徐俊生的设想，第一年的年费在3000元左右。此举引发业内震动，专业人士认为，作为全球工业品B2B网站，乐百供的会员收费会加速目标客户群向行业顶尖B2B平台的聚集，并会因收费与否引发新一轮行业洗牌。

　　乐百供CEO徐俊生认为，不能把问题简单到收费与免费的优劣对比。大多数行业B2B平台多以提供信息服务，展示行业企业为主，其功能类似“黄页”，在此基础上的B2B平台以销售抽成为主要获利方式，然而这种广种薄收的单项惠利方式，并没有从客户角度出发。相比之下，“乐百供模式”的核心就是针对工业制造型企业的销售及采购提供全面外包服务。企业只需进行其擅长的产品研发及制造，集中精力打造优势环节，销售和采购交由专业的乐百供提供服务。

　　比起销售抽成这种行业B2B惯用的“一单式获利方法”，乐百供实际上已经从“订单获利模式”转向“平台赢利模式”，3000元的会员年费更像是企业用钱对B2B平台投的信任票。