B2B平台经过几年的发展，现在已经呈现百花齐放的状态。如何在众多的B2B网站中脱颖而出，成为B2B网站亟待解决的问题。笔者在自己6年的网络推广经历中，意识到一点，增加会员企业“归属感”是B2B网站在竞争中制胜的关键，B2B平台的吸引力源于企业的“归属感”。

　　1、B2B平台的企业“归属感”现状分析

　　我国企业有3000多万家，其中只有200多万家有自己的网站，大部分企业选择B2B平台进行网络营销。在推广中，企业会选择在几个甚至几十个B2B平台发布信息。因B2B网站数量众多，企业可选择性很大。据调查，很多企业在网络推广中，会重点维护一至两个B2B平台，其他平台只是简单的发布信息。决定企业选择B2B平台的关键就在于，企业“归属感”的大小。据了解，绝大多数B2B网站不能让企业用户产生“归属感”，只有极少数B2B网站，如阿里巴巴、世界工厂网在这方面做的很好。

　　2、B2B平台的企业“归属感”提升策略

　　要提升企业的“归属感”就要从会员企业的需要进行分析。

　　只有企业在B2B网站上开通了商铺，企业才会有“归属感”。业内知名的世界工厂网，为企业会员提供免费的独立域名商铺，会员在三分钟内即可建立拥有100多套模板的企业商铺，这对企业“归属感”提升起到了非常积极的作用。

　　企业都有发布广告的需要，但动辄万元的广告位，让很多企业望而却步，获取免费广告位也将提升企业“归属感”。世界工厂网(http://ch.gongchang.com)的会员企业，都有机会获得网站首页或频道页面价值万元的广告位，能够再次提升了企业“归属感”。

　　很多企业都有进行外贸，开拓国外电子商务市场的需求。业内人士透漏，目前只有世界工厂网，提供英文站免费建站服务。在这一点上，世界工厂网又一次走在其他B2B网站前面，极大的提高了企业“归属感”。

　　3、B2B平台的企业“归属感”提升效果

　　B2B平台的企业“归属感”提升带来的效果，能够明显反映在网站粘度、访问量、询盘量等很多方面。在这方面，做的非常成功的世界工厂网，现在日ip120万以上，每天有近1300万的询盘信息，有近100万家企业建立了企业商铺。企业“归属感”提升了，B2B网站的知名度和美誉度，也会随之提升。这些优势也将成为B2B网站吸引会员客户，提高网站竞争力的重要筹码。

　　企业“归属感”，是企业选择B2B平台的关键性因素。各大B2B平台只有充分意识到这一点，才能在激烈竞争中立于不败之地。忽视企业“归属感”提升的B2B网站，只会被企业无情的抛弃。

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本文标题：企业“归属感”—B2B平台的吸引力源

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