传统的B2C模式对于许多行业来说是有问题的，比如个性化红酒行业。 

　　当所有的网商都在奔赴B2C战场的硝烟下，这里看到的只是资本的战场，躲开战争，避其锋芒不失为当前电子商务环境下的上策。我们今天看到的当当，不是一年两年内站起来的。大家可能都看见了今天淘宝，百度的成功，所有人都忽视的他们的生长过程。 

　　传统的B2C模式对于个性化红酒行业是有问题的，所以我们很少看见有以B2C模式生存的商家提供个性化的产品，因为其缺少了落脚点，对于互联网，他们只提供了展示功能，没有行之有效的消费沟通过程。专注于开发红酒文化的传统葡萄酒则躲开了烧钱买未来的B2C网商的竞争，配合着O2O模式服务婚恋红酒消费者，貌似传统，实质上确是红酒行业切实可行的行销方式，这可以从他们2011年下半年的财务报表里看的出来。

　　传统的葡萄酒不只在线上展示销售，他们的销售渠道同样打通了商场超市，婚纱影楼，婚庆公司等等和婚庆行业相关的场所。在这些地方通过标准化陈列的展架，消费者在线下看见商品的展示，在线上通过下订单，在线下还有服务商提供产品，线上还有专业的设计师团队提供服务。省去了广告环节，靠的是口碑相传 。传统的这种独有的O2O模式很好的弥补的B2C模式的不足，每一个线下的实体店也好，服务商也好，可以更快的为消费者服务。传统葡萄酒能在短短两年内实现盈利，这在现在的电商中还是很少见的。所以，电子商务现在实现不了的创新，可以通过产品的组合式营销实现微创新。但归根结底，做生意的宗旨没有变化，更好更快的接近消费者。

　　二八法则对于互联网同样适用，看着每一个烧钱的B2C网商，每家都想成为一家独大。但生意只是生意，不止有资本，这里拼的是商家的服务意识。网商们看似能熬过寒冬，那是因为电子商务留给了商家们最后的遐想，能笑到最后的必然是有自己扎实的基本功，有自己独特的运作模式。马云说以小为美，那是因为小到可以给每一个消费者带来不同。刘强东也偏爱个性化的电子商务模式，但还有很多商品还不能量化，不能彰显个性化的今天，垂直的，个性化的，与互联网相结合的O2O模式将会给妄想赢家通吃的网商们当头一棒。

　　每一个行业都有其特定的行业属性，不得不说，红酒这个行业使得传统能够发展的如此迅速，但在其背后的精良的团队和运营模式缺一不可。同样，只有把产品落实到与消费者的沟通上，我们才可以找到B2C的落脚点。原文出自：http://bbs.020zd.com/

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本文标题：传统行业红葡萄酒 寻找电子商务的落脚点

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