提问：我想问一下采购iPhone的价格大概是多少？在国内销售的iPhone的价钱是多少？
常小兵：因为涉及到很多商业的秘密，还有我们有些营销策略还在制定过程中，我们会在第四季度营销策略制定完之后会进行发布，目前还不太适合发布。
提问：iPhone在你们业务推广中占多少？你们上半年的情况跟去年相比有一些倒退的情况，你们财务的状况是不是有些改善？
常小兵：因为3G业务完全是一个全新的业务，主要还是面向数据业务。只要有任何有利于3G业务发展的策略，都是会积极推进的。iPhone也只是我们战略的一部分。
提问：常总，您好，首先我要恭喜你从竞争对手那里拿到iPhone。在未来三年或者未来一段时间，你们是中国惟一一家代理iPhone的运营商吗？另外，总体来说你们虽然不透露iPhone的购买成本，但是你可以告诉我大概今年或者后年你们在手机补贴上面大概的成本是多少？或者占营业额的比重是多少？因为iPhone这个谈判其实也谈了很多年，很多运营商也希望拿到这个产品。你觉得中国联通是凭什么成功拿到这个产品？这次据我了解不是一个分帐的合约，是一次性买断的合约，这样一个合作的方式是不是比较符合中国现在的市场发展需要？
常小兵：关于你的第一个问题，你可以坚持你的看法，可以这么认为吧。因为内地目前是中国联通惟一的WCDMA运营商，目前的iPhone是一直支持WCDMA制式上做。
关于iPhone手机引入中国市场，我们今天发布了双方合作协议达成一致，而且我也获知Govements监管部门今天也刚刚对iPhone手机发放了入网许可。中国联通在谈判的过程中，我们也一直在酝酿参考国外同行的一些做法，结合中国市场的实际情况，在考虑设计iPhone引入中国后的市场营销方案，我坦诚地告诉大家，我会借鉴国际惯例，在用户承诺了消费门槛基础上，我们会给出合理的补贴。
提问：手机补贴大概占的比重是多少？
常小兵：因为这个方案也没最后敲定，我只能告诉你我们肯定是给补贴的。
提问：这是一次性买断的吗？
常小兵：应该说我们没有买断这一说，是批量购买销售。
提问：即使你们不说，市场上说每部2000元的数字，拿了500万部iPhone，对这个数字你可以不回答。但是对这个数字你的评价如果是这样的价钱，你会认为是太高了吗？市场分析员开始对中国联通引入iPhone，对整个收入的增长有一个预期，大概对收入增长是5%—8%的水平。这是不是合理的期望。ARPU方面因为iPhone的引入，因为你们刚刚环比来讲是稳定一点。如果加入了iPhone，ARPU的表现会怎么样。
常小兵：我不知道市场如何杜撰出这个方案，但是中国联通引入iPhone的价格，在我的演讲当中已经告诉各位，是有一定竞争力的，因为我们彼此双方是有规定，苹果公司的iPhone终端也是服务全球市场，我们必须遵守双方的约定，该披露的进行披露。我们只能告诉你我们的购买价格是有竞争力的。
至于说你关注的引入iPhone会否提高ARPU，我再给你延伸一个问题，是否会改善中国联通的用户结构，我们都希望在这两方面有好的表现。为什么？因为参考全球iPhone合作伙伴的经营情况，应该说3G用户的平均ARPU值有一定的上升，在中国市场也不例外。另外，iPhone的消费用户群体应该说对数据应用和互联网应用非常热衷的，或者是今天互联网应用得非常娴熟的消费者，而且我想这批消费者是谁，你们心里应该非常清楚。所以，如果我们的合作得到成功的推进，也一定会有助于中国联通在3G的发展上改善自己的用户结构。
提问：之前中移动投资台湾的远传，不知道中国联通对台湾的运营商部分有没有一些业务上或者资金上合作的计划？
常小兵：跟台湾同行我们多年来都有很好的合作，台湾的产业界，电信行业、电信设备制造界和IT的产业界，多年来跟我们内地的运营商，包括中国联通也都有友好的合作，我本人也曾经去过台湾。应该说我们双方在业务合作基础上会不会进一步有更深层次的合作，我可以坦诚地告诉大家，中国联通从自身战略发展角度考虑，我们高度关注周边地区、周边国家的战略合作的延伸。我们也在不断地研究跟踪各种可能的有助于中国联通未来战略发展的各种可行方案。所以，各种可能的事情未来都有可能发生。但我也必须坦诚地告诉大家，在今年上半年的环境下，中国联通刚刚两家公司融合起来，我们内部要做的融合的事情很多，3G建设和发展的业务很重。所以，今年上半年应该讲我们没有什么实质性的突破。当然在有些基础设施的建设上，我们也努力在寻找各种可能的与台湾同行的合作机会。
提问：常总您好，现在在中国一两百万的人都在用iPhone，我就想问这次引进iPhone，对中国的运营商来说，他们想买的已经买了，没有买的你觉得他们也会继续买吗？现在iPhone对整个中国的移动市场有什么特别大的改变。有一些分析，通常比如有一家有了iPhone之后，整个市场的marketing都会上升，每一家都会用很多钱买广告。我请问你会不会有这样的事情？
你们有没有一个目标，会买多少部iPhone？
常小兵：你分析的情况也有它的道理，可能据第三方统计，可能中国内地市场也已经有一定规模数量的iPhone在使用，但是这里边有相当大的占比是2G的iPhone，3G的占比我相信不会超过2G的占比。当然最近这半年，自从发放3G牌照当中，3G的iPhone占比会提升。总会以不同渠道进入中国市场。中国联通引入iPhone以后，加上我们覆盖更广的WCDMA网络逐渐形成规模，我相信一定会有很多中国内地用户和境外用户一样，通过iPhone在WCDMA网上，在互联网，在各种应用的平台上去享受丰富多彩的互联网应用服务。所以，正是由于有这个强大的应用在支撑，我相信中国内地市场也不会例外，iPhone引入以后也一定会促进这方面业务的增长。这样的话，由此会给我们带来我前面讲的两个变化，ARPU值的合理提升和用户结构的合理变化，这是我们大家都希望看到的，而且看看同行也都是这个规律。你的这个问题我回答是希望在中国市场也如此。
至于你关心中国联通在未来和iPhone的合作当中我们会引入多少台、卖掉多少台，相信这个里面作为我们心目当中既然合作了，我们当然希望能多卖。但是一切也不光是我说了算，最后还要看市场接受的程度。如果市场更多的人喜欢，更多的人消费，可能就卖得更多。如果市场一时还启动不起来，还需要我们继续去努力。
提问：常总您好，还是关于iPhone的问题。你刚才提到应用服务，你们有没有想过推出一些应用服务平台的一些推广？
常小兵：关于增值业务服务这一块内容，实际上中国联通在今年的战略上，实际上也是对增值业务提升到一个层次，我们提出我们是作为宽带通讯和信息服务的提供商。实际上信息服务这方面中国联通是下一步的一个重点发展方向，不光是结合iPhone，实际上还有其它的增值业务服务。目前我们的增值业务水平，收入占比还是比较低，下一步肯定会在相关的产业上加大投入。这里头实际上我们结合3G，包括手机电视、手机音乐，包括上网、手机搜索等相关的增值业务已经推出了，下一步我们还会结合产业发展的规律，结合产业发展的趋势，扩大我们的合作面，培育整个增值业务的产业链。从这一点来看，可能还有很长的路要走。
第二个问题，关于iPhone分成的问题。实际上常董事长已经讲到了，我们这次协议里不包括分成。
提问：最近包括中国移动也好，电信也好都推出自己的一个应用软件的商业，不知道联通有没有这方面的计划？还回到 iPhone的问题，这次的iPhone里会不会推出WAP版本的iPhone，还有现在的iPhone里会不会包含APP。
常小兵：中国联通有自己的策略，整个战略包括中国联通类似于APP。其实将来我们会建立一个开放的平台，当然我们这个平台肯定会结合WCDMA的优势，会对基本上产业链上所有的操作系统和应用系统进行开放，不光是iPhone，可能包括各个主流的操作系统。所以，我们这个平台可能是将来容纳各种服务标准的操作系统的服务平台，这是这方面的考虑。
第二个方面，关于iPhone的业务，因为我们现在也非常关注iPhone进入中国和要符合Govements的监管策略。现在我们和iPhone也在协商怎么解决相关的问题，更多的细节现在还不太好公布。
这次iPhone上没有WIFI，我们希望苹果公司尽快支持具有这种功能的手机，满足Govements监管部门要求的新一代的苹果手机进入中国。
提问：今年收入下降主要的原因是小灵通方面流失的客户比较多。明年什么是你们增长的业务？
常小兵：我介绍一下今年收入下降的主要原因，受传统固网下滑趋势下降的影响，今年实际上我们主要收入下降，主要是固话语音，因为用户的流失特别是小灵通的流失，固网下降59.9亿元，这是收入第一个下降最大的原因。实际上另外一部分下降，可能是跟我们公司的一些经营策略调整也有关系。我们下降第二大的是ICT的收入，ICT今年上半年下降4.6亿，同比下降76.8%。和我们增加收入的质量很有关系，ICT下降76.8%，但是ICT的成本同比下降77.3%。从这个角度来讲，从ICT经营策略调整下造成的收入的下降。小灵通的下降实际上是下降23.3亿元，下降了12.3%，这也是下降的比较大的一个方面。
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