iPhone堪称完美的产品和定价组合

在以前，如果把iPhone称为一个产品组合的话，可能会有人不同意，认为这不过是一种认知错觉，因为iPhone还具备真正意义上的其他备选产品。但自从上周发布新产品后，iPhone就成为了一个名副其实的产品组合。如今，iPhone已有5款产品，10个价位。产品和价位可能会因国家而异，这里仅以美国为例进行分析:

包括定价在内，iPhone遵循的始终是一种常规模式。这不经让人想到当年，iPod曾以50美元的价格区间，从最低50美元到最高500美元的不等价格出售。类似的，如今客户可根据自己的预算选择购买对应的iPhone产品。当然，或注重产品性能，或注重价格，每一个购买决定都势必会有权衡取舍。为了将问题简单化，我们将iPhone产品价格分为两类：合约价和裸机价。

从上图中，我们可以看到各款产品的合约价和裸机价，甚至还可以用来和其他竞争对手的产品裸机价进行比较。为方便进一步评估，将以上两幅图表合并成一个，请见下图：

从上图可以明显看到，除3GS外，其他4款手机的裸机价均比合约价贵450美元。这450美元正可以视为合约机更换运营商（GSM运营商）的代价。通过该图，还可以看到更多其他信息。裸机价，也就是苹果公司直接把产品卖给客户的价格，但实际上大量的iPhone都是销往世界各地的二级市场，在这些地方，苹果公司没有与任何当地运营商达成经销协议。为避免经销渠道方面的冲突，苹果公司不可能以低于裸机价的价格把产品卖给经销渠道。这样导致的直接结果就是，裸机价格必然非常接近运营商的采购价。事实上，这可以从苹果公司公布的iPhone平均销售价格（ASP）中得到证实。有人曾根据苹果上一季度的价格做了一个曲线分析图，结果显示它的价格中点非常接近平均销售价格。由此可以大胆猜测，未来iPhone产品的平均销售价格也将大致维持不变。虽然苹果公司推出的3GS售价较低（375美元），但同时也有高价位的64G。低价位的3GS正好与高价位的64G抵消了。

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