DoNews3月18日消息（记者向霜）拉手网没有让吴波实现在O2O领域的梦想，于是沉寂近一年之后，吴波带着又一个O2O的新项目、新故事“美加乐”重返互联网圈子。
这中间并非没有冲突和纠结，对于苦心经营三年的团购事业，吴波执拗地一字不提，即使媒体步步紧逼吴波仍然坚持“不要再提拉手”。
或许这也可以证明，吴波对于卸任拉手网CEO一职仍有难言之隐，不然也不会到今天也没有释怀。从另一个角度来看，有过多次创业经历的吴波比起更年轻的一波的创业者，加成熟、理性，面对种种矛盾和冲突，吴波依然同投资人达成一致，让拉手还有翻身的可能，也让自己能重新出发。
为什么是“美加乐”？
“美加乐”(Macy&Larry)由美国时尚设计师托德梅西及吴波(ToddMacyandLarryWu)在美国加州共同创立。在吴波的构思方案里，“美加乐”是一个零售卖场品牌，目前涵盖服装、建材两个领域。更具体一点来说，这是一个O2O快时尚连锁品牌，需要用互联网的方式来打造一个线上、线下充分联动的零售品牌。
在团购之后，吴波赌零售会成为O2O的第二个爆发点。“传统行业近一两年非常痛苦，一边对电商理解不深，不知线上业务如何推进；一边线下销售额快速下滑，高库存带来风险，所以美加乐的出现，希望能让用户一端享受到线上、线下统一的价格和品牌质量，让传统品牌自身提高店铺运转效率，降低库存风险”。
在离开公众视野之后，去年底吴波带着家人去美国等地旅游散心，游玩的同时吴波细致观察了当红的时尚品牌如ZARA、H&M、优衣库等品牌的经营之道，“它们都建立了一流的供应链管理体系，采用直营店的方式来快速获取前端信息，后端设计和生产追求快速、多款、少量，既能迎合当前消费者对个性化的追求，也能有效降低库存风险”。
而吴波打造的“美加乐”会更进一步，采用“全渠道零售”的方式，用户可以通过网页、移动终端、店面随时购物，店面里同时设有网上购物渠道，能够展示更多的商品，用户可以选择在门店消费，也可以选择快递到家。
这看起来更像一套在互联网时代为传统品牌准备的架构和方案，但吴波想以这种方式来打造快时尚零售品牌，媲美ZARA等，而未来如果试水成功，可以将解决方案开放给其他零售品牌来使用。
吴波认为“美加乐”的运转方式类似苹果品牌，线下店面只做商品展示，主要目的是让用户融入、体验，享受品牌对应的优质服务；线上商品信息详细，用户可以随时通过电脑或移动终端登陆购买。到了物流配送环节，用户也可以随意选择到店提取或快递送货到家。
但实现起来并不容易。
首先，在“美加乐”的线下店里，用手机、平板电脑等作为POS机，充分实现移动互联网化，以将销售信息即时反映到数据处理中心。其次，数据中心在掌握产品销售情况后，还要对线上同类商品进行数据分析，实现品牌对全渠道销售情况的掌控，根据消费者需求随时进行商品周转调配，最终实现“零库存”状态。
如果说吴波的团队擅长的是互联网方法论，那线下实体店如何设计、布置，也让人十分好奇。“由于线下商品丰富度不如线上，要精确挑选出大概1%的商品来进行展示，不仅要推升品牌美誉度，还要充分拉动人流，在付出店面成本后获取更高人流量”。
吴波听一个零售行业的大哥聊过，ZARA在北京西单大悦城的店铺一年销售额能达到10亿级别，让这他惊讶又兴奋，“好的店铺都能赚钱，但并不是由店铺位置这一单一元素决定，如何引流拉客、提升用户回头率、推高用户消费额，同样需要用互联网的方式来推进”。
对于“美加乐”走出的这一步，吴波难掩兴奋，“随便一个领域就是万亿级的市场，这给了我们足够大的生长空间”。
不过，这不代表“美加乐”就会一帆风顺。在了解完吴波的构想之后，多名电商圈资深人士表示，传统品牌线上、线下的统一和联通是每一个传统零售人都想做成的，但系统的设计和对接，生产与销售端的默契配合实现起来难度很大。在这之外，吴波现有的团队仍然擅长方法和技术，但是否“接地气”也有待考量。
吴波也承认，做品牌的确是难事，所以这次希望投入更长的时间来尝试。
为何要做“小而美”？
尽管吴波此次的切入领域又是一个大市场，但吴波却说自己要做“小而美”。
在团购疯狂的时代，吴波带领拉手高举高打，快速融资、拓展团队和城市站点，短时间内即实现了上亿元规模的交易额。这次回归，吴波显然变了想法，“美加乐的模式做好了，一开始就能挣钱，而不需要在大肆烧钱之后，再去想怎么盈利”。
吴波透露“美加乐”已经在中国开出了三家店，预计今年在全国开设的店铺数量会达到100家左右，“但这只是个理想目标，如果中间有执行不顺的情况，没有达到目标也很正常”。
吴波不再着急和冒进，面对做品牌的目标，他也清楚这更需要时间和市场去打磨。
在吴波看来，“美加乐”的小和美体现在纯粹的产品品牌定位，和线下店的轻资产模式。首先线下店多开在国内二三线城市，不会面临高额的租金压力；其次店铺只做用户体验和展示用；再次在线下多通过合作抽成，不涉及直接买断货。
其实吴波更远的目标是实现C2B，以用户个性化的需求来驱动供应链一端，真正消灭库存可能，这也是“美加乐”走到最后的形态。
“零售这个领域机会太大，我最有可能从小而美做成大而美，我以前做的很多公司都卖了，都是小而美到中而美，然后我就卖掉了。现在我更能静下心来，做一个五年、十年甚至更久的老店，这就是品牌的精神和追求，不是赚快钱，不能着急而贪婪”，吴波这样解释。
“美加乐”的故事能够延续多久我们不得而知，但拉手的三年快跑一定给了吴波启示，零售、品牌、数据、技术，这些全新的标签是否能通吴波契合，是我们接下来最关注的事情。吴波最后还透露，这次创业的启动资金基本都靠自有资金和合伙人的投入，短时间内也没有接触VC的计划，“快速地让钱生钱，才能表示美加乐的模式可以走下去”。（完）
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本文标题：吴波O2O梦想未竟：拉手之后再造零售品牌“美加乐”
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