蘑菇街陈琪：今年分成收入将达7000万转化率8%

蘑菇街CEO陈琪（TechWeb配图）

TechWeb编辑推荐：对于喜欢网购的女生来说，蘑菇街这个名字或许并不陌生。登录蘑菇街网站，它会给你推荐当季最“in”的搭配，然后你点击链接，进入淘宝网店，就可以完成购物。

简而言之，蘑菇街就是一个背靠所有交易平台的“导购”。淘宝、当当、拍拍，京东都是它的靠山。它从新浪微博手里获得流量，从淘宝手里赚得佣金，搭上巨头的战车，实现双赢。

“蘑菇街的定位是‘女性购物入口’。它集成SNS的社会化特征，让女性在分享的同时完成购物。”蘑菇街CEO陈琪说。

目前，蘑菇街已经完成两轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启明，累积金额近2000万美元。

在陈琪看来，蘑菇街还是一家创业公司。但是，它拥有自己的核心竞争力，那就是高达8%的转化率，而很多导购网站的转化率还停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入来自于与淘宝的交易佣金分成，而能分到多少，有赖于蘑菇街的“转化率”有多高，即它向淘宝送去的人有多少能真正转化成“下单”的人。

陈琪告诉理财周报记者，蘑菇街每送出100人到淘宝，就会有8个人下单，“8%的转化率，这在服装领域已经是比较高的了。”

依靠高转化率，蘑菇街可以从淘宝那里收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单，春季客单价80元-90元左右，即每日为淘宝带去600万交易额。按返利比例约5%计算，蘑菇街一天的收入在13万左右。“这个收入还是比较保底的。”陈琪说。

截止到3月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。陈琪介绍，“现在的情况早已超过了3月底的数据，目前还没有公布这些数字。”

不过，蘑菇街目前还没有实现盈利。“虽然我们有每天十几万的收入，但是需要支付网站正常支出、人员和行政费用、服务器和带宽等，但我们对盈利非常有信心。”陈琪说。

陈琪预计，今年将为淘宝带去30亿交易额，按照其现在的分成比例，如果达到这一目标，其全年的分成总收入将达到7000万元。

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