针对这些不同的四个类型的需求，IBM提供了标准化的、可复制的云计算解决方案。前两类，我们在中国做了非常多，我们做中国的客户做了很多云的搭建以及云平台的转型等很多项目，我们之后会举一个案例来解释，在这里我想着重谈一谈IBM在全球公有云的服务能力。
在2010年的5月份，IBM在全球发布了我们的公有云服务能力，迄今为止，全球只有两家厂家具备覆盖全球的公有云能力，一个是主要定位在消费类客户，另外一个就是我们IBM定位在企业类客户，我们的公有云交付能力有三个特点，第一个，我们在全球部署了七个公有云的交付中心，三个在美国，两个在欧洲，两个在亚洲，一个在日本、一个在新加坡。这七个交付中心将会为全球客户提供实时不间断的公有云服务。这七个交付中心统一由美国的一个指挥中心来管理和管控，我们的收费模式实际上是非常具有竞争力的。第二个特点就是我们IBM的公有云服务能力，是提供可供服务承诺的。第三个特点，就是基于IBM的公有云服务平台，已经有两千多个企业的应用提供商经过了认证，把他们的应用放到我们的公有云平台上，例如SAP，在今年，我们已经有一家中国的企业，这是一家提供动画渲染的SAP，也通过了系统的认证，把他们的应用放到了我们的公有云平台上。
接下来，我会很快地谈三个案例。第一个案例，就是帮助企业从一个传统的IT架构转型为一个基于云平台的IT架构的典型案例。这是一家国内大型的保险公司，他们在全国有30多家分公司，每一家分公司都有自己的IT架构，都有自己的应用和自己的IT管理人员。客户希望通过数据中心的一个整合，能够实现业务系统的统一管理、统一运维，并且提高他们的IT资源使用率。IBM为客户制定了一个数据中心发展战略，我们为客户建立了一个基于云模式的数据中心，把他全国的应用系统逻辑整合到新的运营平台上进行统一的管理和统一的运维。通过云计算工具的实施，我们把他客户散布在全国各个IT公司的资源，建立一个共有的资源池进行实时分配、监督和实时释放。同时，我们给客户建立了一个共享的测试云环境，为客户的系统部署大大提高了部署的速度。这是一个案例。
第二个案例，是如何利用IBM的云计算技术能够帮助客户进行他的业务创新。这是一个全球最大电信服务提供商之一。他们在全球具有非常高的品牌知名度，在全球拥有非常多的忠实用户，他们的业务发展策略之一，就是要搭建一个自己的公有云平台，能够拓展他们的既有业务。经过一段时间的可行性分析之后，他们决定与IBM形成一个战略合作伙伴的关系，在IBM既有的公有云平台上，搭建他们自己的公有云品牌和服务清单。为什么选择IBM作为他们的战略合作伙伴呢？其中有三个原因，第一个原因，就是快速上市。在他们的既有客户的观察里面，他们认为已经有越来越多的客户开始接受和购买基于公有云的一个IT服务能力。这种基于公有云的IT服务能力实际上是黏性非常大的，如果他们可以以一个合理的价格提供一个很好的公有云服务，这些客户中间会很少有变动。因此他们认为如何能够尽快地占领这个新兴领域，将是组成他们最重要的一个竞争优势，IBM非常成熟的全球公有云平台最好地满足了他快速上市的需求。第二点就是方案的复杂性，根据他们自身的可行性研究，他们认为，如果搭建自己的公有云平台，不仅需要投入大量的资金，同时还会需要很长的时间，几个月甚至几年。期间，市场非常有可能发生巨大的变化，同时，技术的复杂性，其中的中间件，工具的选择，以及如何保持一个技术和功能的先进性，都会大大地提高项目实施的风险。最终经过评估，他们认为与IBM的合作，能够屏蔽这些技术的复杂性，使他们能够专注于自己的核心业务。第三点就是生态系统。他们认为IBM平台上的两千多家ISV的生态系统将会为他们提供更好的附加价值。这就是我们在全球的实际案例，通过IBM公有云技术，帮助我们的客户能够实现他们自己业务的创新和业务的发展。
第三个案例，是一个全球最大的化工制造业的客户之一，他们的工厂遍布北美和亚洲各个国家。在过去很多年的发展前提下，他们在每一个工厂都有独立的自动化系统，这些自动化系统数据相互无法整合，并且任何一个系统发生异常，都会非常大的影响他们工厂的生产效率。我们为这个客户搭建了三个云平台，首先是把他们25个现有的各自独立的自动化系统整合到了两个云平台上，从而实现了数据整合、资源优化、灾难恢复能力的要求。系统云的实施，大大提高了这个客户资源使用和部署的时间，从过去的几天时间降低到了现在的几分钟。移动云的实施，实现了企业对移动应用的一个要求，能够使决策者通过移动设备或者智能终端随时随地查看工厂的运行情况。
为什么我们认为IBM是企业在云计算方面最好的合作伙伴？首先是因为IBM有非常雄厚的技术力量，在今年的3月份，美国的科技博客对全球21家科技企业进行了技术创新能力的统计，IBM以超过7万个专利技术遥遥领先，仅在去年一年，IBM就取得了6800多项专利技术，同时IBM也是第一家把专利技术和知识产权列为公司单独收入的企业之一，每年我们在这方面的营收超过十亿美元。在云计算安全和风险控制方面，IBM的专利技术超过三千项。正是由于IBM强大的技术创新能力，能够为我们的企业转型保驾护航。
第二个原因，就是IBM能够具有端到端的实施能力，IBM提出了“重思IT、重塑业务”的口号，IBM也是业界唯一一个可以真正把这个设想落地的厂家。刚才我谈到了几个国际的实际案例，实际上在昨天我们的论坛上，现身说法的一些国内客户，例如交通银行、中国石化、新奥、中航信、孵化平台等等，都是把科技创新转变为业务创新的实际落地案例。
在这里，我们非常希望能够利用IBM雄厚的技术创新能力以及我们对行业的洞察力，帮助更多的中国企业在抓住这样一个经济变革的机遇，实现自身的转型，做大做强，走向世界。谢谢大家！
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本文标题：IBM鞠立：云计算驱动业务创新
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