这个概念非常的重要。比如说我有一个业务模式，它是通过云来实现的，而且我通过这种模式可以分出三种类型，一种叫做创新者，优化者，还有颠覆性的开发者。所谓云所驱动的模式，就是指云是原始设计的一部分，技术是前提，这种云所驱动的业务模式可以带动创新，或者是带动颠覆性的改变，而且在这种云所驱动的业务模式下，资金也是一个前提。这就意味着是云它所带动的业务模式是一种优化和革新的方式，而不是颠覆性的方式。
云所驱动的业务模式指的是没有云这个业务模式就是不可能的。这样一来的话，你就可以更进一步有把握判断你的业务到底是驱动，还是云支持的，如果你的业务模式它在技术和资金上都是受到云计算的辅助，或者说当你把云计算剥离出来，你的业务模式还能够运行，那么就是说你的业务模式只是一种云支持的浅度的业务模式。
给大家讲讲，云所驱动的业务模式催生出三种人。优化者、革新者、颠覆开发者。这三个概念非常创新，如果你是一个优化者，你希望加深和客户之间的关系，为他提供更好的服务或者是产品。通过这种方式你可以提高客户的存留度，你也可以通过这种方式联合更多的合作伙伴，创造更多的价值，这就叫做优化者。在优化者的这种模式下，你不能够从云这边直接得到市场份额的占有，你得到的不是直接的效益，而且你使用这样的业务模式你还要小心，你的竞争者可能会颠覆你的模式，抢走你的客户。更高一层叫做创新者，创新者它所提供的是新的产品和服务，他们会更加关注自己相临近的业务或者是相关业务的价值主张，通过这种方式，能够得到更多的竞争优势。问题在于你使用的是全新的业务模式，你所获得的是市场优势时间不会很长，就是说别人很可能会抄袭你的想法，就是风险所在。还有更深度的云驱动的模式，就是颠覆性的开发者，就是他所创造出来的业务模式是前所未有的。那当然，消费者的需求也是未知的，也是不能够预见的。
AN他是因特尔的CEO，如果你调查还不是新的手段，因为有些人并不知道利用新技术会做什么，所以你要根据他提供他要什么，而不是问他想要什么，这就是他们知道信息技术的好处，他们也需要知道消费者到底需要什么，但是表达不出来的需求。风险很高，但是回报率也一定很高。
给大家举一个颠覆性开发者的例子。这叫做虚拟旅游，什么叫做虚拟旅游呢？你在家里面，不需要离开你的国家，你也不需要乘坐飞机，就在你的家里面，你就可以在三维的环境中，体会到异国的游览过程，这样一来的话，就影响到了酒店、餐饮、航空等业务，还有其他的一些中间商。所以作为第一个吃螃蟹的人，你当然可以得到一个所谓第一个吃螃蟹人的好处，当然风险也很高。
在我们的调研当中，我们同样也问到了我们的客户这样一个问题，如果你面临着颠覆者、创新者、优化着在未来三年您将希望采取什么样的方式进行改变？颠覆者，很多人都希望成为颠覆者，当然这是从盈利的角度来讲。这三种模式他们都说，云计算会在接下来三年为他们带来经济上的好处。而且主要是颠覆者相比创新者或者是优化者来讲，他们更加有些信心在未来三年带来好处。现在我已经谈到这三种模式，颠覆者、创新者或者是优化者，你自己可以做选择。
给大家做一个总结，给大家提出三个建议。可能对于你的业务发展有好处。不要把云计算的技术推给你的IT部门或者是所从事的行业，这不仅仅是节约成本的事情，当然这是一种非常偷懒的做法，非常简单的做法，你们应该让所从事行业的执行领导坐在一起，因为他们能够帮你实现业务价值，只有通过这种细微的分析方式你才能够知道，云计算到底能够为你带来什么。
第二点就是跨公司之间的合作。看一看你的合作伙伴，到底能够如何帮你提高你的产品和服务质量，如何帮你提高价值主张，也可以帮助你寻找更多的盈利管道，拓宽市场。
最后一点把它作为一个策略，到底把自己进行清楚的定位，你到底是优化者、创新者还是颠覆者。
在之前我已经提到了，最早使用云计算的企业是中小型企业，给大家讲了一下，比方说初期的企业，比如说健康企业，这个健康医疗企业其实就是一个小型的初期企业，他们还有一些大型的企业也希望，比方说打印行业，因为他们已经看到打印行业通过现在的业务模式，并不能够销售出很多的打印机或者是色带，这真的是取决于你到底在哪一个行业，不管你在哪一个行业，你知道有很多的行业他们所面临的选择有限。这就是为什么他们要使用公有云。但是在另外一个方面来讲，政府机构、政府部门他们有一些国家层面上非常敏感的数据，还有一些大型的厂商，这些厂商他们在使用云计算的技术方面会有所缓慢，当然这也没有什么，就像我之前说的那样，在云计算这一趋势当中，有些人他采用的节奏比较慢，而且即便他使用了云计算，他也是在某一个特殊的领域来使用云计算。我们现在还没有看到大规模的、全部的云计算的使用。这真是取决于你所在的行业和你行业的特征。
我现在所谈到是中国的情况，而不是美国或者日本的情况，一切都要结合中国的实际进行考虑。我的感觉是未来将对这种颠覆者的模式或者是革新者的模式更加感兴趣，因为通过这种方式你可以把你的资源进行优化整合，我也相信云计算一定帮你实现你的目标。非常感谢大家！
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