【TechWeb报道】5月19日消息，居在线旅行公司第二位的艺龙旅行网，采取了专注酒店预订的策略，避免同在线旅行老大携程的直接竞争，艺龙CEO崔广福明确表示艺龙的目标是成为酒店预定领域第一。

酒店团购作为酒店预订中的重要一部分，对扩大酒店预订量有巨大拉动作用。艺龙2012年第一季度团购酒店数量为2500万间夜，崔广福表示将继续加大团购投入，扩大领先优势。

专注酒店预订

艺龙2012年第一季度净营收为1.53亿元。净营收包括三部分：酒店预订、机票预订及其他。酒店预订营收为1.229亿元，同比增长36%，占营收75%，；机票业务营收2720万元，同比下降10%，占比12%；其他业务收入1380万元，同比增长12%，占比8%。

从酒店数量上来看，第一季度酒店预订量增长67%至280万间夜，这个增长率已经连续8个季度超过携程。

崔广福表示：“我们的战略目标很简单，就是在线酒店预订，我们希望成为酒店预订里面的第一。”对艺龙来说，酒店是核心业务，而机票则是补充性产品，其最新提出的口号“订酒店，用艺龙”更是明确了这种定位。

可以对比的是，携程第一季度营收为9.64亿元，其中酒店预订营收3.67亿元，机票预订营收3.6亿元，旅游度假营收1.66亿元，商旅管理营收0.39亿元。酒店预订占比约为38%，同比增长18%，预订量同比增长21%。

团购预订覆盖2500万酒店

截止至2012年5月，艺龙可同时在线团购全国近200个城市超过2,500家酒店，第一季度艺龙酒店团购出售的客房间夜约为最接近的竞争对手的3倍。

崔广福认为团购跟西方的品牌折扣店一样，创造了巨大消费者价值。目前艺龙覆盖的3万个酒店的8%的酒店参加团购，艺龙与京东商城、糯米、QQ团购、高朋等形成合作。 崔广福表示未来还将加大酒店团购的投入，“团购是在线旅游的高峰，我们已经占到第一名，我们非常高兴，可以强化我们艺龙在酒店预订领域里面的竞争优势，帮助我们成为酒店预订的第一。”

有趣的是，携程高管本周表达了截然相反的观点，携程CEO范敏称：“对酒店来说，团购是一种补充性质的消费渠道，不是主流销售渠道。所以，虽然携程也有团购频道，但团购主要还是对新酒店和淡季的一种补充。”

团购的增长拉动了艺龙酒店预订的增长，崔广福表示第二季度整体销售额将增长20%-30%。

目前国内团购市场整体趋冷，但是崔广福表示艺龙的团购业务“欣欣向荣”，并且实现了盈利，原因是在艺龙系统中，团购的成本可以被有效分摊。崔广福认为如果是独立的酒店团购，则很难盈利。

此外，艺龙在合肥建立了第二客服中心，预计将于7月1日投入使用，一期将设立500坐席。（张睿）

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本文标题：艺龙崔广福：专注酒店预订 加大团购投入

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