拉卡拉董事长孙陶然。拉卡拉供图
TechWeb编辑推荐：作为便利于民的第三方支付服务提供商，拉卡拉在我们身边悄无声息地快速发展壮大着。拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然将第三方支付公司归纳为多个派别，而拉卡拉则属于使用硬件设备进行刷卡来支付或转账的“刷卡派”。面对未来，孙陶然野心勃勃而目标清晰，那就是成为刷卡派的掌门人。
历程
创业老兵六披战袍
孙陶然可谓创业老兵。他生于上世纪60年代末，1991年从北京大学毕业后，从分配的企业停薪留职重回北京，进了四达集团所属的广告公司，在半年内升至常务副总，3年后出任这家广告公司的总经理。
1996年，孙陶然又合伙投资蓝色光标公关顾问公司，蓝色光标目前已发展成为中国第一大市场营销服务集团，2010年成为第一家在A股上市的品牌顾问公司。
1998年，孙陶然出任恒基伟业常务副总裁，他主导的“商务通”掌上电脑营销案例被多家商学院列入营销案例，“呼机手机商务通，一个都不能少”的广告词更是家喻户晓。加上其间穿插的办刊物、做电子词典，短短10年间，孙陶然已经有了5次创业经历，且每次都战绩不俗。
而拉卡拉是他的第六次创业。
回想自己的经历，孙陶然觉得比较遗憾的是未曾在大公司打过工，导致很多管理方式需要自己去悟，虽然也有所成就，但毕竟走了很多弯路。
孙陶然认为，创业者第一步最关键的不是找投资，而是先把买卖做起来。“有一些创业者比较急功近利，没有树立价值观。在我看来，模仿和抄袭是可耻的，抄袭并不会使得你成功。踏踏实实做产品，把你的用户需求研究到极致，该有的自然会有的。”
战略
给手机配上拉卡拉
“模仿是死胡同，不是捷径。”
孙陶然表示，创新一直是拉卡拉的基因，从获得第三方支付牌照一年来，拉卡拉的变化非常大，从原来单一的产品线变为“三管齐下”。
第一条产品线：在全国的便利店和超市提供公共缴费、还款服务。“目前我们在300个城市，超过5万个便利店里有拉卡拉的自助终端，每天有几十万人在使用。”
第二条产品线：为企业提供POS收款服务。“如果你开店，可以向拉卡拉申请一台POS机安装在你的店里，这样消费者除了用现金付款之外，也可以选择刷卡付款。这方面我们主要针对小微企业。”
第三条产品线：个人刷卡支付市场。“随着接手机的刷卡器在这个月底规模上市，拉卡拉将会推出全系列的个人刷卡设备。”
对于未来的发展，孙陶然思路清晰。在便民金融服务来讲拉卡拉是开创者和领导者，拉卡拉会继续保持。在个人终端拉卡拉也是开创者，我们要加快速度跑马圈地。
“手机拉卡拉上市之后，你会发现随时随地刷卡支付是件多么愉悦的事，你会希望自己的手机有这样一个标配。”孙陶然信心满满。
孙陶然表示，未来3年，重点是扩充便利店拉卡拉便民金融终端网点和业务叠加、POS收单商户和个人终端用户的扩充。也就是说，越来越多的人将拥有自己的拉卡拉。
原文详情：《拉卡拉董事长孙陶然：争当刷卡派老大》
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