史磊

　　李洪西

　　包海威

　　吴东蒴

　　与内贸电商类似，货源、营销、物流、支付对外贸电商来说亦是在起步和发展过程中至关重要的四大环节。但面对截然不同的市场、消费人群和购物流程，外贸电商在这四大环节上究竟会面临哪些独特的挑战和发展趋势呢?

　　No.1货源关

　　南方都市报(下简称南都)：国内很多外贸电商都是从在eBay上销售3C电器、配件类商品起家的。对于这种小本生意而言，当季或是当年的选品做得好不好，会在很大程度上影响到整体销售额和利润。在选品环节，最让外贸电商头疼的问题是什么?应当如何解决?

　　李洪西：从销售品类上看，配件类是中国卖家最常卖的一类产品，无论是手机配件、游戏配件还是电脑配件，每年在eBay上的销售额都有几十亿美元之多。但从我们最近所接触到的很多大卖家的态度来看，这个生意是越来越玩不下去了，因为大家都卖配件，都没有品牌，只能靠价格和供应链来竞争，最后，谁也没办法保证自己就一定能拿到这辈子最低的价格。

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本文标题：打通外贸电商环节 海外建仓成必然

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