淘鞋网CEO涂荣标(TechWeb配图)
【TechWeb报道】4月16日消息，淘鞋网CEO涂荣标接受媒体采访时表示，淘鞋网日订单2000单，2011年销售额1.5亿，已经实现收支平衡，预计2012年销售额2.5亿。
针对当前电子商务公司陆续裁员情况，涂荣标表示，淘鞋网没有裁员等行为，并且还在招聘新员工。“我们很早就意识到，低价破坏品牌，大规模的引流获取用户的方式肯定是不可持续的，渠道型、垂直的电子商务平台一定是依托品牌商的力量，通过技术、模式创新等方式来成长，是长线的。”
涂荣标称，今年开始，一些鞋类B2C平台已经把商品售价有所提升。“电子商务平台通过提升经营效率和毛利，才有存在的价值，否则肯定无法持续。”
淘鞋网2011年定的目标是“赚1块钱”，目标已经实现。“今年会继续朝着盈利的目标努力，肯定会比1块钱多。”涂荣标称，今年要实现规模化盈利没那么容易，取决多方面因素，如整体运动行业库存压力很大，知名品牌释放出很多低价的商品，这样整体市场就会很多低价的商品，毛利会更低；物流成本，人员成本增加，抬高了营运成本。同时，B2C行业面临着价格战、短线、同质化等问题。
对于优购网的发展，涂荣标认为，优购网有强大的传统背景，发展不错，值得关注。“但优购网封锁了品牌渠道，我觉得是短期的，如果长期封锁，会存在很多问题。传统玩法可以这样，但互联网上可能行不通，已经违背了用户的需求。”
涂荣标称，优购网对淘鞋网的影响不大，因为目前淘鞋网以男鞋为主，男性用户占75%左右，未来双方可能重新合作。(可心)
以下为采访实录：
TechWeb：不久前，有很多电商公司陆续在进行裁员，电商寒冬论一直困扰着业界，几乎所有的电商都以压缩运营支出来提高毛利，淘鞋网也会有类似动作吗?
涂荣标：我们没有类似裁员等行为，而且还在招聘新的员工。这个我们很早就意识到了，低价破坏品牌，大规模的引流获取用户的方式肯定是不可持续的，去年峰会的时候我们就提过。渠道型/垂直的电子商务平台一定是依托品牌商的力量，通过技术，模式创新等方式来成长的，是长线的。它们那样做品牌商一定是唾弃的，一个品牌传统几十个亿，他们再怎么大才占比多少？品牌商并不会太依赖。今年开始，一些平台已经把商品售价有所提升了，这是很好的事情，电子商务平台一定是通过提升经营效率和毛利，才有存在的价值，要不肯定是持续不了的。
我们是按自己的路线在发展，（运营，技术，服务等方面）内功是最重要的。好的公司可能人均产出可以达到百万，有的可能才几十万。
TechWeb：淘鞋网曾提到2011年的运营目标是赚一块钱，从目前来看该目标是否顺利实现?
涂荣标：2011年初内部是达成这样一个目标，就是不亏，从数据看是达到了。当然这是非常不容易的，也是在业界树一个标杆。
但今年来看，要实现规模化盈利没那么容易，这个有取决多方面因素，如整体运动行业库存压力很大，知名品牌释放出很多低价的商品，这样整体市场就会很多低价的商品，毛利会更低；还有像物流成本，人员成本增加，也会增加营运成本。当盈利的目标肯定会去努力，肯定会比1块钱多。
TechWeb：今年淘鞋网对全年销售额有一个怎样的预期?涂荣标：我们是希望今年能保持60%以上的增长，达到2.5亿左右。
TechWeb：如何看待当前鞋类电商的市场格局?竞争对手之一的优购网背靠百丽，是否给淘鞋网造成了很大的竞争压力?对优购网的模式怎么看?
涂荣标：他们有强大的传统背景，最近看起来也发展不错，值得关注。但把自己的拥有的品牌渠道封锁了，我觉得是短期的，如果长期这样，我相信也会有很多问题。传统玩法可以这样，但互联网上可能不行，已经违背了用户的需求。已经有一家企业，看起来也是很类似的，但最后也不成功的。对我们本身影响不大，目前我们男性用户占75%左右，也是男鞋为主，没有特别影响。未来也可能会重新合作。
TechWeb：整个鞋类B2C行业遇到了哪些发展障碍?相比同行靠接连融资迅速做大规模的做法，淘鞋网却在融资方面动作迟缓，一直靠环球鞋网输血，背后的考虑是?淘鞋网有无IPO打算?
涂荣标：从行业来看：存在价格战、短线、商品同质化等问题。
我觉得那种融资做大规模，这种方法当然是没有什么错误，但要看这种是否可持续，最重要的是自己要能养活自己，获得利润，前面已经有一些不太成功的案例了。当然大的综合平台可能可以这样玩，但垂直类的我觉得不太赞成。
其实我们我有一轮融资，在2010年11月，只是没有拿这个去宣传。其它平台靠资本背书。融资这事像恋爱一样，双方目的要一致才能好。要找到适合的，给你除了钱以外的东西，如我们找的七匹狼，在本地有很好的资源，有很大的影响力，这个比钱更有用。
当然有环球鞋网的背景，这个是重大优势，同时在运动鞋领域，我们的供应链也比较强的。至于IPO我觉得这个是要看具备了条件，具备持续发展的能力，以及商业模式不可替代等；我们会往那个方向去努力。
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