经由过程对公司网站“BB霜"相关长尾关头字在竞价数据剖析，发现经由过程搜索引擎进入的用户，良多访客都不是为了直接采办“BB霜”，搜索排行一般都是普遍词，或者疑问词，排行靠前的关头字揭示中，具体到品牌的关头字没几个。

　　1.对本网站和企业品牌不体味，无信赖度。

　　3.对新客户来说，斗劲有欲望体味处事价钱、流程、支出体例。

　　2.对商品的功能浸染以及用法等常识性问题不懂，需要常识普及。

　　可以这样说，年夜搜索引擎过来这类消费者的网购方针性不强，绝年夜年夜都还属于“小白用户”。对于竞价推广来说，这类访客的直接投资回报率很是低。可是对于这种有采办需求，但缺乏采办欲望的用户，我们仍是不能抛却，事实?下场首先这类关头字竞价的现实消费很低，其次小白用户如不美观做的好，很轻易成为网站的忠厚消费群体。自力化妆品网站相对于淘宝这类，对于小白用户普遍存在以下几个特点：

　　为了消弭访客对网站的不信赖、不体味。竞价下落页除了需要的产物外，应该重点放在对网站的品牌包装上。好比用户搜索“控油BB霜”，页面除了要放上产物外，可以对网站进行品牌进行强化宣传。

　　针对这样的现象，我们的着陆页面设计时，就应该考虑解决这些需求。和信认为可以把下落页面的设计重点放在两个点上：一是网站品牌包装，二是常识内容营销。

　　第一个营销重点：品牌包装

　　4.对有采办需求的访客，斗劲轻易被优惠促销勾当吸引，会因为本网站有促销而再次访谒;

　　如强化“京西胭脂铺”品牌意识。这样虽然访客采办方针行不强，可是至少能够强化网站品牌印象。在页面设计上增添诸如“微信公家号”，保藏等，以及按时促销信息，则能够更好的缔造机允ё裒加这类访客的回访率，最终达到我们的营销转化。这方面需要设计部配合好。

　　第二个营销重点：内容营销

　　膳缦沔的内容是针对搜索引擎的竞价账户，而对于诸如淘宝和etao这种消费目的很是强的访客，我们投放的关头字则不应呈现疑问，消费者到淘宝搜索的方针性很是强，这个时辰就建议直接做单品或者类目页面，营销转化就很高了。

　　对于内容营销，首要针对的是超级小白，好比搜索“BB霜怎媚暌姑”“BB霜有什么效不美观”等用户。对于这些搜索用户，我们可以吧竞价下落页面设置为常识主题页面，或者是一个内容单页。这里重点就是针对关头词做营销。要什么给你什么，页面上建议必然有在线咨询窗口等。内容常识页面上做好商品嵌入式营销。

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本文标题：竞价推广中小白访客目标着落页分析

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