最近一段时间，石头的几个同事都在抢购小米手机，据说也有不少人抢到了。类似这样的手机抢购活动其实是屡见不鲜，不仅是小米手机，苹果也干过同样的事情。 可以说这是商家一种常用的促销活动，也是我们知道的一种营销方式：饥渴营销，什么是饥渴营销呢？这里科普一下，所谓饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限 时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。这种营销方式很好的抓住消费者爱占小便宜的心理， 而这样的促销活动都是有时间限制的，所谓“物以稀为贵”，如果不抓住这个千载难逢的机会，很快就会被别人抢了！其实我们买东西都有这样的心理。如何策划一 次饥渴营销呢？石头认为可以从以下几个步骤开始：
第一步：造势（简单来说就是炒作一番，进可能的扩大传播范围）
造势的目的就是让这个活动被大家知道，当然越多人知道越好，这需要借助于一些平台。例如QQ群、微博等等，随便在百度里搜索下“小米抢购活动”，你会看到 很多关于这次活动的情况，小米手机在抢购活动之前肯定做了很多准备工作，可以打广告，可以利用官方微博转发这次活动，总而言之，就是要扩大传播范围。造势 也可以称为是一种炒作，如何才能让更多的网友知道这个活动，并且加入进来呢？小米每出一款新的手机，肯定要大事渲染一番。先埋下一个悬念，然后让消费者记 住着这个活动，可以通过软文营销、论坛推广等方法。
第二步：限时限量（一句话，让消费者感觉到时间的紧迫以及物品的珍贵）
为什么那么的网友去抢购小米手机？这就与买彩票一个道理，我们明明知道中奖的几率非常小，但是在每个人的潜意识中还是认为自己就是最幸运的那个，如何才能 抓住消费者的心理，这是商家或者网站运营中必须要学习的，既然是抢购，肯定是打折的，或者干脆写着免费购机的广告语，不过我还是相信那句老话：只有买错 的，没有卖错的。小米手机搞这样的抢购活动一方面是为了宣传其品牌（当然这是最主要的），另外一方面就是为了让更多的人购买小米手机。
第三步：继续炒作（继续搞抢购活动，让消费者持续关注）
一次抢购活动很快就结束了，慢慢地自然就被网友们淡忘了，所以小米手机的抢购活动才会一波接着一波的，目的显而易见，就是为了继续炒作，通过几次的活动， 让网友或者购买者在心理形成小米的品牌意识，现在大家都知道小米手机了。年轻人喜欢追求时尚和前卫，当你身边有一部分人都在使用小米手机，你不知觉的就会 关注小米手机，或者购买小米手机。这是很自然的事情。
饥渴营销是一种互联网炒作手段，炒作有好处，但若把握不好分寸就会给品牌带来一些负面影响，国产手机有太多的山寨货，这次肯定有一些山寨版的小米手机滥竽 充数，所以提醒大家在网上购买的时候要小心谨慎。其实一个产品被消费者认可毕竟需要很长一段时间，新的产品还是做好质量和服务吧！我是老男孩SEO工作室 的石头，发表一些看法，不喜勿喷！
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本文标题：由小米手机抢购活动谈饥渴营销
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