本报讯 从亚马逊的kindle电子阅读器到凡客诚品的VT，从当当网的“当当优品”到银泰百货的“JustInTime”，在电商企业从信息平台向交易平台的转化过程中，自有化品牌建设似乎成了不可或缺的一部分。近日，乐蜂网旗下自有品牌静佳Jplus也通过赴法“芳香之旅”活动，开启了乐蜂网自有品牌战略的序幕。
“达人经济”确定差异化发展模式
在自有品牌的建设过程中，乐峰已经走出了一条独特的发展模式，“达人经济”模式就是其中重要一项。乐蜂网以达人的影响力为品牌赋予个性、特色及价值观，从而提升用户的黏性。目前，“达人经济”已经成为乐蜂网发展自有品牌战略的核心之力，同时，这种模式也成了区别于其他电商自有品牌的一大亮点。
从“静族”到各种互动分享平台，乐蜂网打造的“达人经济”使得整个平台的粘性增大。在乐蜂网平台上，有一个用户黏性很强的族群，被称为“静族”，以李静为代表的明星达人和美妆专家达人为统领，与各自的针对人群在不同领域进行交流、互动。此外，通过电视节目吸引，以及蜂玩儿、蜂论坛、达人培养等活动及SNS平台的互动分享，达人在与用户互动的过程中，进行社区化、口碑化传播，增强了用户体验，加大用户吸引力，提升了品牌粘性，这都成为稳定流量的来源。
乐蜂网创始人李静一直对精油情有独钟，本次“芳香之旅”同样出自对精油的青睐。与“芳香之旅”相呼应，乐蜂网自有品牌的扩张策略也在紧锣密鼓地进行，从品牌开发到渠道建设，多方进行扩张。据悉，自2011年，乐蜂网对每个达人品牌的实际投入都在1亿以上，全年的总费用投入在6亿左右。进入2012年，乐蜂网全面启动“孵蛋计划”，筹划签约20个达人，投资数亿元打造草根达人品牌，这项计划不仅包括美妆产业，还涉及服装时尚产业。
用户在那里，渠道就在哪里
记者在乐蜂网首页发现，静佳产品占据了约五分之四的页面，而乐蜂网CEO王立成也曾表示：“乐蜂是现在，静佳是未来。”从这两点来看，静佳正将成长为乐蜂网重要产品品牌。根据乐蜂网的销售数据显示，当前，自有品牌在乐蜂网目前的销售中占比四成，而这也正是乐蜂网成立之初即实现盈亏平衡的一个重要因素。对此，业内人士解释称，高附加值的品牌，才是利润的根本。做电商，只卖别人的东西而没有自己的品牌，永远也赚不到钱。
对于品牌建设重中之重的渠道，本身做电商的乐蜂网，却将视线转向线下。乐蜂网方面曾透露，其目前自有产品达到2000款，待时机适宜，将开辟线下渠道。乐蜂网的定位从不是一个纯粹、简单的电商网站，其一直将品牌视为未来，走品牌之路。而品牌的本质是以消费者为中心，哪里有需求，通常渠道都会铺向哪里。
重研发、控质量，自有品牌发展张弛有度
在布局自有品牌方面，乐蜂网强调张弛有度，重视产品研发以及质量把控。为保证产品品质，乐蜂网构建自有品牌的研发团队和营销模式。乐蜂网每年投入超过2000万元资金，与DIOR、资生堂等全球顶级产品研发团队合作。在研发中，乐蜂网一般都做3-5次的测试和打样来保证品质。所有产品在生产过程中做到100%封样，至少留存2-3年的时间，其间如果产品出现任何问题，可以及时找到问题根源。
基于这样的自有品牌发展战略，乐蜂网成立以来发展迅猛。据悉，2008年3月，乐蜂网上线，在其后三年中，以每年300%的增速成长，到2011年销售额达到9个亿。其自有品牌战略的重要性、前瞻性，已渐为市场所肯定。
（孙莉）
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本文标题：“达人”效应助推电商自有品牌建设
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