这几天参加了江老师的线上培训，作为一个新手，感触良多，立志成为真正的广西网络推广高 手。在参加培训前我一直跟我的朋友们说我是做网络推广的，可是在江老师口中我们这样的推手其 实是网络民工、IT民工。有一节课说到了分析竞争对手，相对其他内容，这部分我是听得比较仔细 的，这篇文章的主要内容是网络推广过程中，如何分析竞争对手，算是对自己这段时间听课成果的 总结。

　　一、从哪方面分析对手

　　竞争对手在很多时候可以扮演前辈的角色。他们的优势在哪里?他们在做什么?他们下一步又 想做什么?公司要发展，单靠自身的能力是不够的，观察竞争对手的发展，吸取成功的经验直接套 用，可以使我们少走很多弯路。正所谓知己知彼，百战不殆，那我们主要分析对手的那些情况呢?

　　1、竞争对手网站背景：域名时间、团队规模、成员背景、投入情况

　　2、竞争对手网站数据：网站数据、频道数据、注册人数、日发帖量、平拍知名度、市场占有率

　　3、竞争对手人员分配：编辑、技术、推广及销售等各部门的人员分配如何，找出对手的强项所在

　　二、分析潜在客户群体

　　分析客户首先要对客户进行细分，包括性别、年龄、地域、收支情况、兴趣爱好、上网习惯等 ，这样一来我们在制定推广方案的时候就更有针对性，根据目标用户的要求或者习惯来制定推广方 案，真正做到有的放矢，我们的目标只有一个，那就是要提高用户体验。

　　三、确定推广方法

　　收集对手的推广方式，通过收集的资料分析竞争对手的推广手段，从侧面打听对手的进展和取 得的成果，确定推广策略，列出将使用的推广方法，如论坛社区发帖、博客推广、邮件群发营销、 QQ群通讯、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每种方法的优劣势和效果做评估及该如何实 施。我的广西网络推广交流平台就是这样慢慢坐起来的，每天都观察这些方法的效果。对好的网站 进行收集时要分类，这可是一笔财富啊。

　　四、定好工作计划

　　每天要完成哪些工作?工作量多大?想达到什么样的效果，没有达到再去看看是什么原因，自 己为自己定好工作计划，每天坚决按计划工作。平时工作没有目标是盲目的，自己的专业技能也不 能提高。

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