我们讨论的BOM是狭义的BOM，与ERP中用于生产的BOM有很大区别。同时，我们讨论的主要是B2B平台，更细致的限制为：工业品的B2B平台。

　　一、 什么是BOM

　　BOM是一个泊来品，其英文全称为Bill of Material，中文翻译为BOM. 字面翻译为【物料清单】或【产品结构表】，在某些工业领域，也有些ERP软件称之为【配方】、【要素表】。

　　BOM在ERP软件中表现最为彻底，在ERP中，BOM是MRP(物资需求计划，Material Requirement Planning)的重要文件。

　　广义的BOM包括物料的结构层次、物料编号、物料名称、规格、计量单位、数量成品率、来源类型(自制/外购/外加工)、提前期(累计提前期)此外还标注有效期(生效期/失效期)。

　　物料清单文件列表具有层次结构，它显示每完成一单位产成品所需下一层次的各细项数量(各组件和构件数量)。

　　二、 在电子商务平台中使用BOM

　　在电子商务平台中，我们将用到BOM最简单的功能。

　　在开发淘工控商城平台之前的调研中，业务人员提到，客户在采购一个主要产品时，几乎都会采购到一系列配套附件，下面是一个易懂的举例(举例，非真实BOM)：

　　V某个生产陶瓷机械的企业，他的下周的生产计划是20A型台印花机，该型号的印花机需要的料件很多，而该公司向我司采购的料件包括(以单台计)：

　　序号 料件 品牌 型号 数量

　　1 变频器 安川 VB4A0031 1

　　2 塑壳断路器 奇正 KEM1-63H 6

　　3 压力变送器 西克 PBT-CB1X6SGTSSNALA0Z 10

　　4 PLC 三菱 FX2N-32MR-001 1

　　表1：某公司在淘工控商城的BOM示例

　　如此这般，客户在淘工控商城的用户后台，建立了A型印花机BOM，该BOM非常清晰的反应了该客户在生产A型印花机时，需要向淘工控商城采购的物料清单与数量。

　　当然，客户可以建立很多这样的BOM，方便向淘工控商城订单物料。

　　当客户建立了这些BOM后，每次采购，客户只需要选择该BOM，并输入采购数量，则系统会自动展开并生成一个采购清单，具体流程。

　　1. 选择需要的BOM

　　2. 输入数量(本次采购此BOM的数量)

　　3. 生产采购清单

　　4. 完成订单

　　三、 BOM在客户体验上的收益

　　1. 快速下单

　　对客户而言，BOM可以帮助客户减少下单时间，一个成熟的BOM，可以明显的提供下单速度，客户只需要根据生产批量，简单的修改需要采购的倍数即可，然后再做微调。

　　当然，BOM依然可以根据生产的变化，通过版本，或者复制、微调建立新的BOM列表。

　　2. 减少错误

　　对于生产企业的采购而言，采购料件品种繁多，而料件编码(我将在后来的另外一篇文章中谈到料件自定义编码在电商平台的应用)，料件规格依然

　　3. 方便管理

　　一个采购人员，可能面临非常多的采购需求，这些采购需求可能来自不同的部分，甚至分公司，采用BOM进行管理，可以让采购人员更好的管理采购需求。

　　四、 程序应对

　　对于采购人员对BOM的需求，B2B平台应该如何应对呢?

　　1. BOM建立

　　系统应该提供灵活的BOM建立途径，一般来讲，至少提供以下途径以便建立适合客户自己的BOM。

　　浏览产品时

　　当客户通过各种方式找到合适的产品的时候，他应该可以方便的把这个产品加个到一个新的或者已经存在的BOM当中。

　　淘工控(www.taogk.cn)中的BOM建立

　　订单转换

　　客户可能开始并不熟悉BOM的使用，但他已经通过系统订购了很多次产品，这时，你应该提供机会让客户通过订单转换成一个BOM清单。

　　BOM导入

　　你可以提供一个标准的XML、PDF，XLS，CSV或者文本文件格式模板，方便客户导入他们自己的管理系统导出的BOM清单 ，以便快速的建立BOM。

　　2. BOM管理

　　同样，程序应该提供适当的BOM版本管理功能，方便客户对BOM的进行管理，这些管理包括新建，修改，版本等。

　　五、 功能扩展

　　1. 与企业管理系统的接口

　　现在的生产企业大多有自己的生产管理系统，这些系统提供了输出标准格式的采购订单的能力，提供标准的数据接口，可以大大的简化采购人员的工作量。

　　2. 货期的管理

　　不可避免的是，物料的货期将极大的影响企业生产的进行，系统提供关于货期的信息，将帮助采购人员做出合理的选择十分必要，所以，在BOM列出料件的货期，十分必要。

　　3. 替代品的管理

　　有时，由于库存状况不同，导致一个BOM中少数物料缺少库存，为采购人员提供缺少物料的替代物料信息十分必要，协助采购人员权衡采购工作。

　　六、 关于本文

　　本文由淘工控商城(http://www.taogk.cn)浪上飞郑同学编写，首先发布在淘工控商城官网及百度文库，转载请注明文件来自淘工控商城，我们也欢迎同行参与讨论。

　　同时，本文是工控行业电商平台功能系列谈之一，请关注后续文件。

　　第二期：客户物料编号的应用

　　第三期：SEO之文档静态化

　　第四期：SEO之数据结构

　　第五期：酝酿中…………