仍是谈百度凤巢的帐户结构问题。上次谈到若何成立树状结构的帐户让你的帐户关头词质量度根基连结3星的状况。可能良多读者对于树状结构还不是出格体味。今天笔者就教巨匠若何去结构竞价帐户的树形。只要你把握了这个结构体例。再复杂的竞价帐户到手也是垂手可得的能够分清条理做到一目了然的。

　　说道竞价这里笔者想说个题外话，就是良多做竞价的人员，把竞价算作一贯自力的工作。笔者是这么认为了。SEM行业里。每个部门都处于统一条出产线。年夜起头到竣事任何环节的过时城市影响到分歧部门的数据。因为SEM琅缦沔竞价其实只占到3分之一的工作量，营销筹谋与客服咨询也是2头很是主要的环节。

　　结构凤巢帐户结构竞价人员需要体味的六轨范

　　用户能不能看到、点击你的广告到最后在你这里消费章矣闽过程中影响有6个轨范要做，影响到转化的有21个变量。单说可能不能年夜白。我用张图来解晗?。

　　年夜这个图上看，前三个轨范是用户还没达到你站的时辰需要做的工作，后三个轨范是用户达到你网站的时辰你需要做的工作。(灰色圆圈的为6轨范)那么你的每一个轨范城市有几个变量影响到你最终的转化。那么接下来我们就细细的讲解每一轨范。我这里只讲铰矣闽纯竞价员的工作。而不是一个多面手的。竞价员不负责找产物与做美工、营销页面也不负责做咨询客服等。

　　第一步选词与投放规模 不管是一个行业或者是一件产物。必定有它特定的名词类的。就拿笔者的医疗行业的来说。我们做一个科室来说琅缦沔统称就一个病种，细分就是好几种。所以选定自己的病种再细分。具体的若何去选择关头词，我不才节课给巨匠做更具体的讲解。然后我们医疗投放典型围必定跟单页发卖的单品分歧。凤巢的最小规模是直辖市和省，那么笔者地址的温州投放关头词，只能设定是浙江。与之竞争的有杭州、宁波以及直辖的上海。然后把周边的二三线城市的用户群竞争过来。

　　我们先讲若何去选词， 这个每个行业都纪律，如不美观此刻减肥产物火热的左旋肉碱，那么巨匠选词一般是三类体例。一是百度搜索下拉框、二搜索结不美观的相关举荐三 凤巢后台添加关头辞书举荐。 笔者认为，前两种的选词有误差，因为此刻刷下拉框跟举荐的人太多。良多次词都是刷出来的。一般操作后台的关头词举荐斗劲好点。还有种法子就是直接问你的帐号代办代庖商拿关头词。这是最直接也是最有用的法子。

　　第二步 让你的广告获得展示的机缘 这个就跟我们上上节课讲到的帐户质量度有必然关系了，广告的展收?诸多身分造成，归纳起来根基三点：一、质量度，二、出价，三、搜索量 (这里不计较百度未审核的)。质量度的不多讲，三星的根基上是左侧展示，竞争激烈的关头词。二星的有概率在左侧展示，一星的根基不展示，无星的就不用讲了。出价的高地跟你的排名前后有关系，这个我们之前也讲过也是跟质量度有必然关系的。搜索量就是钠揭捉?辞书时辰做的工作了。钠揭捉?的斗劲偏门，年夜来没人搜索，你的广告也无机悦魅展示了。

　　第三步 用户点击广告 这个也差不多是三个身分 1、用户搜索需求想要找到的谜底是否相关，好比用户搜索妇科场院你展示出来的是割包皮的广告，这就是匹配错误的时辰。一般用户不是误点是不会点击的。2、你的广告的排名前后，用户搜索一个问题。同时呈现多个差不多谜底的广告的时辰。当然的排在越前的被选择点击的概率越年夜。3、广告的创意。一个广告平平清淡的毫无新意无法勾起搜索用户的眼球吸引。不能让他/她有点击你的广告欲望的时辰，你的广告只能被展示，而无法获得流量。

　　膳缦沔讲的是用户还勾留在搜索引擎或者说还没达到你的网站的时辰。你需要做的工作。接下来讲的是用户被你吸引进来，点击进到你的网站你该做的工作了。也可以说前面的三轨范是一个纯PPC应该做的。尔后面庞轨范是作为一个SEM必需做的。所以如不美观你只是想做一个纯PPC的话就看前面庞步就够了。

　　第四步 用户达到点击页面 用户达到你的页面，是否会勾留是否会不美旁观 也取决于你的页面是否能够让用户发生乐趣。如不美观你的下落页被用户点击3秒钟内仍是一片空白不能全数展示的话。我想年夜部门用户会选择封锁。因为这种网站给人的用户体验是很差的，其二网站给人的信赖度会年夜打折扣。还有就是你的内容是不是用户想要的。为了用户点击。良多竞价的人员想出很是奇思胡想的广告语，最后把用户骗到下落页，用户发现跟自己想要的工具美全是牛头不合错误马嘴。那根基上也是100%封锁。

　　第五步 用户找到了自己想要的内容起头子览页面 那么你的竞价算是成功了一半。因为你找对了一个追求的用户。若何让这个潜在的用户转化你的消费者。就看你的营销页面是否能够打动他了。1、权威性。这个工具能不能给他思惟上的保证、2：视觉感，有时辰十句话不如一张好的图。图片的影响力是很年夜的。3排版，版面的排版上是不是杂乱无序无主次，言语是否简明震撼易懂又信赖。

　　六 发生咨询或消费、订单。 这个一步能否走好就是对你前面所有工作的必定。如不美观没有做到美丽绝伦，那么前面的工作就是空费。做的好与坏都没有任何意义。其一是你的营销页面的咨询对话框是否给用户一个舒适感，会不会经常在用户阅读的时辰无休止的弹出。这点在小乐之前也有讲过，其二就是你的咨询人员是否专业，能不能抓住用户的心理。一个好的咨询人员能够把一年夜半以上的有用咨询转换成订单，而有些咨询却把咨询算作了聊天。一个好的咨询不是在跟客户通俗的聊天。而是在推销与指导消费。

　　膳缦沔讲的这6个轨范，如不美观你能够通顺贯通贯通。那么在SEM中你将是一个超卓的人才。当然笔者也非圣人。这些也只是经验之谈，巨匠可以互订交流进修。

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