(乐购网专栏 作者：杨秀江)最近这一段时间，看了很多朋友的一些营销方式和营销文案，杨秀江有点疲惫了，因为我觉得在人云异云的营销方法中，很多的营销策划者迷茫了，今天单位的一场人事酒局让我对自己最近测试的一个聚焦营销有了一些新的认识，来和大家分享一下。

　　杨秀江认为聚焦营销的三点：心理共识、互动程度、执行力。

　　下面杨秀江通过单位的人事事件来分析聚焦营销：

　　1.聚焦营销的心理共识

　　首先杨秀江来谈一谈，聚焦营销的心理共识，杨秀江认为那就是唤起用户的心理需求。

　　怎么来聚集心理共识呢?

　　通过单位的人事事件来分析这个思维：

　　甲和乙都是部门经理，甲经理做事认真负责，能力卓越，经常帮助他人，能很好和同事打成一片，有一点独断专行。

　　但是乙经理做事懒惰和爱争功劳，家族职务，经常阻碍乙部门同事的人事晋升，表面关系和同事很好。

　　甲知道这些情况，并且想利用一个契机打垮乙!

　　每年4月是单位的人事职位的变动期，甲经理利用乙部门的人员的人事需求，开始汇集人员，开始和乙部门同事谈心、喝酒吃饭聊天，用各种手段促使乙部门人群爆发出人事晋升的不满和甲达成反对乙经理的一致共识。

　　核心提示：聚焦营销的聚焦用户心理共识是在满足用户需求和诱发出用户心理的基础上去做的，诱发用户自然的需求是聚焦营销的开始。

　　2.聚焦营销的互动程度

　　当然，诱发起来的自然用户需求是假的购买欲，这种需求只有在长时间的引导和强化中才能形成购买的实际购买欲，那就是不同程度和形式的互动，达到自然需求的程度就会形成用户的购买。

　　怎么来做聚焦营销的互动呢?

　　通过单位的人事来看这个思路：

　　甲通过对乙部门人员的个人晋升的需求，通过交流的形式与大家形成互动，并且在工作对乙部门同事尽心优待，提供一些有价值的信息，也让其中的一个人成功跻身，然后再安排人在私下的说一说有人因为甲的帮助而成功跻身的口碑。然后甲再经常的同乙部门在各方面和乙部门全方位的接触和交流，形成了对甲个人的良好印象，也更强化了对乙的不满。

　　核心提示：“特别的歌给特别的你”—自然用户的购买需求是不同的，营销人应根据用户自身的特点，通过各种互动的尝试形成专属的互动形式，达到满足欲，进行自愿的聚焦购买。

　　3.聚焦营销的执行力

　　一个用户形成的购买行为是从心理诉求的最大释放而达到的，只要你给用户一个足够的释放空间，那么相应的用户也会给你带来收益。

　　这个自愿的聚焦购买时一个长期的坚持过程，跟我们单位的甲经理一样，在没有获得任何的收益之前，他从时间和金钱的各个方面都付出了很多，当然这个甲经理最后职位的晋升是千万个付出最真实的回报，前提是你在本然的用户需求里面找到，这个是聚焦营销的关键。

　　核心提示：聚焦营销的效果在很多产品是有良好的效果的，但是前期用户需求的诱发是一个长期的过程，成功的关键就是执行力。

　　笔者寄语：

　　网络营销进行到现在，很多过时的营销手段现在的作用性，已经越来越小，现在越来越多的用户对心理的需求是越来越大，而实际的用户使用却放在了后者。

　　杨秀江把销售的模式氛围三种：强迫式、放任式、诱发式，当然笔者的聚焦营销是采用诱发式，根据朱卫坤的实名营销起源，聚焦营销是在面对电子商务下逐渐爆发的很多差异性个体的一种尝试，也是电子商务企业必须探寻的一个新的起源。

　　购买=诱发需求+需求的互动强化+长时间的需求碰撞。

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本文标题：一杯酒碰撞出的聚焦营销

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