电商圣诞唱营销戏专家说营销活动差异化

【TechWeb报道】12月26日消息，圣诞节一向是电商促销，拉人气的黄金档期，今年也不例外，各大电商在圣诞期间推出了大量的营销活动。

京东商城推出时限6天的“圣诞快乐送”活动，只要在活动期间，购买图书音乐，影视，教育影响满100元就送京东20元购物券。另外，京东首届电视节优惠活动也同时展开，迎圣诞，买就发50元红包。

当当网6大频道全线优惠，打出多套营销组合拳。图书满100减20满150减50.服装频道打出清仓11元起，热销品最低2折。孕婴童频道打出低至10元的口号。

淘宝商城营销主题定为圣诞狂想曲。风格定在趣味营销，以游戏开始，只要是淘宝商城用户，就可以通过游戏赢得机分抵现金使用。淘宝商城还开辟了14个分会场迎门拉客。

社区网站圣诞嘉年华

社区网站圣诞期间结合网站自身情况，也纷纷推出了圣诞营销活动。增加社区用户粘性是老牌社区开展营销活动首要目的，而对于一些新生社区开展营销活动有望带来新用户。

文艺社区豆瓣在圣诞期间只主推了2场圣诞节活动。网站色调并没有因为圣诞节的到来而刻意改变。在豆瓣的各个小组里产生了大量关于圣诞的话题。有关圣诞话题的电影和音乐讨论也备受社区网友关注。

猫扑推出了我们是百变猫女圣诞特刊，选出8位各具特色的猫女为网友送来圣诞祝福。这种新颖的祝福活动赢得网友称赞，猫扑网友纷纷留言许愿。

兴趣分享社区ChinaFace推出了”圣诞元旦跨年嘉年华”活动，免费机票游香港，百万大礼任你抢的实惠大礼备受网友欢迎，记者在ChinaFace中奖页面看到，机票，代金券、船票模型纷纷花落主人。中奖网友发表宣言分享到新浪围脖腾讯围脖加倍扩大了营销活动的影响力。

电商分享社区美丽说推出了“圣诞之约美丽说做你的圣诞老人营销活动，营销活动还是围绕真人分享美丽的网站宗旨，并在在网站显眼位置推出了北京、上海、成都、广州打折信息。

人人网和开心网并没有推出特别的圣诞营销活动。但在人人网和开心网上有大量来自第三方网站圣诞营销活动的分享内容。从这个角度上看，凸显了人人网和开心网平台定位。

专家说营销活动差异化

各大电商网站都是一副要把价格战死磕到底的架势。网友在电商网站留言主要关心的是，价格促销是否真实，货物是否能按时送到等。业内人士认为，电商网站营销除了拼低价之外，更要注重用户体验，不断优化购物流程，找出核心竞争力。

“为什么现在资本层面上多讲电商寒冬，因为现在太多电商已经违背了基本的商业价值规律，只求规模，不问效益。恶性竞争造成营销成本高涨，电商大面积亏损，整个行业陷入资金恐慌。纯粹为了催肥规模血拼价格只是最野蛮的竞争策略，即便是营销找到差异化才是行业良性发展的出路。”

“说到社区网站营销，想脱颖而出，就要营销创意上下功夫，比如ChinaFace这次嘉年华活动，砸金蛋的形式让人很容易联想到电视节目上常常出现的熟悉场景，一下子使得营销门槛变低，就是借助了心理营销。”

市场营销界人士表示，社区类网站更是要重视创意营销，不能是简单的营销罗列。在符合社区网站定位的基础上，找到营销g点的同时，还应该想办法可以借助用户的力量扩散营销面积。(韦蒲)

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