<b>做O2O我们需要什么样的思维？非互联网思维很重要</b>思维,lt,gt,b,非,重要,很,互联网,需要,做,O2O

　　这种情形下，务需要我们沉着下来，年夜干事的起点起头，找准正确的标的目的和路线，那么，首先要认清我们需要什么样的思维去思虑O2O的工作，然后才有可能做得正确。

　　对于做O2O项目，笔者觉得，是一件考验智商的，很是具有挑战性的工作，与传统行业分歧，却慎密相连;与互联网不异，却涉及线下运营;无论国内国外，都毫无经验可谈，谁也不敢说谁的商业模式和运营模式此刻被验证是正确的。而且成功的模式很可能呈此刻中国这样的消费年夜国，而且未必只有年夜公司能做好。巨匠起点不异，机缘也不异。

　　这里不妨同巨匠切磋一下做O2O需要的思维。

　　一、整合性思维

　　回忆起来，为什么考试考试以婚嫁购物切入市场?最年夜的原因在于婚嫁购物是一次系列消费过程，而系列消费涉及分歧行业的商家，这样才有了整合的价值。后来，我还想到另一项系列消费：居室装修，同样具备整合的价值;再后来，为何要考试考试涉及 “吃穿住用行，娱学医健美” 糊口消费十年夜层面的消费掮客处事，也是因为糊口消费系列的资本整合有着更为巨年夜的价值。

　　做任何一件工作，如不美观设法不合错误，那么年夜一路头就错了，工作必然做欠好，做不成。所以，干工作，首先要知道该用什么样的思维去思虑问题。

　　关于资本整合这个概念，我是2002年接触到的。那时看到相关介绍，不禁为之一振，恍然年夜悟，原本自己没有资本，整合伙源也能缔造价值。经由一番思虑，我在一张白纸上写下了“资本共享，优势互补，强强连系”十二改暌怪棘没想到这竟然成为我追求事业成长，实现自我价值的方针。按照这个方针，我在2004年想到了“联盟商+会员”的双向整合的架构;2006年又灵光一现，想加入考试考试以婚嫁购物为市场切进口，以消费返利为对接体例，运营“婚嫁优惠购物团”的项目;直到2011年，再次考试考试运营处事于居平易近糊口消费的项目“优乐客”。虽然项目因各种原因再一次间断，但仍然不改初衷，以姜太翁垂钓的姿态期待新的机缘。

　　此外，零售业位?能降生超级巨子?为何互联网行沂ё俳来越多的巨子都是做平台的?仍是因为他们尽管没有缔造、出产资本，但能够整合伙源，成为轨则的拟定者，年夜而缔造了巨年夜的价值。这也是笔者在《试水O2O运营，做“片”仍是做“线”?》一文中为什么主张要做片的原因。

　　二、系统性思维

　　反广告思维的另一方面是O2O不再经由过程收取广告费或者年处事费的体例实现营收。当然供给品牌宣传类的广告可以除外。O2O的价质ё仝于为商户供给了更低成本，更小风险，更高效率的精准营销宣传，而这正充实操作了海量数据措置手艺带来的价值，必然要实现商家按效不美观付费。比起广告，这种按成交效不美观支出处事佣金的体例降低了商家的成本，而且效不美观好。这与广而告之有了质变的前进，已经到了精准营销的高级业态。有伴侣曾经这么总结：O2O理当是无效广告的终结者。

　　一旦O2O项目没有用系统性思维来做思虑，同样会激发问题。

　　有的为了博得更多用户，牺牲了商家益处，好比团购，最初要争夺到出格低的价钱，但侍旧嗣了，实诚的商家才发现做团购是得不偿失踪的网推，即使再做团购，也不再给那么低的价钱了。试问，没有了特价优势的团购和其他O2O模式有何区别呢?当然，笔者不是否认做特价，而是必需要考虑到是否会危险商家益处的前提下，用最合理的体例做特价，这就要用系统性思维去想这个法子。这个法子必然是有的。

　　有的为了博得商家，不考虑消费者对消费过程追求简单、便利、快捷的需求，试图改变消费者的消费逻辑和习惯。好比店连店、Q卡、成都的pupa卡等，享受优惠还得掏钱买卡。我们的卡已经越来越多，巨匠都想着怎么“去卡化”，再来一张不麻烦吗?如不美观哪一天卡没带，或者丢失踪了，多半用户是不会再用你的处事了。这就无法形成系统运营的良性轮回，整合到的资本就会变松散，最后越来越少。我想，这样的模式也是没有经由系统化思维思虑的结不美观;

　　有的为了自己平台的运营，搞一些非凡的终端设备要安装在商户门店。商户老板就很纠结，甚至直接排斥：“收银台已经摆满了五花八门的终端设备，此刻送给我，我都不想要!”这种情形下，你的商户拓展人员一个月能签下若干好多商户?没有足够的商户，你又拿侍趵睃引消费者?你需要多久才能把项目做成?所以，这仍是系统思维的问题。

　　笔者认为，O2O项目的系统化思维就在于需要思虑我们的做法是否同时知足商户、用户、平台运营商自身的需求，是否同时有利于快速推广整合到需要的资本，搜罗商户、用户以及其他第三方处事商，是否同时成立了良性的运营系统，是否同时用最小化投入把运营导入到良性运营轮回中去。

　　直到此刻，仍然有不少伴侣在用互联网人的思维体例去做O2O。这里，笔者判定的认为，用做互联网的思维是不采纳的。

　　所谓平台，起支撑浸染的就是一个良性运作的系统。作为系统，则不能顾此失踪彼，顾头失踪尾。好比一台车，哪怕少了一颗螺丝或者有一个细节设计不合理，就很可能导致汽车抛锚或者出事情。

　　一种是，几个搞手艺的凑在一路，搭建一个网站平台后就瞥绶了“运营”，觉得弄弄seo，处处搞搞链接，不竭引流量过来就行了。看看剖析数据就知道，此刻靠流量已经不靠谱了，转化率低的离谱，还不如做传统广告有用。所以，这个时代已经由去了;

　　这段过程，让我判定的认为，做O2O就需要有整合性思维。

　　一种是，几个搞过互联网或者电子商务的人组建一个团队也起头了O2O之旅，他们坚信互联网就是未来，不懂线下运营和营销，不知道线下商户想什么，要什么。不接地气，也没有看到互联网越来越不是一个虚拟的世界，而是充实被融入到线下，最终为线下处事这样的趋向。要知道，互联网无法完全的解决线下的问题，O2O项目的团队，应该是由懂营销、懂线下运营的人来主导的，纯粹的互联网人该警醒了;

　　还有一种是，先不考虑盈利模式，不考虑赚钱，像做互联网一样狠命的往里砸钱。重在线下的O2O也这么玩，生怕真的行欠亨。2011年团购行沂ё僖了那么多钱，此刻真的有盈利的网站吗?总感受他们都还在打肿脸充胖子，撑个门面而已。我倒感受，做O2O要像做传统生意，尤其要像开连锁店。先做个样板，赚到钱了，再来钱生钱，滚雪球。没有盈利模式，没有年夜样板市场赚到钱，继续做，生怕就投入的多，亏的多了。

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