3. 最后一个问题，主力的奢嚣张品消费人群和网购人群重合率低?

　　1. 电商=廉价，这个不美观念在良多中国消费者心中已经根深蒂固，但奢嚣张品商家是不愿意打折的，事实?下场打折这件事对品牌形象有损害。所以就算有库存卖不失踪，良多厂商也是甘愿扔了也不愿搬到网上去平沽，誓死也要守住品牌溢价。

　　3. 最悲催的一点，主力的奢嚣张品消费群体，对价钱完全不敏感，人不差钱，根柢就没乐趣上网淘打折的廉价货。

　　奢嚣张品电商确实欠好做，但情形或许也没那么糟。比来和皇冠集团(台湾品牌，60多年历史，主营箱包)的总司理江锡毅深切交流了一番，前几天他们在天猫上拿出了30个8000块的拉杆箱来预售，结不美观三五天就卖完了，虽说二十几万在天猫上也不算什么年夜生意，但这么高端的拉杆箱能那么好卖，这事仍是让他们斗劲惊喜的。当然，皇冠还不算一线的奢嚣张品品牌，但8000块一个拉杆箱，归正我感受还算是奢嚣张品价位的东东了。

　　交流下来，我的感受是奢嚣张品触电，倒也不是完全不成为，前面庞个问题貌似仍是些可以考试考试的突围路径的。

　　你在线上浏览店肆，送你张100元的线下垂钓券，当然了，名字可以搞得好点，什么贵宾尊享白金卡一类。如不美观你在线下使用了，赠予你1000个天猫积分，你又可以去线上买工具。线上线下不是对立，而是形成互动，辅佐商家把消费者黏住。

　　考试考试

　　1. 奢嚣张品不是不喜欢打折么，但除了廉价，收尾货，电商莫非就没点此外用处啦?

　　皇冠此次采用的发卖体例是首发+预售，这个8000块的拉杆箱号称指纹开箱，全球首款，还特意找了代言人吴奇隆来站台。收集首发，这等于避免了和线下的比价，不会冲击线下的价钱系统，而预售，先下单再出产，等于是C2B，可以解决库存问题。实践证实，这个卖法仍是斗劲奏效的。

　　电商这个渠道，其实是拉近商家与消费者距离的主要手段，在线下，消费者要向直接向厂商撮要求，凡是斗劲难，中心还隔了好几裁员，但在线上，这就轻易多了。所以高端品牌完全可以借电商渠道试试C2B。虽然，“电商=廉价”这个概念很是深切人心，但年夜趋向是，电商这个渠道已经变得越来越主流，此刻在网上一年花个十几万买工具的年夜有人在，而且，最为关头的是消费者在电商这个平展亓?诉求越来越多，廉价或许很长一段时刻里都仍是最主要的诉求，但绝对不是独一诉求了。

　　莫非奢嚣张品真的是电商绝缘体?

　　在垂直电商里，奢嚣张品电商算是活得最苦哈哈的门类之一，去年一全年，关张的关张，裁员的裁员，归恰是负面动静不竭。那时甚至有业内的人下结论说，奢嚣张品和电商根柢就是生成两种基因，完全不match，根柢走不到一路。

　　好比某一款奢嚣张品包，线下卖的都是黑色或白色，在线上，我说红的蓝的绿的随你挑，还可以给你刻个英文名啥的，对于想追求点个性化的白富美们，莫耸ё侪价，只怕多加点钱，也有人愿意买。

　　这说法也确实是有几分事理的。

　　2. 线下的那种体验，线上确实欠好做。可是，O2O呢?

　　2. 消费者买奢嚣张品，要的不仅是商品，还有一种当VIP的感受，这点线上和线下差距太年夜，而且几乎没可能追上。在线下，好比喷香港的LV店，店内限流100人，你看一一包，指一指，伙计要带上赤手套把包拿下来，递给你试背。你买好了，人拿出一很标致的包装袋给你装好，最后还有貌美姑娘笑靥如花地送你出门。线上呢?你无非是看了一堆图片，然后下单，过几天，一露宿风餐的快递年夜叔来敲门，然后递给你一个被胶带缠了好几圈的盒子，搞欠好盒子还破了……

　　按照我年夜阿里方面获得的信息，他们此刻已经在搭建会员系统，而且阿里但愿和品牌商在线下的会员系统进行必然水平的对接。好比阿里把每年某品类消费额最高的那一百万人找出来，供给给高端品牌商，再给商家弄一个CRM系统，帮他们在天猫平台上做会员打点。不出意外，这套工具下半年会推出，如不美观这个系统搭建得好，就冲那部门最具采办力的方针群体，奢嚣张品品牌触电的意愿相信会有晋升，O2O的效不美观也可能会更好。

　　这个问题，今朝看来最难解，但未来可能最好解。此刻喜欢网购的，二三十的小白领，再奋斗个五年十年，经济实力晋升了，不是自然酿成高端商品的消费人群了么，这个时辰，相信他们仍是喜欢和习惯网购的。消费者的注重力，采办习惯都在向互联网迁移，这是个不成否决的年夜趋向。

　　按照江锡毅的说法，他是以五年十年甚至二十年的时刻跨度去看这个问题的，看中的是品牌培植，而不是一两个月的销量。他们此刻在线下也卖得不错，所以也不指望一时三刻，线上销量能媲美线下。触电，关头是要解决一个潜在的危机，就是他们和年青族群缺乏联系，几年往后，当这些人买得起8000块的拉杆箱时，却根柢不晓得皇冠这个品牌，那不是瞎了?

　　起绿智樘这个平台，可以展示的内容仍是斗劲多的，在线下，导购跟你烦琐两分钟，估量你就烦了，但在线上，播个吴奇隆拍的宣传片给你看看，说不定你还挺甘愿批准呢。

　　当然，会有那么些品牌，好比LV这样的，它就是很有名，不在电商上费脑子折腾，品牌仍是响当当，天天客似云来，消费者不怕买得贵，就怕买不到。可是，细心想想，像LV这样的牌子有几个，十个手指头够数么?除了最最金字塔尖那些怎么着都不愁卖的奢嚣张品品牌，其他的高端货，仍是可以试试电商的。