讲述人：
孙秀莲，北京雨辰视美科技有限公司总经理。
1999年进入中关村，从一名销售员，发展成攒机商户，后来创办高新技术企业。
我叫孙秀莲。1999年来到中关村电子卖场打工。十几年过去，我从一个售货员发展成攒机商户，最后创办了一家高新技术企业，去年总收入超过2.5亿元。可以说，我见证了中关村电子一条街这十几年的变迁。
1999年，我中专毕业。那一年，海龙大厦开业，这是中关村第一个电子卖场，我顺利进入海龙，成为一家电脑销售店的销售员。中关村就是买卖电子产品的地方，这是我对中关村电子一条街的印象。
我瞅准商机，两年后在海龙一层租了一个柜台销售投影仪器。说是柜台，其实只有两平方米，上面铺一块布，摆三台机器。在中关村，不少商户都是这么起家的。
投影仪器当时是个崭新的市场，我的柜台销售业绩节节攀升。当年年底一算账，净赚300万元。尝到甜头后，我开始扩大规模。我最多时在海龙、鼎好等电子卖场拥有十几家专营店。
幸福来得快，去得也快。一年后我盘点发现，公司的门店虽然增加了，但由于卖场里恶性竞争越来越激烈，租金和促销开支的增多，使我陷入了亏损。
这样下去肯定不行！
恰在此时，鼎好二期竣工对外招商。我的雨辰视美公司一举拿下了6层一半的面积，其他一半用来接纳经营相机的商户，两个非同质化的产品，组成了中关村投影城和中关村摄影器材城。
我把中关村投影城设计得不像是一个电子卖场，更像是一个展示和体验中心，顾客可以学习、体验各种投影设备。尤为重要的是，这里所有商品一律明码标价。这在以议价为特色的中关村电子卖场，绝对是一个创新。
实践证明，中关村投影城的模式取得了很大成功。2007年销售投影机7000台，占据了中关村投影机销量的近1/4。
尽管中关村投影城获得了客户的认可，但我并不满足。为什么？因为销售的利润有限，不能掌握市场的主动。
随着技术和生活水准的提高，人们对大画面、多色彩、高分辨率显示效果的渴望越来越强烈。我抓住市场需求，大规模招聘技术研发人员，自主开发了边缘融合系统。
这样一来，雨辰视美就从一个单纯的商贸公司，变成了一家提供软件等解决方案的高科技企业，为众多政府、学校、企业等提供从投影设备到解决方案的全方位服务。而这些显示应用的方案和实例，都是我们自主研发出来的。
中关村西区转型是必须的，如果继续让电子卖场恶性竞争下去，商户和顾客的利益都会受损，而现在，中关村电子一条街好像正在回到上世纪80年代创立时的本原——进行技术创新和扩散，让科研成果走向民间。
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本文标题：从攒机商户到创办高科技公司
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